杜云生全集-杜云生《销售=收入》销售技巧和话术

杜云生 销售=收入 01杜云生 销售=收入 02杜云生 销售=收入 03杜云生 销售=收入 04杜云生 销售=收入 05杜云生 销售=收入 06杜云生 销售=收入 07杜云生 销售=收入 08杜云生 销售=收入 09杜云生 销售=收入 10杜云生 销售=收入 11杜云生 销售=收入 12杜云生 销售=收入 13杜云生 销售=收入 14杜云生 销售=收入 15

内容摘要：

一、如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客 二、相信就会成交 三、绝对成交的十大步骤 四、了解人认识人,您将无所不能 五、如何解决顾客任何抗拒点 七、如何成交

销售最重要的五项能力：能力之一：开发新顾客 能力之二：做好产品介绍 能力之三：解除顾客的抗拒点 能力之四：成 交 能力之五：售后服务

完美销售的十个步骤：第一步骤：做好准备第二步骤：调整情绪到达巅峰状态第三步骤：建立信赖感第四步骤：找出顾客的问题、需求、渴望第五步骤：塑造产品的价值第六步骤：分析竞争对手第七步骤：解除顾客抗拒点第八步骤：成交第九步骤：售后服务第十步骤：要求顾客转介绍

十大必胜成交绝技顾客最常用的十大推托借口：借口之一：我要考虑考虑 借口之二：太贵了 借口之三：别家更便宜 借口之四：超出预算 借口之五：我很满意目前所用的产品 借口之六：××时候我再买 借口之七：我要问×× 借口之八：经济不景气 借口之九：不跟陌生人做生意 借口之十：不买就是不买

十大成交技巧 技巧之一：三句话成交法 技巧之二：下决定成交法 技巧之三：直截了当解除不信任抗拒 技巧之四：降价或帮他赚更多钱 技巧之五：免费要不要 技巧之六：给他一个危急的理由 技巧之七：区别价格和价值 技巧之八：情境成交法 技巧之九：富兰克林成交法 技巧之十：问答成交法

解除抗拒点的方法 抗拒之一：价格太高 抗拒之二：不想买了 抗拒之三：条件不允许 抗拒之四：我不需要 抗拒之五：有不愉快经历 抗拒之六：好好考虑一下 抗拒之七：下次再说 抗拒之八：效益不好或我没钱 抗拒之九：还没做好购买准备 抗拒之十：不感兴趣 抗拒之十一：寄资料或E-MAIL ......

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