戴森进军洗地机市场,能否抢占市场份额?

作为清洁电器市场上炙手可热的明星品类,洗地机过去两年经历了爆发式的增长。相关数据显示,2019年我国洗地机市场规模仅为0.7亿元,2020年以来,我国洗地机市场规模快速增长,达12.9亿元,增速为1742.86%。2021年我国洗地机市场规模达58亿元,增速为349.61%。到了2022年,我国洗地机市场规模已经接近100亿。

进入2023年,洗地机仍保持增长态势,但市场增速相较前两年出现了放缓。奥维云网推总数据显示,今年上半年洗地机产品实现零售额54.5亿元,同比增长30.9%,而去年同期这一增速为83.9%。

虽然行业增速在下滑,但依然挡不住新入局者的热情。近日,洗地机市场迎来重磅级玩家。10月17日,戴森宣布其首款洗地机DysonWashG1正式在中国市场全球首发。

这是戴森首次涉足洗地机市场,在市场增速放缓、行业竞争进入白热化的当下,戴森的入局似乎显得有些姗姗来迟。

对此,戴森地板清洁类副总裁Chalie Park在接受媒体采访时表示,戴森很早就在湿式清洁领域探索,但为了追求清洁效率,解决产品清洁和维护的痛点,才选择在这个时间点于中国市场进行产品的全球首发。

早在今年4月份,戴森就发布了一款旗下首款干湿全能洗地吸尘器V12 Detect Slim Nautik。该款产品是以V12吸尘器为基础,增加了具备洗地功能的Nautik洗地滚筒配件。

从某种意义上来说,V12 Detect Slim Nautik的推出,标志着戴森在洗地机领域迈出了重要的一步。不过,这款产品的定位主要还是“一机多用”,通过更换配件来满足不同的居家清洁需求。而Dyson WashG1则是更针对硬质地板、湿式清洁的场景,是戴森第一台真正意义上的洗地机。

2012年,戴森进入中国市场。过去十年,从无线吸尘器、到高速吹风机,再到空气净化风扇,戴森的产品凭借出色的性能、超高的颜值,在科技圈频频“出圈”。如今,站在新十年的起点上,戴森推出洗地机这一全新品类,能否再次创造高端家电神话?

洗地机在中国市场经历了过去几年的高速发展,现在正在逐步走向成熟阶段。在这个过程中,不仅是市场规模逐步扩大,市场的竞争也愈演愈烈。戴森作为一个后来者,想要打开局面并不容易。

一方面,洗地机市场过去三年的高歌猛进,吸引了大量企业涌入。据统计,目前洗地机行业有接近200个品牌,除了持续深耕清洁市场的添可、石头等品牌,以美的、海尔等为代表的传统家电品牌以及小米等为代表的互联网品牌,纷纷扎堆洗地机市场。不同的品牌在各个价位段都有产品卡位,品牌已经相对固化。

根据奥维云网数据,2022年添可线上销额市占率达56%,以绝对优势占据行业份额第一;新锐品牌追觅科技线上销额市占率自2022年3月以来实现快速攀升,在近一年时间内迅速跻身行业头部梯队;另一清洁电器龙头品牌石头科技凭借其U10系列与A10系列洗地机产品,市场份额维持在5%左右;传统家电巨头海尔、美的在2020年、2021年先后入局洗地机赛道,通过积极布局,市场份额也在稳步提升。

另一方面,随着海量新入局者涌入,从去年开始,洗地机为了抢夺市场和消费普及,价格一路下探。2023年上半年,洗地机线上零售均价为2436元,较2022年同期降价536元。2000-3000元的低价产品线为市场销售主力,零售额占比已经超过一半。

而戴森的产品定价一向比较高,以此次发布的新款WashG1洗地机为例,售价为4999元。在行业均价往下走的情况下,戴森洗地机如此高的定价,国内用户或很难接受。

不过,戴森在产品营销策略上向来走的就是“高端”、“高调”、“高能”的路线。作为戴森首款洗地机,WashG1延续了戴森一贯的颠覆创新风格,区别于市场上主流的洗地机产品,大胆地采用了“无吸力洗地”的设计,集释水、浸润及刮污技术于一体,在高能洗地的同时能够自动分离固液垃圾,使机器维护更加洁净方便、清洁性能持久出色。

综合来看,戴森由于入局晚,且价格高,很难撼动洗地机市场现有竞争格局。但从过往经验来看,即便没有首发优势,只要产品足够好,还是可以获得消费者的认可,从而获得洗地机部分高端市场份额。毕竟在消费者心中,戴森的产品代表着高品质、高性能和高科技。