荣耀,远远被低估

日落的风儿
阅读

荣耀,远远被低估

原标题:荣耀,远远被低估

作 者:古原

来 源:正和岛

(ID:zhenghedao)

“华为跌倒”,高端市场“苹果独大”,这种局面已持续3年之久。

2022年全球智能手机销量同比下降了12%,高端手机(售价在600美元以上,折合人民币4100元左右)销量却逆势增长1%,苹果iPhone手机高端市场占有率扩大至75%。

不过,这一局面正在被打破,安卓系的一众中国厂商,正在向苹果在高端机市场的统治地位发起挑战。

这是一场注定艰难但又不得不打的战争,对于手机这个全球最大的电子消费品赛道来说,只有进入高端市场,才能占据消费者心智,而对于国内一众厂商来说,这既是挑战行业巨头的攻坚战,又是让企业在激烈的市场竞争和日新月异的技术变革中存活下去的生死战。

面对已经到来的万物互联时代,新一轮科技革命和产业变革正在加速重构全球创新版图,只有以高端旗舰领域的持续布局为切入,深入底层打造AI、通信、续航、材料、结构设计等维度的体系化前沿创新力,才能在这场技术代际演进、行业全面升维、用户需求升级的总体战中抓住机会窗口,脱颖而出,走入下一个时代。

可喜的是,已经有中国手机厂商正在通过持续兑现创新承诺,在没有路的地方探出新路、辟出远方,让这场商战变得越来越精彩。

思路决定出路

过往手机行业中的起起伏伏,证明了一点,思路决定出路。

诺基亚、摩托罗拉这样的传统手机巨头,已经轰然倒下,最疯狂的时候,中国所有的家电巨头们都在做手机,但能在这个市场站稳脚跟,并一步一步成长起来的企业寥寥无几。

所有失败企业的最终退场无非源于一个问题,占领市场的方法是什么?

因为突破的方法只有一个,那就是创新。但是,怎么创新,才是真正的问题之所在。因为所谓的高端手机,绝不是各种高性能参数零配件的拼装,而是基于自身强大的技术能力和用户洞察,对用户需求的持续引领、对真实痛点的切实满足。

华为当年突围高端手机市场,与苹果形成分庭抗礼之势,是因为华为踏准技术演进趋势的脉搏,以强大的通信能力落地大众对5G时代智能终端的技术想象力,同时抓住了高端用户的真正需求,比如长续航,比如更稳定的通信体验,比如具有明确品牌标识的影像功能。

换句话说,消费者的真实需求与痛点,就是战场的中心。谁能更好地为消费者提供更能满足他们需求的产品,谁就能成为战场中的胜利者。

今年第一季度,在众多旗舰产品中,荣耀Magic5系列无疑是一款高端基因更加明确、深刻的产品。

荣耀用三年磨一舰来形容这一款产品,这款旨在瞄准用户心智、树立起高端旗舰领域新标杆的产品,以创新实现了手机行业的多个“第一”,续航、通信、影像、显示等多维度全面技术爆发,在MWC 2023一亮相就惊艳全球各大主流科技媒体,独揽18个媒体奖项,并且一经上市就收到了市场和消费者的积极反馈,首销阶段,全国各地线下门店出现业内久违的排队购机潮。

在极度内卷的手机市场,荣耀Magic5系列为何能够异军突起,在高端领域快速赢得用户口碑?近期,荣耀首次对外开放了位于深圳坪山的研发实验室,随着这一持续重金投入、“保密级别最高”的、深入基础研发领域的实验室被揭开神秘面纱,以及荣耀CEO赵明、荣耀研发管理总裁邓斌等高管在随后的媒体专访,与业界大咖、产业界合作伙伴的深入交流的圆桌会谈中,我们得以窥见荣耀对消费者这一战场的中心的独到理解,而这也正是荣耀Magic5系列逆风破局的根因所在。

荣耀CEO 赵明

《创新者的窘境》一文的克里斯坦森曾在采访中提到:“需求从来没有‘颠覆性’与‘持续性’之间的差别。人们对交通的需求亘古不变,这便是核心,也是持久的,只是技术使得火车、汽车取代了马车,带来了行业性的或公司间的颠覆。”

圆桌会议嘉宾、商业新物种研究院院长吴伯凡也表达了异曲同工的看法。他认为,目前的智能终端产品上,越来越出现了一种“维生素化现象”:显而易见的痛点、爽点,比如说充电、续航、性能等领域出现的问题,可以说都被解决了,但是有些隐痛点、隐爽点,比如说屏幕护眼、通信辐射等,这些问题不解决,用户也感受不明显,类似维生素之于人体,人体短期缺乏维生素好像没什么大碍,但长期缺少则会有生命危险。

思考用户的场景,走在用户之前,以持续不断的底层根技术创新与供应链、极致产品组合作为基石,实现显而易见的痛点、爽点引领的同时,不断洞见、解决用户隐痛点、隐爽点,这就是荣耀以人为中心的差异化创新,也是荣耀破局高端的关键思路。

极致产品体验,

来源于根技术的创新

智能技术的战车飞驰向前,不停歇地走在一条名为“进步”的路上,准备着下一次令人惊艳的加速发展。而在此次荣耀深圳研发实验室的开放日中,荣耀也让我们见证了智能技术飞轮在研发领域的应用与价值。

据荣耀介绍,深圳研发实验室是荣耀专注于基础研究领域的核心实验室,集仿真、基础材料和过程研究、产线于一体,深入工业软件、算法、求解器等制造底层领域。同时也是新材料、新结构和新工艺的孵化基地,能够实现显示、电池等领域关键零部件从0到1的创新。其为荣耀手机、平板、PC等产品的体验创新和规模量产提供基础保障,构成荣耀“以人为中心”面向未来、布局高端、引领创新的核心能力。

如果用一句话来概括深圳研发实验室,就是荣耀以仿真技术为基,构建了一个数智化的研发与验证平台,而贯穿整个平台始末的核心则是“扎实”的研发理念。

正如邓斌在圆桌论坛中所强调的,“没有办法用仿真说清楚的问题,说明你在原理层没有理解它,不管是在转轴、屏幕、屏幕的每一个光学,电转光,光转电,光转光的过程当中,我们通过仿真技术试图去还原制造、设计和实现的本质。”

荣耀研发管理总裁 邓斌

荣耀通过虚拟仿真的方式将手机芯片、软件、材料、通信、影像、声学、结构设计以及用户使用场景、用户痛点等进行数智化拆解和数智化模拟验证,了解其中每一个细节原理、验证每一个想法,以解决各个技术和模组之间的协作与互相制约难题。这种扎实到原理层的研发方式,也让荣耀能够更快速地找到产品设计的最优解。

例如,Magic Vs在研发阶段就进行了15050次仿真,涵盖结构、电磁、声、光、热、拍照、虚拟装配等各类场景。最终成功识别并解决上百种风险点,极大提升了产品性能。

另外在仿真技术上,荣耀放弃了业界通用的商业软件,而是深入底层,做基础研究,自研仿真求解器、自建材料参数库与仿真平台,以打造差异化创新引领。经过数年的积累,在国内手机厂商中,荣耀在仿真效率与仿真精度上已经达到领先水平。

以荣耀自研的求解器为例,它不仅能够根据具体应用场景来选择合适的数值算法和求解策略,还成功突破了商业软件在功能、效率、易用性等多方面的局限,仿真计算效率比传统商业软件高出3倍以上。此外,荣耀自建的材料参数库已可实现千余种仿真终端产品材料,100%覆盖常用材料,并且满足各种使用场景下的材料特性,材料库的完备性及覆盖度均大幅领先于行业。

“仿真毕竟还是虚的,需要和测试协同。就像AI机器学习,数据喂得越多也就越准确。正是因为荣耀拥有底座的能力,再加上GPU、CPU、存储和网络的带宽速率这些基础能力,配合我们投入的人力,才成就了仿真技术,能够支持荣耀在产品、原型机和技术领域发挥价值”,实验室相关负责人表示。

当手机厂商为了卷高端各出奇招,一头扎进基础研究的荣耀,已经通过数智化的方式实现前沿技术的快速研发,打造扎实研发功底,形成自己的核心壁垒。正如上述荣耀实验室相关负责人所说的:很多企业都不愿意投资仿真领域,因为投入和回报往往不是一个一一对应关系,是一系列的堆积之后,潜移默化,形成量的积累,才会有质的变化。

而荣耀不计成本的前期战略性研发投入,如今已越过沼泽地,渐入佳境,进入收获的季节。荣耀旗舰产品中,有不少性能突破就得益于其自研仿真技术。荣耀Magic5 Pro所搭载的自研通信射频增强芯片C1,也正是由于数千次的天线设计迭代仿真,才成就了极致的通信表现。

研发模式创新,

带动产业链击中“隐痛点”

在荣耀看来,身处现阶段“创新趋缓”与“万物智联变革”两大周期中的手机行业,真正面向未来的崛起,不能靠一家公司的独自进步,必须整条产业链集体增肌。

在开放中共生共赢,这就是荣耀的格局。一个企业能走多远、能走多宽,就看他的格局,格局就代表一个企业的未来。这就是吴伯凡说的:当前消费者任何一个痛点的解决都涉及到非常复杂的后台技术,这就需要产品集成厂商必须跟上游供应商进行共同的研发,才能够解决问题。

而荣耀正是通过仿真技术这一基础能力为地基的“数智化协作”方式,携手智能手机行业上下游产业链合作伙伴,做好每一项垂直技术的打通和落地应用的同时,不断突破与重构,以高质量的开放与创新协同,为技术创新与边界探索增加了更多可能性。

荣耀Magic5系列搭载的“DXOMARK全球手机屏幕排行榜第一”显示屏,即来自荣耀与京东方的联合实验室。邓斌透露,该联合实验室主要集中做三方面的工作:通过物理仿真完成前期原理性实验,共同对护眼等体验关键指标量化达成,以及端到端的数智化实现。

例如,为了解决用户长时间使用手机后带来的视觉疲劳及损害问题,真正实现“以人为中心”的产品理念,荣耀与京东方合作,从屏幕刷新频率和防蓝光技术入手,打造了Magic5系列中备受好评的助眠护眼屏。

但这样的方法势必会存在资金、技术等方面的问题,荣耀的研发实验室负责人以屏幕切割机为例阐述了荣耀在这方面的解决方案:如果荣耀使用飞秒级的切割机(1飞秒=千万亿分之一秒)实现了这一工艺,而供应商仅能做到皮秒级切割(1皮秒=万亿分之一秒),那荣耀便会牵引供应商进行技术升级,甚至会为供应商新设备采购而买单。

如果说仿真是在底层原理上的创新,屏幕切割机则是通过新设备新工艺支持合作伙伴实现技术突破,这都是荣耀“扎实”价值观的体现。

过去消费电子产业链普遍的运行模式是,终端需要何种产品,供应链就按需求来制造提供,但这样会导致上游供应商与消费者的实际需求脱钩。商业新物种研究院院长吴伯凡提到,上游的供应商过去只在后台,而目前在某种程度上,供应商跟集成商一起站在前台共同面对消费者、用户所遇到的各种难题,这就是一种新的研发模式,使得用户价值最大化。

这一创新路径——携手供应链伙伴向用户更深层次的隐痛点、隐爽点聚焦,不仅成功帮助荣耀跳出产业内卷,更让其自身的单一技术的红利能够超越产业实体中的利益边界,深入产业链底层,让红利做乘法,让能力变成复利。

面向未来的星辰大海,

以创新破万“卷”

荣耀CEO赵明认为,未来智能终端行业最终的决战在于比拼为用户提供长期价值,也就是要构建以人和以消费者为中心的AI使能的全场景智慧化解决方案。

而要实现这一目标,最关键要思考的不是谁是竞争对手,而是真正的用户需求在哪里、是什么?正如亚马逊的贝索斯所说的:“如果你考虑今后一年干什么,你马上就会想到很多竞争对手。但是,如果你考虑三年以后干什么,竞争对手就会少很多。如果你思考的是五年、七年、甚至十年,你就想不起来谁是你的对手,人们往往会高估3-5年取得成就,往往也会低估10-30年取得的成就。”

换句话说,短期的市场份额会有涨跌,但荣耀在研发上的投入却是坚定地向着未来、向着用户真正的需求出发,这是目光远大的企业必然选择的长期主义策略,只有聚焦用户需求,构筑起面向未来的体系化核心能力,才能占据战略至高点。而拿下高端市场份额,只是这种能力达成的附带产物。

任何一家公司的资源都是有限的,如何使用有限的资源达成最快的成长速度,这就是企业战略要解决的问题。

而这也是过去两年多里,荣耀管理团队和研发团队思考和投入最多地方。Magic5系列叫好又叫座的市场表现只是表象,深层的本质则是荣耀深入底层基础研发领域,重新定义终端、重新定义操作系统的“以人为中心”的战略布局下核心能力的持续夯实。从这个角度来说,我们认为Magic5的实际价值是被大大低估了。因为这不仅仅是所谓的一次高端突破,其背后有更深思熟虑的战略布局。

正如邓斌所说:荣耀从2021年创始之初,我们就希望构建一个真正“以人为中心”打造全新解决方案的提供方。荣耀不是一个单纯硬件公司,也不是一个单纯的软件公司,而是以应用牵引基础技术研发,一步步夯实技术链条,用数智化协作实现以人为中心的创新体验闭环,成为一个利于用户、为用户创造极致价值的公司。用户不是买一台荣耀手机回家,更多买的是一个伴随一生的数字体验解决方案,而这也是荣耀研发人员希望用终生去达到的、为用户提供最高效率生活方式的承诺。

此外,荣耀作为一家致力于成为全球标志性科技品牌的公司,正在通过其高端产品向全球市场外延这家公司的内生动力,成为中国科技走向世界的缩影。

2003年2月,荣耀Magic5系列在巴塞罗那MWC世界移动通信大会正式发布,并成为展会最受关注的手机产品,彻底引爆了整个搜索阵地和平台,推特的声量更是接近40%,远远领先排名第二和第三。

第三方的科技产业分析师Toby Zhu指出,2023年在大气候不景气时,荣耀在全球高端机市场的表现实现了逆势上涨。

据业内人士透露的数据,荣耀欧洲Q1出货量同比增长超400%;中东Q1出货量同比增长超500%;拉美Q1出货量同比增长超1000%。其中,Magic5 Pro在欧洲的预售非常火爆,英国、法国和德国等大国的预售量增长翻番,而意大利和西班牙地区增长率则超过了300%。

进军海外市场,是荣耀技术进阶、国内市场夯实后的必然选择。2023年也将成为荣耀入局欧洲海外市场的爆发之年。在欧洲市场这个全球高端品牌集聚的阵地,荣耀一直保持着旗舰战略、高端战略,用科技力与品质服务说话,而非低价竞争。

全球化的主角是企业,是产品,是服务。全球化的实质,是优秀的企业服务全球的消费者。但中国企业的全球化之路,并不是一帆风顺。

只有用更高质的品牌商品征服全球消费者,将好企业、好商品与消费者紧密关联,全球化的链条才能更加牢固,才能抗得住更大的风浪。

能否用好产品赢得市场,占领全球消费者心智,成长为代表科技与创新的高质量品牌,才是荣耀等中国品牌真正要去挑战的,也是荣耀模式值得我们长期关注和期待的地方。

阅读
本文由用户上传,如有侵权请联系删除!

撰写回复
更多知识