LV老板来华，财阀和他的子女们

作者：橘总&大稚

来源：Vista氢商业（ID：Qingshangye666）

成功人士的精力果然比较充沛。

LVMH 总裁伯纳德·阿诺特（Bernard Arnault），就是那个掌管全球最大奢侈品帝国、和马斯克轮流做世界首富的人， 这几天带着大女儿和小儿子，在中国巡店巡成“特种兵”，27号空降北京，28号闪现成都，29号已到上海。

社交平台上，净资产1960亿美元的阿诺特化身“临时锦鲤”，供一众网友“接财神”。也有“人间清醒”的，犀利表示“人家的钱又不会给你”，转头提议不如去向他索要 LV 折扣。

还有人在碰瓷，一本正经回忆道：“上次在沙县小吃遇到拼桌，他还问我要不要卤蛋，很亲切的老先生。”你别说，这个情节也不是完全没有合理性，我要是世界首富，我也会对世界亲切。

几天下来，阿诺特和子女的行程安排、穿着打扮、神情体态都被分析了个底儿掉，他此次来华的涵义、只带大女儿和小儿子又是否意味着什么，也耐人寻味。

毕竟，这个全球数一数二显赫的家族，不仅贩卖着箱包华服、名酒珠宝，还是豪门八卦指定供应商。

现实版“继承者之战”？

豪门风云，总是引人入胜。

阿诺特的家族秘辛受关注也不是一天两天了。2022年4月，时年73岁的老爹主导更改了集团对总裁年龄上限的规定，从75岁上调到80岁，手动给自己又多续了5年。当时，坊间对于他打的什么算盘就多有揣测琢磨。而随着 LVMH 集团财力的日渐雄厚，“二代”们个个升上高位，“五子夺嫡”的戏码将如何发展也越来越引人瞩目。

之所以能牵动八卦群众心神，关键前提在于，这场继承之战，势在必行。

阿诺特家有5个孩子，与第一任妻子所生的“长公主”德尔菲娜（Delphine Arnault）、“太子爷”安托万（Antoine Arnault），分别是48岁和46岁，以及和现任妻子所生的三个儿子，31岁的亚历山大（Alexandre Arnault）、28岁的弗雷德里克（Frédéric Arnault）和24岁的让（Jean Arnault）。

这5个孩子，现在全部供职于 LVMH 集团，没有一个人脱离家族产业，都是已上牌桌的玩家。

据报道，阿诺特每个月都会叫齐人，和孩子们共进一次90分钟的午餐，绕着圈地挨个询问他们对商业事务和日常管理的见解。 这样的“午餐答辩”已经进行数年，据说目的是评估是否要在子女中选择继任者，又该选择谁。

唯一的女儿德尔菲娜年纪最长，经验也最足：2001年，被任命为迪奥产品总监，后又升任副执行董事，见证该品牌堪称最辉煌的时期；2013年，担任 LV 副总裁，继续管理产品部门；2020年初，成为首个正式加入集团董事会的“二代”，也是董事会中最年轻的成员和第二位女性成员；今年1月，执掌迪奥，任品牌 CEO 兼主席。

要知道，LV 和迪奥是 LVMH 集团内两棵最茁壮的摇钱树。汇丰银行据集团2022年12月的财报估算，这两个品牌分别拿下集团营收的49%和17%。

“太子”安托万入局只比姐姐晚一年，主攻品牌形象和营销。他2002年加入 LV，2007年成为宣传总监，2011年被任命为奢侈男装品牌 Berluti 的 CEO，2013年趁着热乎劲儿执掌刚收购的“羊绒界百达翡丽”Loro Piana，2018年又当上了 LVMH 整个集团的宣传和形象负责人。

C罗和梅西的“世纪同框”，就是他策划的广告

说到宣传和形象，“太子”和“太子妃”的一段佳话也对安托万颇有助益。2020年，他和爱情长跑9年的俄罗斯超模“水果娜”Natalia Vodianova 结婚，个人知名度大大提升，也给自家各个品牌各种活动找了个活招牌。

2022年底，安托万被任命为家族控股公司 Christian Dior SE 的 CEO，这家名字很长的公司拥有阿诺特家族在 LVMH 集团的大部分股份。

长女和长子之间已是棋逢对手，三个弟弟也来势汹汹，数字化、潮流化的玩法开始凸显。

2016年，老三亚历山大说服父亲收购德国奢侈箱包品牌日默瓦（Rimowa）80%股份，并顺利当上了这个品牌的 CEO。他的主要策略就是年轻化，又是给日默瓦换logo，又是跟 Supreme、Off-White 这样的潮牌联名，让这个创立于1898年的老牌子在年轻人中刷脸刷了个够。

2020年，亚历山大当上蒂芙尼的“二把手”执行副总裁，依然大刀阔斧年轻化，一边找耐克等联名，一边找Z世代偶像代言，喊出了“Not your mom’s Tiffany”（不是妈妈辈的蒂芙尼）这样的口号。

同年，四子弗雷德里克也分到了一个 CEO。他2017年加入瑞士奢侈腕表品牌泰格豪雅（TAG Heuer），负责品牌策略和数字化，3年后就坐上头把交椅，时年25岁。

Frédéric与BLACKPINK合影，富二代追星也会脸红哈

一段令人不禁留下酸涩泪水的故事是，小弗11岁时收到了一块泰格豪雅表做礼物，后来这个品牌成为家族集团旗下最能敛财的腕表品牌——正是拜他所赐。

这个故事和安托万爱穿 Loro Piana 所以成为其掌门人、亚历山大青睐日默瓦于是得到日默瓦一样，属于是“儿子念念不忘，爸爸必有回响”。

如果说普通人的抉择就像从前射出的子弹，会在未来正中眉心，那么阿诺特们的直觉就是从前抛出的金币，会在未来落回手心。

2021年，最小的儿子让终于也入职 LV，做 LV 手表业务的营销和产品开发总监。

至此，五位选手入场完毕。

以防还有朋友没反应过来，上面提到的所有品牌，都是 LVMH 的，而且只是冰山一角——集团旗下足足有75个品牌。

博弈已在进行，暗流涌动中，五位选手各有侧重、各有赢面。

德尔菲娜身上有两个标签，一是“果决”。2011年，时任迪奥创意总监“海盗爷”John Galliano 陷入“歧视犹太人”争议，把迪奥也拖下水，她果断开除，并力排众议换上了设计师 Raf Simons。

第二个标签则是“爱才”。在时尚圈影响力极大，被视为“设计新秀风向标”的青年设计师大奖 LVMH Prize，正是在德尔菲娜的倡议与领导下，于2013年正式推出的。阿诺特曾表示，自己这个大女儿对设计师和创意人才的深入了解，是推动 LVMH 不断成长的关键。

Delphine 与 LVMH Prize 2019半决赛选手合影

长女有大奖，长子有开放日。2011年，安托万主导推出“Journées Particulières”开放日活动，每逢开放日，受邀公众能由导游领着，参观制表、裁缝、调香、酿造等多种工艺，还能给 LVMH 提意见。此外，安托万的营销运作还增加了品牌在影视中出现的频率。

三个弟弟则更了解电商、联名这些新潮玩法。老三亚历山大毕业于巴黎高科电信学院、巴黎综合理工学院，帮助自家集团推出了电商平台24 Sevres；爱表的弗雷德里克让泰格豪雅线上销量暴涨，2020年增幅是329%，同时他还促成了泰格豪雅和保时捷的紧密合作关系；阿让目前没啥说头，但他也还只是个98年的孩子啊。

Bernard Arnault戴着泰格豪雅和保时捷合作的卡莱拉特别版计时码表

继承者们各自为战，而让悬念升级、吊足人胃口的，是裁判阿诺特始终不明确的态度。

虽说这个家族总被调侃和 HBO 新神剧《继承之战》特别像，但不同于《继承之战》里的大家长罗根（Logan Roy）喜欢打一巴掌再给个甜枣再打一巴掌，阿诺特老爷子的智慧在于“端水”。

对内，他将主要控股公司 Agache 转变为有限股份合伙企业。这个 Agache，简单来说是阿诺特家族控制 LVMH 的权杖，是拴在木偶关节处的提线。重组后，家里五个孩子组成管理委员会，均分股本且30年内不得出售或转让，除非5人一致同意，而过了30年，也只有阿诺特老爷子的直系后裔能持有股份。此举意图明确，即确保 LVMH 集团能长期姓阿诺特，同时让姐弟五人看起来平起平坐。

对外，他从不透露自己对“谁来继位”的判断，主动释放的相关信息，一是没打算退休，二是五个都超爱。2022年10月，当被问及对 LVMH 品牌的偏好时，Bernard 表示自己“没有最喜欢的品牌”，还顺势cue了一嘴，“怎么能说一个人更偏爱他的某一个孩子呢？”

得亏阿诺特这个“穿着羊绒衫的狼”够狠够能买，往LVMH集团里揽了这么多品牌，否则都不够5个备选继承人分。

采伐和他的子女们，平等收割每个人

阿诺特带着儿女来中国看看韭菜长势，韭而不自知的天真宝宝依然不少。

仍然有人忿懑感慨着“LV不就是让女人捧起来一个卖包的？”、“凭什么卖奢侈品的能当首富？是道德的沦丧还是人性的扭曲？”

借用1997年时任LVMH集团总裁对《福布斯》说的一句话：“奢侈品跨越了年龄、种族、地域和收入，我们正在拓宽产品，不只供应富裕群体。”翻译一下意思是LV想要平等地收割世界上每一个人，雨露均沾，成就首富。

当你摸摸自己的口袋直呼好险“幸亏奢侈品不骗穷人钱”时，我就不得不讲讲LVMH的发家史（或者说疯狂收购史），一个只割有钱人的高级作坊，怎么在眼前这个和蔼可亲像个遛弯大爷的手里，变成了巨型暴利赚钱机器。

图源：小红书@Maud-lin

《五子夺嫡》的前传，叫《阿诺特为儿女们打下的江山 之霸道总裁收购你》。

30多岁时，阿诺特已经是一枚优质的地产霸道总裁，早年专为富豪开发度假住宅干得风生水起，由于想转换赛道开启新事业，安排自己的律师在法国帮他挑家公司买下来。

于是就相中了彼时半死不活的迪奥。80年代的迪奥财务状况乱成一锅粥，卖“正版”的总店在亏本，90%的销售额却全是“盗版迪奥”贡献的。因为迪奥曾经把品牌和经营权到处授权，以至于贴牌泛滥、质量参差，差点变成南极人。

阿诺特通过当时妻子的人脉关系、跟银行借钱，暗箱操作拿下了迪奥。按《奢侈的》书中对阿诺特的描述，这位现实里的霸道总裁丝毫没有old money圈里的“艺术追求”，“他对迪奥的态度无礼，而且不道德”。

阿诺特嫌迪奥办公楼里缝纫机的声音吵到他了，下令赶紧安上隔音设备；

阿诺特规定员工不得使用他办公室门前的走廊；通往高管办公室的电梯供他专用，员工不得使用。

这是什么玛丽苏人设照进现实？

虽然从来没干过奢侈品行业，但奢侈品的“等级”精髓被阿诺特精准拿捏。然后他大刀阔斧整改烂大街的迪奥，收回授权，自己生产经销，价格变高了，利润上来了，迪奥重回奢侈品行列。

霸总此时有了一个梦想，要搞一个大的，做奢侈品集团。苦哈哈地干土木，不如卖包卖香水，暴利又优雅。

随后阿诺特开启歪门邪道的收购之路。

为了收购Celine，步步为营撵走创始人老两口。当时Celine的创始夫妻想退休，因为得到承诺说可以留下来参与运营，老两口才把2/3的股权卖给阿诺特，然而几个月后，老两口就被自己一手创办的公司劝退“别来了”，夫妻店经验终究输给了商场上的老油条，剩下的股份被迫卖给阿诺特。

然后就是阿诺特走上人生巅峰的阶段——跟当时LVMH集团的副董事长雷卡米尔争“皇位”。

雷卡米尔也是个商业鬼才，当年路易威登80岁的女掌门人蕾妮·威登，让女婿雷米卡尔接手了家族生意。

丈母娘眼光毒辣，这个本来做钢板生意的商人彻底颠覆了奢侈品传统作坊模式，他不是什么时尚人，就是个生意人，不懂皮箱的制作工艺，但绝对懂怎么能赚更多。

雷米卡尔踢掉LV的代理，开直营店，不让中间商赚差价；自建工厂，大举营销，全球开店，上市发股票，又收购了拥有纪梵希的凯歌香槟集团，走上人生巅峰。

命运无常，1988年春天雷米卡尔做了个“违背祖训”的决定，就是给阿诺特打了个电话，邀请他加入LVMH集团，目的是希望拉拢阿诺特，跟集团内另一个竞争对手斗，没想道螳螂捕蝉，阿诺特在后。

夺位过程阿诺特使了不少阴招：找私家侦探挖对方黑料、怂恿警察陷害对方，77岁的雷米卡尔实在折腾不起，带着全家含泪离开。

之后的故事就是路易威登家族被阿诺特家族取而代之，阿诺特像一股带着铜臭味的泥石流，用“金钱的魅力”整顿高傲的老钱圈。

比如把迪奥的高定设计师替换成“成衣设计师”，惹怒传统时装圈，成衣设计师的山猪怎么懂高级时装的细糠？

阿诺特挖来宝洁的高管接手迪奥香水，因为原来的迪奥香水负责人太文艺，天天讲美学，压根不会向上管理，阿诺特要的是能帮他捞钱的生意人。

随后大换血的新设计总监们各个“离经叛道、颠覆传统”，迪奥最经典的“用报纸做裙子”，就是这时候诞生的，说灵感来自流浪汉，可把上流名媛们气坏了。

加上市场部门添油加醋的营销，LV旗下时装品牌达到了阿诺特的预期效果：大造声势，吸引更多的潜在客户。

2000年Dior秋冬系列

虽然这些举措惹怒了奢侈品圈的老钱们，没关系，那些一直被奢侈品们拒之门外的“大众客户”如狼似虎扑过来。LVMH的女装亏损了，但香水、手袋销量成倍增长。

老钱们从来不是奢侈品们的大客户，阿诺特颠覆奢侈品行业的一点在于，再贵的东西得卖给普通人才能赚大钱，老钱终究是少数人，中产往下才是广阔的天地——

“现在买得起一副迪奥的太阳眼镜就能高兴半天，感觉沾上了奢侈品的光。”至此阿诺特成功实现——把2万的包、10万的表，卖给月入4000的人。

阿诺特老来成首富，一切都有迹可循了。被网友称为“气质优雅、云淡风轻”的二代背后，是疯狂原始积累的一代。

五子夺嫡的“狗血”戏码总是比原始积累阶段更吸引人，没人谈论阿诺特一百八十个心眼子，大家都爱看财阀家的小儿子和松弛感是怎样炼成的。

但可以想象阿诺特家族应该松弛不下来。一家人得整整齐齐在一起，牢牢守住这一座座金山银山，毕竟这门生意可太赚钱了。

*头图源小红书：@Maud-lin

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