昆山：苏酒与徽酒鏖战

文｜云酒头条商业中心

编者按：江苏昆山、江阴、张家港，福建晋江，浙江常熟、慈溪、义乌，江苏宜兴，陕西神木，以及湖南长沙县——它们构成了"2022年中国GDP十强县"。

十强县中，既有长三角昆山、江阴、张家港等老牌经济强县；也有被誉为全球电商中心的浙江义乌；还有中部强县长沙以及依靠煤炭和能源经济崛起的陕西神木县，地分南北东西、画风各有不同。

为感知酒市发展脉络、挖掘十强县酒类流通真相，云酒头条（微信号：云酒头条）深入一线，组织了"2022年GDP十强县酒市调查"连续报道，通过走访十强县厂家、经销商，反映十强县酒市真实面貌，为广大酒企和酒商提供一手市场信息。

在2022年中国GDP十强县统计中，江苏省苏州下辖昆山市以5000.6亿成绩，蝉联十强县冠军。

GDP蝉联榜首，昆山酒市如何？

6月，云酒头条（微信号：云酒头条）首次走进江苏昆山。调查发现，昆山市白酒市场规模在10亿-12亿，普通宴席酒水消费超过300元/瓶，苏酒阵营洋河、今世缘与徽酒军团麾下古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖、金种子酒长期在此鏖战，台商在昆山开创了夜场饮用白酒的先例……

作为中国经济最发达的县域市场、江苏白酒消费档次最高的县城，昆山酒市有哪些特点，又给酒业带来什么启示？

酒价领跑江苏，体量超10亿

连续18年蝉联全国综合实力百强县市榜首，2022年昆山GDP超过5000亿，这一体量超过了全国8个省会城市，加上大量外资和中国台湾企业在此落地，昆山经济发达也带来酒市繁荣，白酒体量约在10-12亿。

业内人士介绍，昆山高端白酒市场，主要由茅台、五粮液占领，其配额分别为10多吨和2万箱。

2022年，洋河在昆山年销量1.5亿左右。在400-600元的次高端市场，洋河梦3和梦6非常畅销，占到洋河年销量的70%。同为苏酒，今世缘国缘市场份额约1亿，国缘对开和四开销量较大。

如果说洋河和今世缘是苏酒双雄，徽酒在昆山，则有古井贡、口子窖、迎驾贡、金种子四杰。

2022年，古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖、金种子酒在昆山销量分别约8000万元、5000万元、3000万元、2000万元。主销产品分别为古20、口子窖10、口子窖5、迎驾贡和金种子主要销售价格100元/瓶以内的低端产品。

昆山，也成为徽酒在江苏销售大市场。

有酒商介绍，昆山外资和民营经济发达，白酒价格领跑江苏。普通人家办宴席，购买的白酒不会低于300元/瓶；商务宴请则会选择梦3、古20等，高端宴请大都选用洋河梦6、五粮液、茅台等。从白酒消费价格看江苏县域最高，这也与其连续18年蝉联全国百强县榜首实力匹配。

浓香、中度酒盛行，10万台商助推夜场白酒

在昆山，除茅台、五粮液等高端名酒，洋河、今世缘、古井贡酒、口子窖白酒度数大都在50度以内，42度-45度的中度白酒最为流行。

昆山消费者喜欢喝中度酒，与江苏白酒消费习惯有关。江苏名酒"三沟一河"都以42度-45度为主，培育了消费者饮用中度酒习惯。在昆山畅销多年的古井贡酒和口子窖，大多数产品也在40多度，昆山还是江苏低度五粮液销量最好的县级市场，喝中度白酒，成为昆山酒市主流。

在香型选择上，昆山酒市浓香、酱香、清香占比分别为70%、20%、10%。苏酒、徽酒、川酒三驾马车占据浓香主流市场；酱酒品牌主要是茅台、郎酒、习酒、国台、摘要等，茅台支撑起大半壁江山；清香主要是汾酒青花和玻汾系列，其他清香品牌不多。

值得关注的是，昆山市集聚了众多中国台湾企业，台商人数超过10万，由此形成了在夜场喝白酒的习惯。

有酒商介绍，夜场饮用白酒，主要是沿袭烈性酒调制鸡尾酒做法，将白酒作为基酒再加饮料勾调，主要在KTV等夜场消费，夜场消费的白酒大都不是知名品牌。有酒商专门向夜场和KTV供应白酒，昆山夜场年消化白酒数千万，这也是其酒市特色之一。

苏酒PK徽酒

据酒商介绍，2005年以后伴随蓝色经典崛起，洋河逐渐占据昆山中档和次高端白酒相当份额，加上昆山属于今世缘江苏主场，苏酒在昆山市场逐渐领跑。

安徽昆山商会常务副会长、昆山市金诚燕京贸易有限公司董事长刘威在当地经营白酒多年，他表示，徽酒其实很早就在昆山布局，金种子酒曾保持昆山白酒销量多年第一。2016年以后徽酒军团相继发力，古井古20主攻零售400元以上次高端、口子窖5和口子窖10主攻100元价位段、迎驾贡主攻60元价格段，品牌知名度市场销量逐渐和苏酒旗鼓相当，形成苏酒布局次高端、徽酒发力中低端格局。

苏酒和徽酒，在昆山落地打法上又有所不同。

在昆山，洋河和今世缘采用深度分销模式，厂家在当地派出营销团队负责品牌打造、市场营运、渠道管控，经销商更多进行配合，作为资金和物流配送平台。其优点是市场精耕细作、可控性强，但经销商压力相对较大。

与苏酒不同，徽酒市场运营更多以经销商为主。以口子窖为例，酒企在昆山只有少数人员提供协助，主动权更多在酒商手中，最大限度发挥其积极性，酒企更多做好服务和费用核销。经过多年运营，昆山已经成为口子窖县域样板市场。

通过调查，云酒头条（微信号：云酒头条）发现，昆山原为普通县城，依靠毗邻上海、江苏两大经济中心，近20年通过招商引资经济高歌猛进，连续18年蝉联百强县榜首，白酒体量也水涨船高超10亿，成为江苏酒水价格最高的县级市场，这与近20年中国经济东部快速发展和出口外贸引领吻合，同时也印证了一句话——酒市也是经济信号之一，成为长三角城市群酒市崛起的代表之一。