雷鸟智能眼镜前景存疑:产品现实性待考验

编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

日前,数据调研机构给出了一个数据,给全球电视市场带来了不小的冲击。该机构预估今年全球电视的出货量将会创下近十年的最低纪录,约为2.15亿台。

事实上,受内外部大环境影响以及市场竞争的加剧,电视行业承压已久,甚至头部企业的业绩都在加剧波动。因此,即便背靠“TCL”这棵大树,雷鸟电视近年来的出货量依旧平平无奇,始终无法向前迈进一步。

雷鸟科技是TCL电子“一手带大”的子公司,在成立之初承载了TCL进攻年轻用户市场的希望。只是,姗姗来迟的雷鸟电视,虽然凭借开机无广告、低价高配等卖点闯出了品牌认知度,但其销量规模距离行业第一,第二梯队还有不小的差距。

纵观这么多年雷鸟产品的规划,不仅显得凌乱难以找到重点,甚至雷鸟的互联网业务还遭到母公司TCL电子的“背刺”。

雷鸟电视价格不便宜,但难扛高端大旗

2017年,TCL带着雷鸟电视参加了当年国际消费产品电子展会,这是雷鸟的第一次亮相。一开始,雷鸟电视主要面向北美市场。但最初两年,雷鸟电视是市场上没有一点水花,销量惨淡,一度走到被TCL抛弃的局面。

幸好雷鸟最终还是存活了下来,2020年TCL将原本发展重心在海外市场的雷鸟品牌,投入到了国内市场。这几年的国内电视,同为线上品牌的电视品牌多如牛毛。除了小米、华为等众多互联网品牌,包括传统电视厂商也推出了子品牌。创维集团在2006年就成立了互联网品牌“酷开”。

雷鸟以“硬件堆料”产品作为王牌杀手锏,同时也在努力布局高端线。毕竟要想获得更大的利润空间,高端产品才是重头戏。只不过,互联网品牌属性的电视产品,消费者从心智上就不能接受高价位。再加上互联网电视品牌长期的价格战,更是让这个市场的“低价”基调被固化了。

可是雷鸟电视的平均价格高达4000,小米电视的平均价格只在2300左右。另外,雷鸟电视虽然资历不深,但推出的电视产品数量并不少。雷鸟电视不仅系列多,每个系列的产品升级迭代节奏也十分紧凑,消费者在挑选雷鸟电视时,很容易就眼花缭乱了。

问题在于,尽管产品多,但雷鸟电视在高端产品上仍缺乏一款让消费者印象深刻的代表作。雷鸟电视在产品设计上的一贯做法,就是在同等级的产品上进行“减配”,保留核心属性,以此降低成本、降低售价。

这样的操作对消费者来说属于喜恶分明的设计,部分消费者可能会觉得自己不需要太多花里胡哨的附加功能,但更可能是消费者需要更多增值和体验类的产品设计,才能激发他们的购买动力。

在营销方面,雷鸟电视向来是打着“性价比神机”的旗帜。而雷鸟电视的用户画像,则是年轻用户。尴尬的地方在于,雷鸟电视在使用系统上存在诸多限制,比如对第三方应用不友好、不能安装桌面等等。

反映到雷鸟电视的销量端,一定程度上也能说明问题。雷鸟电视在2022年的出货量,还不到红米的二分之一,仅为95万台左右。雷鸟电视算是半路入局,因此要想在高手林立、市场空间已接近饱和的电视赛道破局,并不容易。

TCL子品牌策略,摇摆不定

回看近几年TCL电子的财务报表,可以发现其业绩发展不稳,盈利能力同样不稳定。2021年,增收不增利,归母净利润同比下降35%;2022年TCL电子总营收下滑4.67%,业绩开起了倒车。

来到今年上半年,TCL电子凭借光伏业务的增长,终于扭转了业绩下滑的趋势,但增长幅度也是微乎其微。根据上半年财报数据显示,TCL电子实现营收为349亿港元,同比微增3.7%。

TCL电子把整个集团的业务划分三个模块,一是显示业务,包括了“TCL”和“雷鸟”的双品牌战略,二是互联网业务,其实就是智能电视和流媒体结合后的OTT平台服务,这部分则是雷鸟科技负责。最后则是创新业务,其中2021年单独成立了“雷鸟创新”这一板块,主要发力AR产品。

雷鸟科技在TCL电子内部横向对比的话,因为属于最年轻的板块,所以业绩增速是最可观的。只是从2022年开始业绩增速就开始大幅放缓。2021年,雷鸟科技尚且有同比59%的增速,到了2022年就下降到了20%,今年上半年更是仅剩8.9%的同比增速。

从三大业务各自的发展情况来看,雷鸟面临着多方面的竞争压力,前景不容乐观。先从显示业务来说,电视产品是雷鸟这个品牌最先进入消费者心智的产品。

众所周知,电视行业深陷增长困局多年,竞争环境不仅残酷,厂商之间更是常年持续进行激烈的价格战。从前两年的财报数据就能发现,不单单是雷鸟,就算TCL电子的显示屏业务尽管走在行业头部位置,却难以凭借其取得可观的利润。

其次是雷鸟负责的互联网业务——OTT业务,TCL电子并没有完全放手让雷鸟掌权,且给予的资源支持也不足够。

更重要的是,在同一赛道上,TCL电子还与其他企业一起合作出资建立起“欢网”。TCL电子在外面给自家品牌培育了一个完全对标的竞争对手,这是有何特殊用意不得而知。有可能是TCL电子希望能把空白市场都插上一脚,但万一未来雷鸟竞争失利,惨遭淘汰出局的话,更可能是得不偿失的选择。

值得注意的是,目前雷鸟OTT业务正处于行业竞争格局中的“others”部分。根据今年上半年的行业数据显示,国内前五大OTT平台分别是欢网、酷开、聚好看、小米和风行,雷鸟榜上无名。

雷鸟作为一个年轻的子品牌,对于TCL这样的传统家电巨头来说,理应是一把最锋利的武器,如今却陷入了较为尴尬的发展局面。这或许跟TCL对雷鸟发展策略的摇摆不定有关,一方面是对雷鸟寄予了厚望,另一方面却又对雷鸟没能产生足够的信心。总的来说,造成雷鸟的发展困境,TCL电子恐怕得承担不小的责任。

AR眼镜未成气候,雷鸟第二曲线难寻

2021年,TCL在其显示产品发布会上,突然对外宣布再度启动中国市场手机业务,并于发布会现场公布了第一款雷鸟手机FF1。

雷鸟手机的诞生,是让人摸不着头脑的决定。不可否认,TCL手机在二十多年前,属于国产手机品牌之光。但其辉煌的历程十分短暂,最后彻底在国内市场销声匿迹。如今,TCL手机仅保留了海外市场份额,用的还是当年收购回来的“阿尔卡特”品牌。

因此,TCL带着雷鸟手机重回国内市场,尤其在手机市场进入充分饱和的状态下,让人不禁疑惑雷鸟手机是否具备生存下来的竞争能力。到最后,雷鸟手机的结局,只能用“不了了之”四个字来形容了。

今年三月,雷鸟创新获得首轮融资,金额过亿。就目前而言,AR行业尚未真正形成规模,雷鸟创新作为首发选手在业内享有不低的知名度,被誉为“AR四小龙”之一。TCL对外宣传的口吻,已经把雷鸟创新标识为“AR新锐企业”。

尽管TCL电子方面对雷鸟的AR产品表达了十足的信心,但实际上AR产品距离大众化消费层级还有很远的一段距离。AR市场的繁荣表象,更多是建立在行业和品牌厂商的美好愿景上。同时,这类小众产品的发展,几乎都会提出未来市场前景广阔的“大饼”。只是,因AR产品技术瓶颈明显,痛点也不少,难以敲开大众消费者的心房。

目前,会尝试AR产品的,多数是科技发烧友或者高端游戏玩家。就市面上的众多AR眼镜产品的表现来看,如果要追求显示效果好,那么就得放弃无线使用的方案;如果希望交感真实,那产品体积会很大,更别说能像真正的“眼镜”形态了。

另外就是AR眼镜在内容生态上的缺失,导致AR眼镜如今的作用更像是另一种形态的“智能手机”,功能并不具备稀缺性,日常应用场景更是少之又少。当然,日后科技持续进步,AR产品走向成熟,雷鸟创新作为行业先行者或许能收获美好的果实。

今年AR眼镜在业界的确刮起了一股旋风,加上雷鸟创新得到了这么大一笔融资资金,其他科技公司闻着味道就加入进来分一杯羹。实际上,OPPO和小米近期各自戴着AR眼镜来势汹汹地参战了。雷鸟创新在日后要想保持住先行者的优势,必定得下一番狠功夫了。

结语

说实话,雷鸟背后的资源足够雄厚,但发展至今其成绩仍然有点“不咸不淡”的尴尬。作为一个专门针对年轻市场的创新品牌,雷鸟产品或许仍有三分不足,才导致迟迟无法迎来发展爆发期。

如今全球电视市场陷入低迷不假,但国产电视品牌在全球市场的声量是越来越大,这也给雷鸟电视带去了持续发展的动力和希望。不积跬步无以至千里,希望雷鸟科技如今的种种困境,最终都能化作未来果实盛开的肥沃土壤。