阿里云大降价抢生意

短短半个月，阿里云智能开了三场大会，从战略、落地到生态，阿里CEO张勇兼任阿里云CEO后马不停蹄。4月26日，2023阿里云合作伙伴大会一开场，就宣布了一系列降价决定：核心产品价格全线下调15％-50％，存储产品最高降幅50%。

促销的具体产品和服务是，弹性计算7代实例和倚天实例降价最高20%，存储OSS深度冷归档相比此前最低档价格低50%，网络负载均衡SLB和NAT网关降价15%，数据库RDS倚天版降价最高40%，视频云和CDN降价最高20%，安全Web应用防火墙降价最高30%。价格调整将于5月7日生效，客户可通过阿里云官网获得新的优惠价格。

据统计，过去十年，阿里云将计算的成本降低了80%，存储成本下降了近九成。不久前，阿里云刚刚推出两款新产品——ECS企业级通用算力型U实例，价格对比上一代主售实例最高降价40%，对象存储预留空间产品价格最多降价70%。

对于降价原因，张勇的解释是“让算力更普惠”，希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。比达分析师李锦清认为，云厂商打价格战不新鲜，为的是拉拢客户和合作伙伴，“如果和网约车、外卖的to C（用户）价格战类比，to C降价图用户规模，to B（企业）降价大多图的是建生态，也就是拉着大家一起搞服务，一起挣钱”。

成本更低，分给合作伙伴的市场还更大。最明显的一点是，新财年阿里云分销伙伴的专属市场规模扩大5倍，从20亿元提升到100亿元。

其实，史上最大规模降价的背后藏着压力。第三方机构IDC发布的最新报告显示,2022年下半年中国公有云服务整体市场规模（IaaS/PaaS/SaaS）188.4亿美元,阿里云、华为云、中国电信天翼云、腾讯云和AWS为市场排名前五位。不论是IaaS市场还是IaaS+PaaS市场，阿里云都保持着第一，但从增长趋势看，2022年下半年阿里云市场份额31.9%，较上年同期少了4.8个百分点，华为云27.2%，较上年同期多了2.1个百分点。

此外，2022年中国电信、中国移动、中国联通的云业务收入增速分别是107.5%、108.1%、121%，2022年四季度阿里云营收同比增速3%。

一个难得的机会是大模型。据张勇透露，已超过20万企业用户申请接入阿里大模型千问的测试。同时，阿里云启动“通义千问伙伴计划”，将优先为千问伙伴提供大模型领域的技术、服务与产品支持，共同推动大模型在不同行业的应用。

这也让张勇把阿里云喊了多年的策略又强调了一遍，“被集成，说到做到”。他认为，当前我们正站在智能化的起点，这是让“被集成”真正做到的最好契机，阿里云要走向“产品被集成”，形成“1+3+1”的产品被集成结构：顶层为MaaS模型即服务，阿里云向生态开放大模型能力和训练底座；中间层为三个PaaS被集成，钉钉和瓴羊进入产品矩阵，与阿里云平台产品构成三大PaaS被集成；底座为IaaS云基础设施产品被集成。

北京商报记者 魏蔚