坐拥10万网红，无忧传媒困于秀场难进卖场

文/陈妍

编辑/大风

放眼整个直播短视频界，无忧传媒都是不可忽视的存在。

前不久，无忧传媒在杭州奥体中心举办2023“无忧之夜”，规模之大堪比一台卫视标准的晚会，知名品牌赞助有近十家，还找来当红艺人和顶流网红一起登台表演。光是走红毯环节，就有200多位无忧旗下主播达人亮相，有参与者感慨，“在无忧之夜走路，一个踉跄都能碰倒六个网红”。

事实上，最开始“无忧之夜”只是公司内部年会，创始人雷彬艺坦言，是想借机会让自家主播达人线下聚在一起，认识一下加深感情，建立公司内部互动。“小而美”的年会变成了声势浩大的大型晚会，与无忧传媒这些年的飞速发展息息相关。

雷彬艺在2023无忧之夜

无忧传媒成立于“千播大战”兴起的2016年，抖音崛起后，无忧又当机立断all in抖音，每一步都踩在风口上，在短短几年里迅速发展，成为目前抖音平台上Top级的MCN机构。

硬币的另一面是，互联网监管正越来越严。去年四部委发布意见，取消打赏榜单和限制黄金档PK连麦的规定，严厉查处诱导未成年人参与直播打赏行为，而无忧传媒此前最大的收入来源就是秀场直播，这无疑是断了它的财路。

转型直播带货，是无忧的自救之举。但“网红经纪公司”与“直播电商公司”是两套完全不同的体系，无忧传媒的最大优势是其网红孵化模式，但直播带货更在意的是供应链、与品牌商的议价能力以及售后保障等问题。

对于无忧传媒而言，想要维持往日的荣光，需要面对的挑战还有很多。

把达人变成手里最大的牌

互联网坊间有言，抖音网红千千万，无忧传媒占一半。到目前为止，无忧传媒最突出的特点仍是涵盖各大领域坐拥无数粉丝的达人矩阵。

从刘思瑶、程女士等全网拥有千万粉丝的美女网红，到跳毽子操现象级出圈的刘畊宏，靠拍“收租”短视频火的大狼狗夫妇、男扮女装的毛毛姐，再到近来被称之为“娱乐圈许愿池王八”的张大大，这些人背后都站着同一家公司，就是无忧传媒。

抖音截图

作为抖音第一大网红机构，无忧传媒旗下拥有超10万的签约主播达人，其中有二十多位粉丝达到千万级别，并连续46个月位列抖音MCN机构月榜第一，全平台粉丝总量超过20亿。

无忧传媒能够取得这些成就，一个核心因素可以总结为，相信“人”的力量。

网红经济本质上是以“人”为中心的行业，而无忧传媒做的事，就是发挥不同人的力量、放大其影响力。从2019年开始，无忧传媒就确立了“互联网+艺人经纪”的运营模式，它利用互联网传播法则，挖掘签约达人身上的特点去“立人设”，再把人设的作用发挥到最大。

张大大在直播间“洗白”就是最好的例子，他的幕后操盘手就是无忧传媒。

一个前情提要是，早在2022年1月，张大大就宣布进军直播带货行业，结果直播当天，张大大播了6小时，就被骂了6小时，张大大一度眼眶发红，不得已宣布下线。直播结束后，张大大坦言，自己坚持不下去了，非常在意差评。

等到张大大今年1月签约无忧传媒后，局势随即发生180度大转变。无忧传媒给张大大立的新人设是“内娱客服”、“娱乐圈唯一人脉”，每晚八点半，张大大准时在抖音直播，他一不“上链接”，二不“上才艺”，唯一做的事，就是和各路网友连麦，等待他们的许愿或提问。

而他的直播间氛围只能用一个字来形容——疯。无忧传媒放大了张大大身上“充满争议”的特点，让连麦直播间里不断产生、发酵热梗。比如，网友会问“XX和XX在一起了吗”、“我现在看中一辆60万的车，你这么有钱能借我40万吗”、“我可以叫你妈妈吗”等一系列无厘头的问题。

这些直播间的名场面，又会被二创剪辑后进行再次传播，病毒式推送给平台用户。在不到半个月的时间里，张大大的粉丝数连涨500多万，其中直播涨粉超400万，喜提抖音涨粉榜第一名。截至目前，张大大抖音粉丝数已经将近1000万，而在签约无忧传媒前，他不过几十万粉丝。

张大大抖音账号

尽管不少网友质疑张大大直播间的剧本+演戏的痕迹太重，连麦者的IP地址几乎都在浙江，但必须要承认的是，大部分网友很吃这一套，无忧传媒的策划是成功的。

无忧传媒有一套完整的流水线网红生产流程：树立主播达人具有反差感的人设，打造风格化的直播间，在直播间造梗，再配合全平台营销把梗传播出去。旗下主播达人风格各异，但无忧打造网红有“标准模板”。

秀场经济退火，主播亟需转型

既然无忧传媒是强调“人”的机构，网红经纪就是它的立身之本，而娱乐直播作为最快的变现路径，也为公司赚到第一桶金。这些年，无忧传媒靠着秀场主播的打赏、连麦PK，赚得盆满钵满。

但情况逐渐发生变化，直播打赏的钱越来越不好赚了。一些直播平台出于逐利目的，缺乏对内容的监管，而打赏机制的存在，又让一些秀场主播挖空心思迎合受众趣味，导致一些不宜公开的内容公之于众，破坏健康网络环境。

近几年，国家对直播乱象重拳出击，各大直播平台也不断收紧对直播的管控。这两天，快手“直播乱象”专项整治行动结果公布，处理违规直播4272场次、处罚用户2908个，其中大部分与直播间低俗软色情、恶俗PK惩罚等问题有关。

监管从严下，秀场直播很难像原先一样，继续作为无忧传媒的吸金利器。而且相比起以“货”为主的带货主播，秀场主播全凭个人魅力，身上的不稳定因素更多，也更容易被流量反噬。

比如，无忧传媒旗下美女主播刘思瑶，曾因为发布了一则与《撒野》有关的视频内容，引起部分书粉的不满，甚至演变成直播间骂战，刘思瑶在气急之下说出，“我用都用了，你咬我呀”。事情愈演愈烈，一夜间有关她的黑料满天飞，迫于无奈之下，刘思瑶在社交平台上公开道歉，十几天不再更新作品，近一个月不再直播。

刘思瑶撒野视频截图

尽管刘思瑶最终回归直播间，但作为一个千万级的网红主播，不直播的那段时间损失的流量和打赏金额是难以估量的。前主播公会运营张章告诉锌财经，一般MCN和签约主播之间会将打赏金额五五分成，像刘思瑶这种头部主播停播，对公司的打赏收入会产生比较不利的影响。

大主播尚且有停播风险，一些秀场小主播则流量更不稳定，还有可能被封号。张章表示，一些小主播的直播间本来人就不多，所以为了博人眼球、要打赏，可能剑走偏锋，做出一些出格、不雅的举动。但抖音现在对这块管得越来越严，一旦触碰红线，轻则限流、降权、屏蔽部分功能，重则直接删除账号，清空所有数据。

无忧传媒拥有巨大的达人池，其中大部分都是秀场主播，随着直播打赏的红利期褪去，怎么安置好这些主播，寻找新的增长曲线，成为无忧传媒现阶段需要考虑清楚的事。

发力直播带货，前途尚未明朗

入局直播电商，是无忧传媒的一步新棋。公司原先的一些秀场主播达人，大狼狗夫妇、毛毛姐等纷纷开始转型成专职带货主播。

目前，大狼狗夫妇已经率先成为无忧传媒内部转型成功的带货主播。2022年双十一期间，大狼狗夫妇14小时送出3000部iPhone14后，创下了单场直播带货GMV超7亿元的成绩，这是抖音有史以来单场直播带货金额的最高记录。

大狼狗夫妇直播间截图

但转型带货主播的过程并不容易，娱乐直播和电商直播本质上是两个完全不同的领域，前者需要提供娱乐性内容来吸引观众，增加粉丝数量，而后者需要更专业的知识和技能，为观众提供有价值的产品和服务。这就已经把一部分不具备转型能力的主播堵在门外了。

直播间也只是直播带货的一部分，更关键的是，直播带货团队需要做好货品对接，对其供应链有良好把控能力。雷彬艺也曾在接受采访时提到，“红人带货还是讲究口碑的，只要坑害用户一次，第二次第三次他就不会信你了。”

打脸时刻虽迟但到。在一次直播带货中，大狼狗夫妇卖一款国外大牌护肤品，价格却远低于市场价，但出于对大网红名声的信任，粉丝还是纷纷下单。结果不少人使用商品后出现了红疹和痘痘，拿去检验发现买的竟然是假货，引发起一阵舆论风波。

当时还是带货新人的大狼狗夫妇完全没搞清楚发生了什么，以为有粉丝在闹事，因此只是简单表示会直播解释这次事件的情况。但在直播中，他们拿不出具体证据，也讲不出卖假货的原因，一味把责任推给供应商。

大狼狗夫妇道歉

这种行为直接导致后院起火，粉丝一怒之下纷纷取关，一夜之间掉粉160万。这背后，仍是直播团队不够成熟，前期选品不够谨慎，后期售后做得也不尽人意。

要知道，大狼狗夫妇已经无忧传媒头部主播了，转型直播带货时仍会遇到一系列问题，其他主播达人想要专职做带货，短期内成功的可能性就更低。目前，无忧传媒的官网展示的电商主播仅有4个，分别是大狼狗夫妇、毛毛姐、小熊出没、胖胖小鱼妈妈，跟无忧传媒超10万的签约主播达人相比，电商主播寥寥无几。

无忧传媒这些年的转变，反映出直播行业的激烈竞争和变化，它未来的商业化之路，仍然充满不确定性。