元气森林发布可乐味气泡水，叫板“洋可乐”？

原标题：元气森林发布可乐味气泡水，叫板“洋可乐”？

近日，元气森林在位于湖北咸宁的第五座自建工厂举办了“元气森林可乐味气泡水”上市发布会，正式推出可乐味气泡水2.0版。

面对中国的可乐市场被传统“两乐”巨头垄断的现状，近几年以互联网思维跑出的新消费品牌元气森林，卖可乐一举，究竟会沦为炮灰还是会获得成功？本土可乐品牌还有机会吗？

在元气森林可乐味气泡水2.0版的新品发布宣传片上，罗永浩和元气森林CEO唐彬森的对话环节中，其中一个问题是“元气森林为什么要做可乐？”唐彬森的回答是产品研发小哥的热情所致。

实际上，元气森林可乐味气泡水2.0版本发布的8个月前，元气森林发布了可乐味气泡水1.0版，作为在中国市场卖可乐的一次试水。

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而在1.0版本推出更早之前的2019年，元气森林的可乐梦就开始了。纠结了一年，中间甚至经历了在电商平台上线前一天主动撤回，直到2022年7月才第一次上线可乐味产品。彼时，元气森林对于卖可乐的态度较为低调，元气森林CEO唐彬森对该产品的态度是“大概率会失败”。1.0版本上线发布会上，其负责人反复向记者强调，该产品仅是试水，没有大规模铺开。

和此前低调试水的态度不同，2.0版本被放到了“元气森林2023年重磅新品”的地位，将在全国范围大面积铺开。此次高调官宣，也表明了元气森林卖可乐的决心。

“我还是坚守我的观点。我觉得可乐它就是个口味，就是个配方，全世界范围内来讲，你说茶，你说威士忌，你说葡萄酒，有没有说哪个品牌真正能够独占？可乐更是如此。”，唐彬森如此次的新品发布会上说到。

元气森林创始人唐彬森曾经创立过社交游戏公司，并开发过爆款游戏，这奠定了元气森林和传统食品巨头不一样的工作模式，因此元气森林也被戏称为“互联网+饮料公司”。

作为从2016年起用互联网思维创业的新消费品牌，元气森林用“0脂0糖0卡”的口号打出了爆品白桃味气泡水。请大牌明星代言、在社交化媒体上的紧密布局也让元气森林在年轻消费人群中迅速打开了品牌知名度。

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从产品的角度来说，这次元气森林推出的可乐味气泡水2.0版对比1.0版，主要在外包装、口感和气感方面进行了升级，并采用了专利技术使得气泡可以更长久地保留。“气更足，超好喝，不怕比”也是元气森林印在新海报上的三字标语，显示出元气森林对自己的产品充满信心。

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元气森林气泡水品牌负责人虞海宇表示，升级后的可乐味气泡水的调研喜好度飙升至90%，与经典可乐持平，和白桃味并列成为元气森林气泡水的口味天花板。

即使对自己的产品有足够的信心，国产碳酸饮料总是逃脱不了被巨头“盯上”的命运。对于国产可乐来说，最难的地方在于需要直面多年盘踞在中国市场的可口可乐和百事可乐的竞争。

追溯国产可乐的历史，天府可乐、崂山可乐曾经在中国市场一度有过辉煌的时刻，然而后续都被两乐采用各种方式“雪藏”，从此在中国市场销声匿迹。

过去20多年，中国可乐市场长期由可口可乐和百事可乐两家公司把持，在低门槛的饮料市场，可乐也是为数不多默认回避的赛道。

此次元气森林做可乐，两乐也一定不会坐视不理。

在目前无糖气泡水声浪渐大的市场环境下，可口可乐、百事可乐也在抢占无糖市场的份额。两乐把自己在北美市场的气泡水产品引进了中国，可口可乐的AH!HA!小宇宙气泡水和百事可乐的Bubly微笑趣泡特别为中国市场添加了赤藓糖醇。

财报显示，2023年一季度，可口可乐旗舰品牌全球增长3%；无糖可口可乐全球增长8%。业绩会上，董事会主席兼首席执行官詹鲲杰称，中国、印度和澳大利亚引领了增长。

除了两大巨头外，国产饮料品牌也前来分一杯羹，农夫山泉也加码苏打气泡水，娃哈哈推出生气啵啵气泡水，就连新茶饮头部的喜茶、奈雪，也推出了相应的产品。

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在此情况下，元气森林喊出“更健康更好喝的中国可乐”的口号，希望借助健康和国产的特点与两乐划开差异，开辟一条新的道路。

面对来自传统巨头们在元气森林打出的“气泡水”和“0糖”关键词下的围剿，如今他们正尝试在对方阵地扳回一局。

快消品行业里，以长期主义心态沉下来做产品、做供应链、做渠道是客观规律，也是品牌做大做强的必然之路。

元气森林一直以试错的态度将产品做到快速迭代；建设大量工厂，在供应链方面逐渐做到稳定，元气森林此次动作的关键则在于渠道。终端渠道的建设一直是元气森林的短板，曾出现销售一把手贪腐而“后院失火”的管理窘境。

元气森林气泡水品牌负责人虞海宇表示，此次亮相的2.0版本可乐味气泡水是元气“2023年最重磅的一款新品”，接下来一个季度，计划将该产品在全渠道铺开，在全国铺到超过115个城市，进入70万+终端网点，举办5000+场线下推广活动。

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元气森林在渠道上发力的种种表现，也表明其意识到了线下渠道的重要性。元气森林可乐味气泡水的铺货进度将成为可乐味气泡水销售的关键，这也考验元气森林对渠道的把控能力。

如今经济逐渐复苏，消费场景更加多元，新老饮料品牌纷纷发力，消费者选择更加多样。2023年，元气森林需要面对的挑战依然有很多，能否在线下实现渠道突围，能否不断调整和塑造新的竞争优势，在两乐的竞争之下找到增长点，产品是否最终被消费者接受，不仅要看未来的市场表现，还考验着公司的整体能力。

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