销售系统班-项目型销售管理策略全套（七）

销售系统班-项目型销售全套

企业营销困难重重，拿单中标越来越难，营销过程管控难度大，营销精英匮乏，培养周期长，企业项目型销售如何才能在重重迷雾中拨云见日？本课程为你在项目型销售与标准化管理间架起桥梁，分享项目型销售分阶段任务管理方法与策略，帮助企业建立标准化的项目销售管理体系。

许多企业在项目型销售的过程中，常常产生这样的困惑，找不到项目决策人，无法推动项目进展，关键时刻局面失控，最后导致订单流产。项目型销售该如何推进？本课程分享了项目型销售的七步必胜攻略，让你懂得布局情报网络、找到内部通道获取关键信息，从而推进项目的发展。

课程大纲：

一、 企业营销的困惑

1、 工业品营销特征

2、 企业面临的困惑

3、 麦当劳的启发

二、 项目型销售与标准化管理

1、 标准化业务流程体系

2、 项目型销售与配套型销售

3、 售前项目性销售体系

4、 任务清单与工作标准检查

5、 项目分级管理

6、 阶段任务清单与工作任务标准制定

课程大纲：

一、 项目型销售特征

二、 项目型销售的困惑

三、 深度接触的三大核心任务

四、 布局情报网络

1、客户决策链分析

2、如何寻找引路人

3、如何发展线人

4、线人甄选三原则

5、培养线人三部曲

6、高层发展贴身护卫

7、项目型销售情报网络的构建

8、 网络构建的三要素

五、 发展教练

1、 如何选择教练

2、 培养教练的四度模型

讲师简介：

工业大客户资深营销专家，工业品项目型销售与管理资深专家，杰出营销培训师；深圳营销协会常任理事、国家注册CMO、国家高级CBSA。广州大学、中山大学、上海交大工业品营销研修班特邀老师。

包贤宗老师拥有11年工业品企业一线市场实战销售与管理工作经验，5年工业品营销研究、培训与行业咨询经验。历任世界十大制药企业杨森医药销售经理，世界500强工业品企业艾默生(中国)资深销售经理、大区销售总监。

包贤宗老师专注于“采购周期长、销售金额大”、“参与决策角色众多，决策流程复杂”、“客户注重后期服务”等工业品项目型销售、工业品大客户销售、复杂解决方案式销售的培训与咨询。曾为100多家国内工业品企业进行实战培训与指导，是国内名副其实的工业品营销与销售实战派培训师。

第一集 项目型销售特征

第二集 布局情报网络之如何寻找引路人

第三集 布局情报网络之如何发展线人

第四集 情报网络的构建

第五集 如何发展教练

第六集 培养教练的四度模型

第七集 项目型销售与标准化业务流程体系

第八集 项目型销售分阶段任务管理与策略