中国挖掘机:海外挖掘的不懈努力

最近几年,中国挖掘机出口量大增。

2012年,年出口量只有1.49万台;2022年,年出口量达到了10.95万台。

十年间,增长了近十倍。

中国历年挖掘机出口量 数据来源:中国工程机械工业协会 制图:中商情报网

中国挖掘机,是如何成功出海的?

一是技术突破,问鼎一流。

30年前,挖掘机基本上都是国外的产品作为主导。

中国不仅拿不出可以媲美的产品,甚至在关键部件、关键技术上被卡脖子。

就拿液压元件来说,这是挖掘机械的核心零部件。

此前,液压元件一度被德国、日本、美国、韩国等国家垄断。

中国只能依赖进口,受制于人的后果是,中国想制造多少台挖掘机,自己说了不算,而是由国外零部件企业控制。

从2011年开始,中国企业实现了液压元件的国产化,并能开发出全球种类最全的挖掘机液压元件,支撑中国挖掘机轰鸣向前。

中国挖掘机除了实现国产化,更重要的是在技术创新上走在世界前列。

比如徐工研发生产的700吨液压挖掘机,重700吨,长23.5米,高9.44米,宽9.09米,一铲斗能挖起60吨的物料。

700吨液压挖掘机

这台庞然大物,首次实现了我国在超大型液压挖掘机领域关键技术的集中突破,因此被誉为“神州第一挖”。

这也让中国成为继美德日之后第四个能够生产制造700吨级以上液压挖掘机的国家。

目前,这款“神州第一挖”已经出口到了世界多个国家。

突破“卡脖子”技术,实现国产化替代,让中国挖掘机不仅能自给自足,还能出口海外。

二是规模第一,型号齐全。

近两年,我国挖掘机年产量都在30万台以上,位居世界第一。

规模足够大,满足国内需求后,才谈得上出口。

经过多年的创新研发和技术沉淀,中国挖掘机不仅技术成熟稳定,而且产品型号基本实现了全覆盖。

从微型、小型、中型、大型到超大型,应有尽有,可以满足海外客户的各种需求。

微型挖掘机

比如,欧美国家的很多家庭,在打理花园和农场时经常需要用到操作方便、小巧灵活的微型挖掘机。

紧盯这一需求,中国山东某挖掘机企业生产的机重3.5吨以下微型挖掘机,迅速打开销路,今年一季度出口量同比增长超过70%。

三是质量好,性价比有优势。

规模化生产,能够压低成本,让中国制造具备性价比优势。

根据东吴证券发布的数据来看,三一重工的小挖价格在25万左右,卡特和小松的价格在30万左右,三一的中挖价格在65万左右,而卡特和小松的价格都在75万-80万。

50吨以上的大挖售价,中外差距能达到80万以上。

特别是在非洲、拉美等市场,质量好、性价比高的中国挖掘机,更具竞争力。

四是全球布局,周到服务。

质量再好的挖掘机,也需要定期运维服务。

本地服务是否周到,成为中国挖掘机出海的关键。

比如,三一重工海外布局完善,在全球拥有近200家销售分公司、2000多个服务中心,美、欧、印等海外事业部本地化率超过90%。

又比如,今年以来,中联重科在沙特陆续交付了40余台大吨位挖掘机。

中联重科在沙特交付的挖掘机

中联重科的挖掘机之所以能够深受客户肯定,除了早已在沙特重大项目中得到验证外,还离不开中联重科强大的本地服务。

目前,中联重科已在沙特形成了“1+3+4”的网点布局,形成了对沙特主要市场的全覆盖。

中国挖掘机畅销海外,绝非偶然。

挖掘机行业是一个强周期行业,受地产、基建影响较大。

当前的国内市场,基本上处于饱和状态。

挖掘机周期

特别是国产挖掘机的市场占有率维持在60%以上,基本上到顶了。

所以,现在的中国挖掘机企业,都在全力拓展海外业务。

从市场规模上看,海外挖掘机市场规模是中国是常规的3倍。

全球挖掘机市场规模

近年来,欧美及东南亚地区不断加大基建投资和矿产开发力度,也给中国挖掘机带来了市场机遇。

但要看到,中国挖掘机出海,是客场作战,将面临卡特彼勒、小松等国际巨头的直接竞争。

想在海外站住脚,除了做好产品和服务,还要掌握核心专利和标准制定。

中国挖掘机,勇敢出海吧。