传统保暖产品为何如此受欢迎?智能改写内衣销量创纪录

全国多地近日大幅降温,再度带动了保暖内衣这一御寒“神器”的销量。无论是在线销售数据还是行业从业者反馈,今冬以来保暖内衣的销量比往年有所增长,其中羊毛蚕丝款成为今年的新流行。

加厚款、轻薄款、抑菌款......曾被消费者认为“土气”的保暖内衣,如今在面料技术和外形设计上越来越“卷”,为消费者提供了更加丰富的选择。服装行业专家认为,未来,保暖内衣在时尚性和功能性方面还将“卷”出新高。

销量同比上升

“去年受疫情影响,冬天也没什么人出门。今年出门的人多了,再加上降温比较明显,生意确实好了不少。”辽宁省某市的针织品零售商刘女士近日告诉记者,尽管售价比去年有小幅上调,但入冬以来,其经销的保暖内衣一直卖得不错。随着近段时间多地气温骤降,保暖内衣这一御寒“神器”的销量也节节攀升。飞瓜商品数据大盘显示,近一个月来,仅抖音平台的保暖套装销售额就已突破1亿元,GMV增长率达36.94%,多日浏览量突破1000万。

图片截自2023年12月14日飞瓜商品数据大盘

据统计,抖音近30天以来保暖套装销售额突破1亿元。有些消费者被寒潮打得“措手不及”,直接通过即时渠道下单保暖内衣。在美团外卖界面,不少生活超市销售的保暖内衣套装都显示为“刚刚有用户下单”状态。

“保暖内衣长期以来对北方地区的消费者,尤其是对工薪阶层来说,都算得上是冬季的刚需品。”服装产业分析师杨大筠对记者表示。刘女士也告诉记者,身处国内冬季气温最低的地区,加厚和内层加绒的款式在当地卖得最好。

另一方面,哈尔滨等冰雪旅游城市的突然爆火,也让许多处在启程前“物资准备”阶段的南方游客“钻研”起了保暖内衣。

“尊敬的东北老师,我在哈尔滨穿这么厚的保暖内衣够用吗?”在社交平台上,有些幽默的南方网友这样提问。

对此,“东北老师”的回答也很实在:“来这里,时尚靠边站,抗冻保命才是最要紧的。”

老品牌转型,新品牌入局

作为保暖“刚需装备”之一,保暖内衣每年寒冬都是热销的产品。而在保暖内衣赛道上,新老品牌同台竞技,打法各有特色。

在天猫榜单保暖套装热销榜及好评榜上,记者注意到,处于榜单前列的品牌既有猫人、三福、浪莎、红豆等经典老品牌,也有蕉内、蕉下、ubras等新锐品牌。其中,老品牌转型成功的典例莫过于猫人。事实上,猫人自创立之初便将研发重心集中于面料上,天然具有“科技基因”,但因为品类拓展失焦等问题,猫人的业绩一度陷入亏损状态。

2015年,猫人启动数字化转型,业绩实现回暖。去年,猫人重新将品牌定位确立为“科技内衣”。到今年9月,品牌旗下爆款“热八度”系列已更新至3.0版本,新加入的“康纶航天纤维”和“中空翼暖”技术,助力其保暖性能再度进阶。

“老客户回购,确实是保暖又轻薄的款式。”一名购买了“热八度”3.0中厚款的消费者说。

在战绩方面,猫人入冬以来的表现十分亮眼。公开资料显示,今年“双11”促销期间,猫人在天猫、唯品会、抖音、京东等各大电商平台内衣行业榜上稳居前三,在抖音商城“双11”好物节巅峰品牌榜内衣类目排名第一,线上线下全渠道成交金额同比增长60%。

赛道中的另一批玩家,则是以蕉内为代表的新锐品牌。

针对不同温度推出的“热皮保暖衣”系列产品,让蕉内在这个冬天“赢麻了”。在天猫旗舰店内,“热皮3系”保暖套装总销量显示为20万+,当月超4万人付款,“热皮302++”“热皮301+”等产品月售也均在1万件以上。在抖音平台上,近30天内“热皮501+”和“热皮301+”的销售额均突破100万元。

“价格虽然稍微贵一点,但效果真的超出我的想象,很薄但相当保暖,省去了冬天衣服繁多的麻烦。”一名选购了“热皮3系”的男性消费者说。

值得注意的是,除了上述两类服装品牌外,Lululemon等户外运动品牌近年来也在强势切入保暖内衣赛道。

“保暖内衣要求兼具保温性和透气性,与一些运动服饰的要求相契合。现在,也有不少人把Lululemon的瑜伽裤当作打底裤穿。”杨大筠说。

在定价方面,大多数保暖内衣老品牌的售价还停留在几十元。在零售商刘女士的门店内,单价超过100元的商品已经算是比较昂贵的款式了。而蕉内、蕉下等新锐品牌的售价相对更高,一套“热皮703+++”的售价为559元。

杨大筠认为,新老品牌在定价上存在不同策略。“老品牌主要走平价路线,强化消费者对品牌口碑的认可。而新品牌则更具有时尚、科技等方面的优势,定价也会相对较高。”

“卷”出新花样

往前追溯20年,消费者对于保暖内衣的选择远不如现在丰富。

在来自辽宁的中年消费者黄女士的印象中,最早的保暖内衣几乎都是纯棉印花或纯色的款式。“老式秋衣秋裤是20世纪90年代末火起来的,比较有名的牌子有三枪、红豆、顶呱呱这些,差不多2010年前后还有不少人在穿这种款式。”黄女士对记者说。

据黄女士回忆,老式保暖内衣刚问世时曾掀起过不小的风潮,当地也曾开设了不少零售店。但是,风靡一时的老式保暖内衣仍有许多不可避免的问题。

“面料不完全贴身,穿一穿、洗一洗还会越来越懈,容易透风。还有一段时间流行过‘三层保暖’这种款式,但是非常臃肿,穿上毛衣和外套后,很难自由活动。”黄女士说。

近年来,伴随着服装工艺的升级,消费者也开始对保暖内衣的功能性、舒适性和时尚性提出更高要求。去年,TMIC天猫新品创新中心等机构联合发布了《保暖内衣品类洞察报告》,指出保暖内衣行业从2000年左右开始由“刚需意识期”进入“功能升级期”,继而在2010年后进入“场景延伸期”,产品的各类功能和适用场合比最初时已经实现了明显拓展。记者经过对电商平台中的保暖内衣进行分类后发现,目前这一行业已细分出科技保暖、轻薄美体等不同垂类,前者常通过远红外、吸湿、吸光等技术手段及中空纤维材料实现保温蓄热,并加入羊毛、羊绒、蚕丝等材质提升保暖性,后者则更强调轻盈、裸感、无痕等性能。除此之外,抗菌、抗静电等技术也开始成为保暖内衣的卖点。

“今年羊毛蚕丝的款式比较流行,做得比较多。”山东某保暖内衣工厂的一名负责人告诉记者。据该负责人透露,这几年厂里在加工技术上不断提升,产品针对不同需求的消费者也做了不同的细分,“一些比较厚的款式,想买的人肯定也是以御寒为主,但像轻薄的、修身的更受年轻人喜爱。”

“随着技术继续升级,未来保暖内衣一定会越做越薄,但也会越做越保暖。”杨大筠说。

在杨大筠看来,时尚化和功能化将是保暖内衣未来发展的两大趋势。过去,保暖内衣常被视为“土气”的代名词,身穿保暖内衣的人总会想办法把它们藏起来。“最近,保暖内衣外穿也开始成为潮流趋势了。”杨大筠说,“像Lululemon等品牌推出的保暖上衣和下装在设计上越来越时尚美观,外穿也不会尴尬。”另一方面,保暖内衣在功能性上还存在很大的提升空间。“可以针对不同群体设计有特定需要的保暖内衣,比如中老年群体的膝关节容易疼痛,就可以在这些部位用特定的材料保暖加热,甚至可以采用保暖内衣与外部仪器相连接等方式。”杨大筠说。

(中国商报)