创业18年后Entrata融资5.07亿美元成为犹他州最新的软件独角兽

新任 CEO、50 亿美元和犹他州一些最成功的企业家的支持能否将长期不为人知的软件业务推入全球软件突破行列?十八岁的物业管理软件制造商 Entrata 即将找到答案。总部位于犹他州 Lehi 的 Entrata 已从以 Silver Lake 为首的一组投资者以及 Qualtrics 联合创始人 Ryan Smith 和 Vivint 联合创始人 Todd Pedersen 的家族办公室筹集了 5.07 亿美元的资金，Dragoneer 和 Domo 创始人 Josh James 等人参与其中。该公司表示，Entrata 拒绝对其估值发表评论，但联合创始人 Dave Bateman 仍持有该业务的多数股权，这意味着 Entrata 现在的估值超过 10 亿美元。

Entrata 也用这笔资金获得了一位新的 CEO。前 Podium 总裁 Adam Edmunds 已加入，以推动业务向前发展。埃德蒙兹和贝特曼关系密切。在一次采访中，埃德蒙兹指出，他曾在 BYU 的大学实习生期间为 Bateman 短暂地工作过将成为 Entrata 的项目。

“我为 Dave 工作了大约三个月，他告诉我，我最好成为一名企业家，”埃德蒙兹说。他就是这样做的，在 2014 年将初创公司 Allegiance 出售给 MaritzCX。两人保持联系——“但我不知道 Entrata 的运营规模有多大，”埃德蒙兹补充道。

那是因为虽然贝特曼因偿还犹他州共和党的债务而成为头条新闻，最近还因为尼古拉创始人特雷弗·米尔顿在贝特曼发布关于米尔顿的推文后提起诽谤诉讼，诉讼仍在进行中，但这位企业家更喜欢私下建立 Entrata近年来。

Entrata 由 Bateman、John Hanna、Mike Trionfo 和 Ben Zimmer 于 2003 年在赢得全国 MBA 商业计划竞赛(他们的宣传首先引起了 Edmunds 的注意)后创立，最初被称为 Property Solutions，并提供软件帮助业主和房东跟踪和收取来自他们的多租户建筑物和各种财产的付款。2012 年，该公司宣布 Entrata 是一个更加“端到端”的解决方案，其中包括会计、客户关系管理、公用事业、保险等。该公司在第二年宣布该软件取得成功，并于 2015 年完全更名为 Entrata。

作为一家垂直软件企业，与一群小公司和福布斯云100 强公司 Yardi竞争，这家拥有 37 年历史的私营企业 Entrata 在 2019 年与之达成了一项长期诉讼，Entrata 达到了相当大的规模，而贝特曼没有筹集到超过一些初始资金对于他刚开始的个人投资者。Entrata 今年的收入预计将超过 2.1 亿美元，增长约 30%，净收入保留率为 125%。该公司补充说，多年来盈利，Entrata 的 Ebitda 利润率超过 15%。

史密斯并没有失去这种规模和现金状况，他在 1 月份将 Qualtrics 上市(他现在是那里的董事长)，最近作为NBA 球队犹他爵士队的所有者结束了过山车的第一个赛季，并且已经成为一个忙碌的初创独角兽支持者，也是。根据史密斯的说法，Entrata 正处于几个宏观趋势的顶峰，从家庭的数字化到 Airbnb 带来的出租物业的重新思考。“这是一个机会，可以采用新的方法和新的大支持者说，'嘿，这会是什么样子?'”史密斯说。

这意味着埃德蒙兹领导下的优先事项发生了变化，尽管他和贝特曼都坚持认为贝特曼将继续保持高水平的参与。Edmunds 在期间离开 Podium 后休息了几个月，以专注于他的健康;他说，最近搬到波多黎各的贝特曼经历了自己的健康问题。“我一直是一个产品专家，深谙自己的代码，”贝特曼说。“我意识到是时候交换位置了。”

随着 Edmunds 领导筹款活动，Entrata 迅速吸引了熟悉他们的犹他州科技领袖和投资者的兴趣，汇集了可用于在以外的银湖进行收购和更快增长的 50 亿美元的资金，联合首席执行官 Egon Durban 表示，他的公司对 Bateman 迄今为止“一砖一瓦”地有机地(而不是通过收购)构建 Entrata 的能力印象深刻。策略的改变可能意味着更快地实现收入 10 亿美元的业务。“这家公司正处于拐点，”德班说。

至于 Entrata 的最终目标，德班对即将进行的 IPO 表示反对。“像这样的企业的伟大之处在于，它将在未来的道路上拥有各种选择，”他说。史密斯与 Silver Lake 在他最近的 Qualtrics 首次公开募股中合作，他更直言不讳地表示，他可以在两年内将 Entrata 视为一家上市公司。

对于贝特曼来说，不管股市开盘如何，对他的生意的兴趣就是证明。“我们觉得如果我们正确地构建产品，我们就会看到市场开始运转，”他说。“我们现在看到了。”