乐视视频改版分账模式 二线视频平台能否成为压播剧救星?

9月,爱优腾等一线视频平台相继亮出片单,几百部的内容,精彩不断。

与此同时,自称二线视频平台的乐视视频也办了一场媒体沟通会,宣布改变分账模式,简单来说,即“视频收益100%给片方”+“自由退出机制”。

尘封十年的《大盛魁》播出,在乐视视频取得了不错的成绩,这让乐视意识到,一线平台内容过剩,很多剧无法排期播出。乐视或许就可以承接这部分内容。

乐视沟通会现场 图片来源:每经记者 宋美璐 摄

乐视视频版权负责人许天扬会后接受了《每日经济新闻》的专访,回答了有关分账模式改版的思考和平台接下来的运营策略。

豆瓣8.8分的《大盛魁》何以尘封十年?

9月10日《大盛魁》在乐视视频网络平台独播,内蒙古卫视、山西卫视、天津卫视首轮上星播出。酷云数据显示,开播两周以来,《大盛魁》历史收视率最高0.26%,两次达到后黄金时段卫视平均收视率TOP3,豆瓣评分8.8分,乐视视频站内每日播放量仅次于《甄嬛传》。

《大盛魁》酷云数据 图片来源:手机截图

这部电视剧2006年开始策划,2009年开始拍摄,拍摄历时三年,2011年拿到发行许可证,但时隔十年才在各卫视及平台播出。该案例或许可以代表当下压播剧的困境。

谈到尘封十年,导演王新民遗憾地说道,电视剧拍摄完成后,审片组和电视台都给到了很高的评价,但当时整个电视剧市场正在逐渐形成,发行成为了一个新兴行业,团队对此认识不足,从而耽误了发行。

在乐视视频之前,《大盛魁》团队也有和头部视频平台接触。但有的平台认为该影片的压播时间太长了,更应该把剧放在新片上,也有的平台把排片重点放在了流量明星上。“我想选择一个认可该片的平台,过了很多年,通过和乐视的合作,才有了在平台上播的机会。”王新民说。

和乐视视频接触后,二者一拍即合。“到最后一步的时候,我们才开始谈收购价格。”许天扬介绍,“在没有大肆营销的情况下,《大盛魁》的首播表现已非常出色,引进前内部评估也极高,这部剧我们肯定不会亏钱”。

《大盛魁》创作团队在乐视发布会现场 图源:主办方供图

把《大盛魁》单独放在发布会上作为一个讨论环节,也足见乐视对其播出效果的满意。

许天扬在和片方交流中发现,像《大盛魁》这种被压播的剧不在少数,头部几家视频平台是内容过剩的状态。对片方来说,上线平台,相当于千军万马过独木桥,头部的剧自然可以获得较好的排期。但轻资金、没有流量演员支持的剧很难“排上号”,即便上线也要面临头部剧的流量挤压。

前不久,几大视频平台都发布了自己新一年的片单,爱奇艺282部新片,优酷仅剧集就超过100部……

巨大的内容池里,各片方角逐着为数不多的上线机会,上线后或许还会面临推流宣传的压力。

有困境就有需求。许天扬认为这就是二线视频平台的机会,即接纳一线平台过剩的内容。在他看来,一线平台固然有一个高水位、高用户量,但真正能挣到钱的仍然是前20%。“我们现在只是再提供一个选择,告诉片方你可以不用非得卷。”

会上,许天扬坦诚地表达乐视视频二线视频平台的定位。现场向公众宣布了乐视视频的新变化,即转型视频开放平台,对现有视频分账模式作出改变,将100%的收益全部分给片方,平台不收取任何佣金和服务费。而且片方可以自主入驻和退出,不绑架片方的版权。此外,还将提供一个易于管理和操作的后台,合作方可以自己运营内容。

“视频开放平台的最大特点就是降低了片方与平台的合作门槛。”许天扬说,“让市面上没有落脚的好片子有平台播出、有收益回报;让用户自己决定什么是好内容,而不是过度营销出来的、平台定级后的内容,给予用户充分的尊重和话语权,这是我们的愿景。”

对于乐视视频的此次改版,艾媒咨询分析师张毅称为“农村包围城市”的玩法。“互联网有大量相对较弱的内容,没有好的平台去发展,对于这些片方来讲,迫切需要找一个平台播出”。

建立自由退出机制,曾经的烧钱玩家回归冷静

记者在查询一线平台分账规则时发现。有大视频平台在今年2月调整分账规则,非独家合作方分成比例从此前的60%升至100%,由此,独家、非独家网络剧分账比例均是100%。

另一家线平台与合作方的分账规则是,会员分账比例50%,广告分账比例独家70%、非独家50%。

某一线平台分账规则 图片来源:网络截图

值得注意的是,部分一线平台的授权时长均为5年。

许天扬认为,这种模式会把很多片方捆住,“一部剧最精华的时间就是前5年,这五年直接把版权抵给平台,如果播得不好、分账不理想,又没有退出机制,就没有二次救赎机会,相当于一上赌桌,这把就必须玩到底。”

乐视视频由此才推出片方可以随时入驻、退出的机制。“让平台回归做平台的角色,平台不要把片子的命运攥在自己手里,片子反而跟片方脱钩了,这不合理。”

记者问及如此模式,平台收益怎么平衡?许天扬称,乐视视频也不是做慈善,通过这些内容的播出会带动整个平台流量的上涨。

另外,他提到,乐视视频不同于其他平台,“目前的乐视视频没有投资方背后的压力,我没有必要去搞军备竞赛,现在最主要是对员工负责,对我的合作方负责,对合作方履约,做力所能及的事。”

实际上,乐视此前是军备竞赛的重资金玩家,也是国内第一家购买版权且分销版权的平台。对于当今内容的选择,许天扬表示,“乐视视频不考虑纯粹靠流量明星作为卖点的剧……花钱的活法确实很潇洒,我们确实曾经任性过,但现在烧不起。我们现在更看重的是好的剧本好的故事。”

一部戏必须要找大家验证过的演员吗?他认为爆款没有方法论,很多不被看好的内容也可能会有惊喜。“大家都想走捷径,捷径走得人多了就变成了一个拥挤的路。”

“乐视视频不愿意储备,只要你来我就给你上。”许天扬坦言,对乐视来说,现在内容离饱和还有很远,未来如果真有这一天,我们带宽、人员等成本也会增长,到时候会对模式再次进行调整,至少这次我们做好了持续扶持的准备。

如果所有的二线平台都能尝试这种模式,这种模式被市场所接受以后,就能大大缓解在一线平台播不出来的遗憾。另一方面,总量不变的情况下,多平台稀释后达到一种相对平衡,各个平台都能把更好的内容推送过去,观众也能更清晰地有所选择。“在一个盒子里翻一堆东西和在同等量的东西放到三个盒子里,后者找起来更方便一些。”许天扬说。

张毅称,乐视视频改版的分账模式能否成功,还要看市场竞争。“但对乐视来讲,能不能成功已经没有那么重要,通过改版,也有机会盘活平台手头的版权资源,这种版权资源,时间越长,被消费者或者用户弃用的概率会越高,与其摆在仓库里会烂掉,不如借这样的机会盘活。”