三巨头掀起新一轮价格战，又一批中小厂商将掉队？

原标题：三巨头掀起新一轮价格战，又一批中小厂商将掉队？

近日，包括阿里云、腾讯云、移动云等头部云计算厂商纷纷发布产品降价公告，掀起了云计算市场的新一轮“价格战”。

4月26日，阿里云宣布了史上最大规模降价，核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品最高降幅达50%。此外，5月15日阿里云发布全新的国际伙伴政策，产品优惠幅度最高至40%。

5月16日，腾讯云跟进，宣布对多款核心云产品降价，其中，部分区域云服务器价格降幅高达40%，部分数据库产品价格降幅高达25%。

同日，移动云也宣布对多款云产品降价，其中，部分云主机降价60%，云安全中心降价50%，云硬盘备份降价50%。

至此，国内7大头部云计算厂商，已有三家卷入此次价格大战。

至于剩下几家厂商会否跟上，答案几乎是肯定的，毕竟当前IaaS产品在功能性能上几乎是同质的，一旦出现价格洼地，用户将会用脚投票，其他云厂商如果不跟上价格战，很可能将被晾在“高地”上感受冷风吹。

可以预料，接下来国内公有云市场将迎来一波“腥风血雨”的价格战。

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为什么巨头主动降价？目的很明显：抢份额！

这三巨头官方对于“为什么要降价”的解释为：希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。显然，这只是冠冕堂皇之词，其实际的目的很简单，也很直接：抢份额！

这两年，阿里云、腾讯云日子并不好过，阿里云2021年一季度市场份额为40%，到2022年四季度份额已下降至31.9%，虽然仍然守住第一的排名，但颓势尽显；腾讯云则从11.1%下降至9.9%，不敌华为云、天翼云，排名已经从第二跌至第四。

从自身看，阿里云自身增长也出现严重问题，2021年至2022年的8个季度里，阿里云业务的收入同比增速分别为37%、29%、33%、20%、23%、10%、4%、3%，增速下降明显。腾讯云的情况类似。

所以，阿里云、腾讯云降价的目的很简单，就是试图通过降价重新获得市场竞争力，重回增长轨道。尤其是在当前经济处于复苏期，很多企业都在被动削减IT支出，云厂商巨头主动降价在一定程度上能有效激活企业沉寂的需求，推动云市场空间的恢复和壮大。

当前几大云厂商的资源利用率都不高，整体利用率也只在18%左右，通过降价来提升资源利用率，同时通过低价来培育用户，建立价格的护城河，甚至完成新一轮的圈地运营，重新激发市场活力，真可谓是一举两得。

而对于阿里云来说，还有一层特殊的意义，当前阿里云正在谋求从阿里巴巴中剥离出来独立上市，必须要拿出一份亮眼的报表来支撑资本市场对其的想象空间，利润固然是一个关键因素，但成长速度、未来空间是资本市场更希望看到的。

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为什么移动云也同步降价？

移动云的情况与阿里云、腾讯云不太一样，过去几年，移动云增长情况非常亮眼，凭借规模宏大的资源建设和技术积累，一路以三位数的增长率，势如破竹地跻身到业界第6的位置，在一定程度上，移动云和阿里云、腾讯云是站在一个对面上。

那为什么移动云也迅速加入到降价浪潮中呢？我认为移动云并非被动降价、被动迎战，而更像是一种主动出击。因为在国内公有云市场的七大巨头中，移动云的焦虑感、或者是向上动力是最强的！

实话实说，阿里云再躺两年也问题不大，毕竟前面的积淀非常深厚，无论是技术积淀还是市场积淀，都足以让其坐稳国内第一把交椅，虽然这两年受到华为云、天翼云的冲击，但并非生死之战，不是存亡问题。腾讯云的情况类似，依靠腾讯巨大的生态体系，其客户群相对固定的，说白了，哪怕它不怎么进取，饭还是能吃得上的。

但对于移动云来说，情况大不一样，虽然移动云过去几年发展非常迅猛，但远没有到达“安全平台”，公有云市场的存亡线大概在15%左右，这意味着市场份额低于15%的云厂商有“随时死亡”的风险，至少无法实现良性的收支平衡。对于有志于在云计算行业有一番作为，甚至打算把云业务打造成收入支柱的中国移动来说，这是无法接受的。

未来3年对移动云来说是非常关键的时间窗口，如果不能快速形成规模，等到行业格局走向稳固，移动云将难有机会，达不到15%这个盈亏平衡点，这意味着移动云将无法形成持续的正向收益。

还有一个层面，对于中国移动这样的万亿央企来说，规模是一个很重要的考量指标，因为规模背后代表的是社会影响力、社会责任的发挥，如果移动云迟迟不能上规模，中国移动不可能持续把战略重心放在云业务上，移动云在内部将逐渐边缘化。对于移动云的相关主体而言，这也是无法接受的。

以上种种因素，造成了移动云的焦虑，也激发了移动云的向上动力。

移动云此次降价的目的也就在此。当前社会经济强势复苏，中小企业市场迎来发展良机，移动云此次降价主要是为了“试探”对价格更加敏感的中小企业市场，如果效果显著，我不排除移动云仍将继续推出范围更大、力度更大的降价策略，以在新一轮面向中小企业的“圈地运动”中占得先机。

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神仙打架，凡人遭殃，又一批中小厂商将掉队？

现实就是这么残酷，巨头对战，快速死掉的往往是实力不济中小企业。

先回顾下这个例子：2015年CDN市场由网宿科技和蓝汛联手掌控着，二者市场份额占到了近80%。2015年阿里云入场后，率先降价21.2%，随后腾讯云CDN跟着降价25%。两年后，阿里云再次降价25%，紧接着腾讯云降价47%。到2017年末，阿里云、腾讯云成功挤入第一梯队，而网宿科技份额腰斩，蓝汛则直接从第一梯队消失不见。

这一次阿里云再次发起价格战，其目标肯定不是那些栖身others的中小玩家，它的竞争压力来自于华为云、天翼云、AWS、移动云，比如，华为云已经连续多年高速增长，2022年华为云营收同比增长125%，同期阿里云增长率只有7.2%，华为云的实力已足以挑战阿里云的地位。天翼云更是把23年收入目标定在1000亿，不深究口径问题的话，天翼云23年整体营收将超越阿里云，成为国内第一。

云厂商巨头主动发起价格战，目的就是利用自身的技术优势、资金优势和成本优势，通过低价来培育用户，建立价格的护城河，甚至完成新一轮的圈地运动，以此阻断身后厂商的快速崛起。

降价策略不是所有厂商都能跟上，只有有足够的盈利空间、资本优势与技术成熟度才能参与，比如阿里云已经实现独立核算盈利，而其技术、规模上的优势又能保证其成本优势，所以才能发起价格战；比如移动云，背靠中国移动这棵大树，参与价格战并没有太大经济上的压力。

而很多小厂商情况就不一样，它们本身就处于严重亏损状态，要支撑经营局面已经很费劲，价格战对它们来说简直就是引颈受戮，立即死亡，但如果不参与价格战，接下来的局面就是用户流失，逐渐失血，慢性死亡。甚至，受伤的不光是小厂商，很多中型厂商，甚至头部厂商都可能在这场近身肉搏中遭受打击，逐渐掉队。

可以预料，未来一段时间国内云计算市场将陷入混战阶段，混战之后，市场格局将迎来新一轮洗牌，谁将黯然立场，谁将笑到最后，我们拭目以待！