“老头马甲”:中产阶级心头好,何以征服中年男性?

消费市场从来不缺神话。

今年冬天,中产最爱的冲锋衣一度成为最热单品,凭借“是男人最好医美”出圈后,成交增长200%,销售额更是突破20亿。

就在大家认为冲锋衣将成为这个冬天的最大赢家时,另一中产最爱“老头马甲”成功出圈,被上海陆家嘴金融街写字楼里的时髦人调侃:只要露出Patagonia(巴塔哥尼亚)摇粒绒,你就赢了99%的人。

01:老头风成中年男最爱?

在金融圈,都听过这样一句话:10和投行男,9个老头衫,上述摇粒绒背心,搭配衬衫、卡其裤,被戏谑为“华尔街工服”。

2008年金融危机后,大洋彼岸一些金融公司放宽了员工着装要求,这一搭配成为商务休闲首选。或许是为了追求某种“身价”,老头背心流行到国内后,非但没有因为“朴素”的外表遭受吐槽,反而带动了某种“事关尊严”的消费风潮。

无独有偶,近期一款流行在上海富人圈的timecure生命服务,也精确瞅准这群用户。据其官网资料显示,即便一年要价12万,预约也已排到年后。与冲锋衣和老头马甲一样,timecure背后消费者大多为男性,年龄集中在35-58岁,年收入普遍100万上下。

本以为是“土老帽”,却意外走红富人圈,业内人道出真相:满足了他们迫切又不刻意的需求。对金融男们来说,西装背心太正式、毛衣背心不时尚,而摇粒绒背心既保暖又不落伍,无外乎最好选择。除此之外,很多硅谷大厂如高盛、摩根大通都将其作为入职礼包,打上logo送给员工,使其成为金钱和成功的代言。

02:“钱不钱的不重要”

而上述走俏服务,同样精准拿捏了这一心理。翻阅timecure官网预约板块,服务内容包括但不限于老衰检测、设备干预等,设备包括NBA巨星詹姆斯、C罗同款冷冻舱,阿里马老板同款日本银座医疗服务等。尽管一年会员费高达12万,但对这群“成功男人”来说:“钱不钱的不重要”。

回溯此前抢购茅台、如今排队买冲锋衣,再到实用型老头衫、timecure健康服务,中年男们的消费习惯看似“很要面子”,其实还“更要里子”。

《中国高净值人群家族报告》显示,在新的消费趋势中,健康实用需求占比高达46%,成为我国高净值群体未来3年计划增加的首要消费类型。也有消费者表示:在办公室穿硅谷同款马甲,和在室外穿高档冲锋衣,最本质还是保暖御寒。

检索资料发现,上述消费品主要贡献人群以金融、互联网从业者居多,大多学历高、薪资高。“当财富积累到一定数字,他们更愿意追求某种生活上的舒适”业内人坦言。正如第一批官网预约timecure的高净值人所言:对有能力承担的人来说,这不算什么。

在timecure接受了1年多服务的曾先生,之前被忽悠打干细胞,“前前后后花了100多万。就为拉长健康寿命”。最后在同时分享下知道了timecure,去官网预约后发现这是“每人一条生产线”的专属定制计划服务,通过一年时间的食剂、设备干预,最终生理年龄回溯6.5岁。

03:消费潮过后,他们究竟要什么?

不过,只的注意的是,市场风向变幻莫测,资本市场波动产生,高净值人群投资收紧下,“高端消费潜力”反而会释放。这也是冲锋衣、老头马甲等出圈的根本原因。

“这群人下单时长不会超过10分钟”,比起价格本身,更在意附加价值,注意力在质量和格调上,甚至为了个性化专属服务,愿意一掷千金。

层层卷起的消费热潮背后,这群人究竟需要什么,只能通过市场不断验证。