彩票站迎来年轻人潮:销量月破百万,开业需等待3个月

来源|Tech星球

文|翟元元

上进与上香之间,年轻人选择了买彩票。

今年一个显著的消费现象是,彩票店开进了商场,彩票店柜台边围满了刮彩票的年轻人。5元、10元、20元、50元等不同面值的刮刮乐,像奶茶、盲盒一样,吸引着不少年轻人心甘情愿地掏腰包。

单是北京朝阳区长楹天街这一个商场,就入驻了4家彩票店。其中三家位于商场客流量最密集的B1、B2楼,与奶茶、餐饮小吃等年轻人热衷的小店比邻而居。来来往往逛街的年轻人中,总有一部分人心血来潮买张彩票,试一下手气。

与临街社区彩票店围满了中老年人不同,光顾商场彩票店的客人几乎都是年轻人。一位在商场经营彩票店的老板向Tech星球表示,来他店里的几乎没有老年人,都是年轻人买,买的都是即时彩票刮刮乐,刮开之后就能知道中不中奖。生意最好的时候,他家门店一天卖了2万多块钱。

北京能想到的优质核心商圈,差不多已经被抢占完毕。一位商场彩票店工作人员告诉Tech星球,今年疫情放开后,新增很多商场彩票销售站点,北京几个知名商圈位置已经抢没了。优质商圈彩票店甚至已经诞生出不少行业标杆,像北京朝阳区合生汇彩票店,一个月流水预估在70万-80万元,最高或达到150万元。按照彩票7-8个点抽成计算,该店一个月利润在4.9万-6.4万。

彩票这个古老的生意,因为年轻人的涌入,重新迎来高光时刻。

年轻人热衷刮刮乐,不到3月投入数万

上午雍和宫,下午彩票店,这届年轻人,主打一个玄学上进。

每一个走进彩票店的年轻人,都抱有一颗“一夜暴富”的心。彩票店店员张艺见过无数刮奖的年轻人。彩票成了一种精神寄托,每个刮彩票的人,都想靠着彩票实现暴富。买刮刮乐的年轻人,跟买福彩双色球的中老年人没有本质区别,都想花几块钱,以小博大。

刮刮乐,福利彩票的一种,也被称为即开型彩票。它不像大乐透跟双色球那样延迟满足,需要彩民等着特定时间开奖,并且有购买时间限制,刮刮乐买完即开彩票当下就能清楚自己是否中奖。张艺说,彩票就是投入100%,没中大奖的话,回报率就50%。有人比较幸运,可能花5块钱,就能中个成千上万。有些人,可能长期投入,但一次也中不了大奖。

张艺所在的彩票店,中过两次大奖,一个是50万,一个是20万。其他奖,年轻人大多是中个几十几百块钱。

商场彩票店柜台前,很多人买了自己人生中第一张彩票。李丽与朋友逛街路过彩票店,看到柜台上很多人在刮彩票,好奇,加上也想看看自己运气,便跟朋友一人买了一张彩票。5块钱的刮刮乐,没有任何决策负担,重要的是可以提供稀缺的情绪价值,如果亏了也没多少钱,就当做慈善了。

刮刮乐熟手,通常会选择一次次加注。李丽亲眼目睹了一个年轻人,花100块买了10张面值10元的刮刮乐,中了220块后,去柜台兑完奖后继续买更多,500块一整本,最后,对方没能收回500本钱,亏了200多。

彩票不是一个凭经验、意志大小,投入多少就能获得相应回报的投资标的。90后王志今年8月份开始玩刮刮乐,在他看来,中五百万的概率比挣五百万高,而且,几块钱买张彩票也不影响自身经济状况,权当是买个希望。

为了增加中奖概率,王志基本每次都是直接购买一整本,500元一本。不到3个月时间,他在刮刮乐上便投入了好几万。王志也中奖,不过中奖金额都是1000块以下,没有过万的大奖。王志说,身边还是有中大奖的,只是自己还没刮中大奖。

因为疯狂买彩票,王志身边围绕了很多“刮刮乐乞丐”,就是专门等他刮完彩票后进行回收,然后有可能从作废的彩票中捡到漏。玩彩票的人差不多都知道,很多人以捡漏为挣钱方式。王志自己最近一个月也会去彩票店捡漏,花不到100块回收废票,然后带回家熬夜看票是否有漏网之鱼。

抖音上,甚至衍生出很多专门拍摄刮刮乐捡漏视频的博主,凭着捡漏视频吸引到不少粉丝。

南方彩民最为活跃。财政部网站数据显示,今年1-4月的彩票销售额最高的是广东,总销售额达到176.7亿元,其次是江苏、浙江。网友小张称,海南人也喜欢买彩票,100个人里面至少有95个都买,她买彩票好几年了,但一次都没中过。

行业爆火,申请开店至少排队3至4个月

有需求的地方就有市场,年轻人热衷买彩票,开彩票店的人便跟着多了起来。

北京今年申请开彩票店的人都在排队,有些人从8月份到现在已经排了三四个月的时间。北京福彩中心相关负责人向Tech星球透露,今年申请开福彩销售站的人特别多,朝阳区收到的报名已经有很多,按照申请流程,申请人递交申请后,福彩中心工作人员会去申请人提交的选址地点考察审核,审核通过了就可以开店。

过去人少的时候,只要申请人条件符合,可能20天左右就能申请通过,现在审核时间被大大拉长。福彩中心负责人表示,今年上半年彩票终端机数量比较少,福彩中心审核工作停滞了2个月,排队申请人特别多。后来终端机数量上来了,审核得按顺序一个一个来,朝阳区8月份递交的申请还没开始去实地考察,其他区有的审核才审到6月份那批递交申请的人,北京通州区排队申请的有200多人。所以现在申请的话需要排队很久,至少得排3-4个月时间。

更多人提前踩中风口,在市场变成红海前抢得先机。某商场彩票店负责人王阳向Tech星球表示,很多彩票店是今年新开的,北京知名商圈好的位置差不多都已实现彩票店覆盖,他所在的彩票店,开业只有几个月时间。据他所知,同个商场另一家彩票店开业时间也不久。

风口上的彩票店里,涌进了很多失意的中年人。王阳此前在互联网公司陌陌上班,无奈赶上公司今年大范围裁员,王阳因此被迫失业。无班可上的他,在待业很长一段时间之后选择去商场彩票店打工,权当是个过渡。这个岗位没有什么门槛,不需要什么突出的技能,只要会卖票就行。

同样因为失意入局彩票店生意的还有王杰。王杰的彩票店9月份开张,到现在经营了两个月的时间。此前王杰从事房地产开发工作,行业繁荣期跟着一起吃到了红利。但因为投资不利,吃到的红利差不多又都还了回去。王杰称,炒股运气不佳,赔了大几百万,近1000万。财富缩水严重,然后又赶上房地产行业寒冬,王杰失业一年多,最后实在无聊,便申请开了一个彩票店。

彩票店不像奶茶、咖啡等餐饮业态,前期装修、启动需要投入一大笔资金,彩票店只有一项设备押金,2万多元,这个押金随着开店人退店还可以退还。所以,最终投入只有彩票进货钱,然后利润点比较透明,彩票店一般是7-8个点抽成,卖出的彩票流水越高,收入也就越高。

只是,跟彩票充满玄学一样,彩票店生意,同样充满了不确定性。押注彩票店的人,并非十拿九稳。

彩票店盈利与亏损两极分化

彩票市场规模再创新高,今年彩票9个月销售额已超过去年全年销售水平。中国财政部日前公布的数据显示,1-9月份,全国累计共销售彩票4285.35亿元,同比增长52.4%。对比来看,2022年全年,全国共计发行销售彩票4246.52亿元。

但如火如荼的彩票生意,并没有机会均等地让每一个彩票店吃到红利。

部分彩票店或许能够实现盈利。据多位彩票店负责人向Tech星球透露,北京合生汇彩票店,每月流水或达到70-80万,一个月利润在5万元左右。北京双桥万达店,每个月销售额超过100万,利润超8万元。地理位置几乎决定了一个彩票店的生意上限,位置好客流量大,生意自然就好。

不过,大多数商场彩票店距离盈利还很远。王杰的彩票店在商场B2楼,客流量比较大,来来往往的年轻人总会有人来光顾,但至今他还没挣到钱。王杰彩票店一个月场地租金是2万元,按照8个点利润计算,每月至少卖25万元他才能实现赢亏平衡。王杰称,开门2个月,生意最好的时候,他一天卖了2万多彩票,8个点利润,就是挣了1600块。但这样的好日子并不多,其他时间,他的日营业额大概在5000-6000元,最少的时候只有2000。

近两个月销售额更少,王杰向Tech星球表示,因为现在彩票面值只有20、50元两种,5元、10元等面值小的彩票进不到货。每年彩票发行都是定额,不会无节制的发行。而对年轻人来说,便宜的彩票才有人买,50一张的彩票,消费压力还是有点大。有些彩票店,刮刮乐只有50元一种面值可选,销量自然受到影响。

商场客流量少的时候,彩票店生意就更冷清。王阳所在彩票店,客流量不是很大,据他介绍,工作日人最少的时候,门店一天只卖了1000元彩票。周六日人多点,但一天销售额也就在5000-6000元。最后一个月销售额可能连门店租金都覆盖不了,更别说门店支出还有一项员工工资。

如果不用承担房租租金,彩票店盈利的可能性就更大。深圳郊区某彩票店老板阿发经营着2家体育彩票店,据她介绍,店铺是自家店面,所以不用出租金,如果需要出租金,可能早就关店了。阿发一家彩票店一天营业额只有几千块,原本她家开了三家彩票店,但因为有一个门店一个月只有2000-3000元营业额,便决定关停彩票,改做其他生意。

在阿发印象中,2018年生意最是红火,那时候有一种“快彩”类目,几分钟开一次奖,很多人买。不过后来该彩种被禁止,市场上就陆续关了很多店。然后大奖越来越少,阿发称,她家门店一共开过一次100万大奖,还有一次是几十万奖金,去年一年超过5000元的大奖都很少。

临街彩票店以及社区彩票店存活时间,相对来说可能更久,因为这些彩票店拥有更稳定的客户群体。北京某社区彩票店员工向Tech星球总结,彩票店一个是看地段,一个是看老顾客。他家彩票店,既有体育彩票又有福利彩票,然后还是一个便利店,一店多用。去年体育彩票赶上世界杯,他家有老顾客一人就买了一万块的彩票。

未来,随着更多人入局,彩票店生意将越来越卷,盈利的概率可能会会被拉低。