蜂花鸿星尔克连麦“炒CP” “老来得粉”“抱团取暖”

众多国产品牌加入“79元套餐”直播“抱团取暖”。9月10日,网络主播李佳琦在直播间言论引发争议,关于国货彩妆品牌花西子“一支眉笔79元”贵不贵,也引发广泛讨论。与此同时,其他多个品类的老牌国货一反低调,抱团互动并以低价实惠在近期迎来高光时刻。据不完全梳理,近日包括蜂花、鸿星尔克、天府可乐、郁美净、莲花味精等多个国货品牌在直播间中进行品牌联动和产品互卖,部分还蹭上“79元”热点上线同价位套餐。其中,包括天府可乐、郁美净等品牌的董事长还现身直播间和网友互动。

01 蜂花直播79元套餐卖断货称要帮其它国货宣传

“花西子事件”后,9月11日,知名上海洗护品牌蜂花率先在直播带货平台连夜上架三款价格79元的洗护套餐,并发布视频作品表示“不管工资涨没涨,反正蜂花没涨价”,其间,蜂花还连线运动服饰品牌鸿星尔克进行互动。

据飞瓜数据显示,蜂花9月11日开播的直播间,目前销售额已超2500万元,销量也超过了25万单。此前,蜂花直播间的销售额很少超过百万,短短三天销售出现了10倍的暴涨。9月13日,蜂花宣布由于产能跟不上,目前已没货,呼吁大家关注其他国货品牌。

蜂花虽然走过30余年历史,但其产品无论是在包装还是价格方面,几乎没有变化。据了解,蜂花36年不换包装,10年只涨价2元。天眼查App显示,蜂花关联公司上海蜂花日用品有限公司成立于1985年8月。风险信息显示,该公司成立38年至今,无任何行政处罚记录。

9月16日,蜂花官方账号发布视频称:“已经卖断货,还有哪家国货没蹭上商战,花花帮忙宣传。”许多国货品牌官方账号如麻辣王子、青蛙王子、鲁花等在其评论区留言……蜂花这一举动也登上热搜。

直播电商数据分析平台“飞瓜数据”显示,9月11日当晚,蜂花抖音粉丝增长6108人,抖音直播涨粉16.3万人。12日抖音粉丝增长7.71万人,抖音直播涨粉21.61万人。13日抖音粉丝增长48.57万人,抖音直播涨粉21.61万人。14日抖音粉丝增长49.73万人,抖音直播涨粉21.61万人。11日当晚抖音销售额超2500万元,销量也超过了50万单。

02 “鸿星尔克主播用蜂花直播洗头”一度登上热搜

蜂花一马当先,其他国货品牌紧随其后,连麦“炒CP”。9月13日晚,鸿星尔克在直播间中上线多款标价降至79元的鞋子,还与国货品牌联动,其中“鸿星尔克主播用蜂花直播洗头”一度登上热搜。据飞瓜数据显示,13日鸿星尔克抖音直播间销售额环比增长15至20倍。

据媒体报道,当晚鸿星尔克直播间里除有蜂花品牌之外,还有卫龙辣条、老干妈、涪陵榨菜、大白兔、娃哈哈以及汇源果汁等知名国货品牌。14日,鸿星尔克有关负责人回应称,拼盘直播的核心是希望国货品牌要团结,携手做大做强;通过推广更多国货让大家了解国货。此外,上述负责人还表示,连麦是临时的,直播中其他品牌的货物都是电商同事自己在线下商超买的。

03 网友发现当年的“郁美净女孩”当检察官了

9月14日上午,“天津郁美净集团有限公司”官方微博发文:“别催了别催了,连夜通网了!毕竟44岁了,不太会玩大家应该不会怪我吧!小红书、抖音全面入驻,下午两点抖音开播,大家来玩哦。”

14日晚,郁美净董事长史滨现身郁美净首次直播,跳舞感谢观众。截至9月14日24时,郁美净粉丝已涨至67万。据蝉妈妈数据显示,直播10小时后,销售额为100万至250万。品牌官方还戏称:“这泼天的富贵终于轮到我了!”

有细心的网友发现当年郁美净包装上长得跟洋娃娃一样托着下巴的郁美净女孩,如今已成为一名检察官。元冰凌,出生于1976年,是独生女,父亲是干部,母亲是火车广播员。1982年夏天,六岁的小冰凌将从幼儿园毕业。一天,几位叔叔阿姨来到幼儿园,挑选了几名小女孩为郁美净儿童霜拍广告,其中就有小冰凌,最后选中了小冰凌的照片。1999年,元冰凌大学毕业后,成为天津市河北区人民检察院一名检察官,曾荣获“全国三八红旗手”、“全国法治宣传教育先进个人”称号。她曾创设“阳光·冰凌工作室”,为未成年人引路护航。截至2021年11月,在十多年里,她和同事负责帮教的罪错青少年中有186名回归正常生活,其中27个孩子考上了大学。

04 新国货品牌需将营销创意 转化成研发创意

谈及当前国货老品牌的发展现状,凯度消费指数大中华区总经理虞坚表示,“当前部分能够积极拥抱变化的老牌国货品牌已经走出低谷,但还没有完全恢复往日的辉煌;但也有一些老的国货品牌仍在苦苦挣扎,可能只能在5至6线市场甚至乡镇才能看到。”

“一些传统的日化企业正在转型升级的路上,90后、00后的团队运营电商业务,也开始掌握了流量密码。”虞坚举例介绍,例如老牌国货品牌蜂花,一直有比较稳定的忠实客群,产品质量也获得消费者的认可,最近几年在年轻化转型上也做得非常不错,吸引了一波一波的年轻流量。

“未来,国货品牌要形成长期的品牌力,获得消费者的持续青睐,还需要在品牌建设,研发和产品升级上有更全面的布局。”虞坚认为,此次的抱团商战和联动销售,带来的销量增长是短期的,不能帮助以前的老牌国货浴火,成为国民品牌。而亲民的价格只是整体品牌策略的一部分,能沉下去的消费品牌靠的不只是价格,技术、供应链和长期的品牌建设都非常关键,缺一不可。据艾媒咨询2022年发布的聚焦新国货的报告显示,对新国货品牌,创新品类固然重要,但是要想获得长远发展,未来的新国货品牌,需要将营销创意转化成研发创意,用研发创意做好产品,传递品牌诚意,建立品牌的护城河。

整合:陈欣

来源:澎湃新闻、检察日报正义网、中国妇女报、人民日报健康客户端、光明网

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