深一度｜一家中超俱乐部的“造血”之路，值得中国足球品读

成都球迷赛后大合唱。 视频来源：成都蓉城俱乐部(00:37)

“这哪是足球比赛啊，这简直是万人合唱的明星演唱会。”

目睹了中超成都蓉城俱乐部在凤凰山足球场的赛季首秀后，许多网友都如此感慨。

在崭新的凤凰山，成都金牌球市再现——除了有39686名球迷齐聚呐喊，赛后整座足球场亮起灯光秀，球迷纷纷举起手机，亮起点点星光，齐声合唱“Hey Jude”。

而蓉城球员不仅绕场一周致谢，还和球迷在看台玩起了各种互动。

成都蓉城，这家成立刚刚五年的俱乐部，成绩上完成了从中乙到中超第五名的跨越；而在“限薪降投”的大背景下，作为国企俱乐部的蓉城，也在追求尽快建立自我造血功能，让中国足球良性发展。

成都再现金牌球市。

门票收入有望接近亿元

蓉城第一个主场2-1击败沧州雄狮，这是凤凰山足球场启用后的第五场正式足球比赛。

第一场比赛是2022年年初的足协杯决赛，可惜当时比赛入场观众人数并不多。2022赛季，蓉城最后三个主场都在凤凰山进行，3场比赛观众人数差不多为10万人。

而本场比赛的39686名观众，则刷新了凤凰山观众人数纪录——本场比赛也是本赛季除了新工体开幕式外，联赛观众人数最多的一场比赛。

据了解，凤凰山足球场除了一些安全位置外，可售球票可以达到5万张，按照这个数字来算，俱乐部一个赛季的门票收入是比较可观的。

公开资料显示，蓉城2023赛季中超主场套票方案，最高3360元，最低1200元。首场对阵沧州雄狮的散票票价分五个档次，分别为280元、180元、150元、120元和100元。

套票和散票都按150元单价计算的话，4万名观众可以产生约600万元的单场门票收入，一个赛季15场主场比赛，收入可以在9000万元左右。

时下中超联赛进入限薪、降投阶段，俱乐部允许投入的上限为6亿元，当然实际上达到这个数字的俱乐部寥寥——蓉城的投入应该是中上水准，否则俱乐部很难以升班马的身份拿到上赛季联赛第五名的成绩。

据业内人士估算，蓉城俱乐部的投入应该为3亿元左右。

痴心的球迷赛后等待球员签名合影。

拉近球迷和俱乐部的联系

如果一个赛季门票收入就能达到亿元左右，这可以覆盖掉俱乐部相当一部分投入成本，对于俱乐部可持续发展来说，是一个相当理想的结果。

“我们也在想办法做一些特色的观赛体验，比如说第一场比赛赛后关灯球迷集体合唱，弄出点演唱会的效果，吸引更多球迷来到凤凰山看球。”俱乐部相关人士告诉澎湃新闻记者，“成都金牌球市从职业联赛开始就一直存在，蓉城也希望能够延续。”

除此之外，区别于去年，本赛季从第一场比赛开始，凤凰山足球场三面都有一个临时搭建的球迷用品商店销售足球周边产品。

这是俱乐部今年全新的商务拓展——与第三方商业合作，进行品牌授权，由后者设计、开发、制作相关产品。

在这方面，蓉城也考虑到成都球市、球迷年龄结构，设计较为开放并符合年轻人的潮流品牌，这也是全面开发中超比赛日经济的思路。

而在线上，俱乐部也正筹划售卖小程序上线——这部分收入虽然和门票比起来有很大差距，但俱乐部也想通过这样的方式，拉近球迷和俱乐部之间的联系。

走出自己的“开源”之路

公开资料显示，蓉城俱乐部于2018年3月7日注册成立，俱乐部两家股东分别是成都兴城投资集团有限公司、成都德瑞足球培训中心有限公司，兴城占股95%，后者占股5%。

之后响应中性名号召，兴城俱乐部改名蓉城——从性质上看，俱乐部是一家纯国企球队。

除了门票收入，蓉城俱乐部目前还在布局足球相关产业——俱乐部相关人士介绍，足球产业是一个“1+N”的项目布局。

“1”指的是新都兴城国际足球体育公园——占地650亩，打造集专业足球训练、运动康复、体育赛事、体育场景消费等于一体的主题运动综合体。

而“N”指的是成都兴城邻里足球公园系列，包括目前蓉城队驻扎的绿轴成都兴城足球公园。

除了“1+N”的项目布局，蓉城也在探索“足球+文化”“足球+地产”“足球+旅游”“足球+医疗”“足球+教育”等新经济体系。

比如与医疗的结合——前段时间，成都蓉城就派人前往国外调研，了解当地一家康复医疗机构，与全世界很多知名俱乐部的合作模式。

“回成都后，我们也在一直沟通，希望能引入知名医疗品牌到成都。”按照俱乐部的设想，未来这里不仅是足球运动康复的治疗地，其他项目队伍，包括全国乃至东亚地区的体育运动员，都可以把成都作为运动康复的选择之一。

此外，球衣广告收入也是俱乐部营收的重要领域——目前蓉城有10多个赞助商，胸前广告是成都建工。同时，整个四川有非常丰富的酒类资源，蓉城俱乐部目前也在和相关酒企进行商务合作的洽谈。

“目的是建立俱乐部自我造血功能。在这方面，俱乐部希望可以成为西南足球，乃至全中国职业俱乐部营收平衡的典范。”俱乐部相关人士告诉澎湃新闻记者。

金元时代，中国职业俱乐部的发展，始终没有步入一个良性的轨道——蓉城有金牌球市，再加上国企布局足球产业的优势，能否在经营方面走出一条道路，某种程度上远比成绩更值得关注。

成都队球员赛后谢场。

承载更多的社会责任

对于成都蓉城这样的国企俱乐部来说，承担社会责任，重塑中国足球形象，也是必不可少的议题。

就在蓉城和沧州比赛前两天，成都大运会进入一百天倒计时——“成都需要有这么一支足球队。既然要做赛事体育名城，就得有一支有一定影响力、有引领作用的足球队，这是城市需要。”

“老百姓同样也需要，这里有那么多球迷，喜欢涌入现场观看比赛，也说明人们对于足球比赛观看和观赏的需求度。”俱乐部相关人士对澎湃新闻记者表示。

蓉城俱乐部大巴上的logo是“FOR BETTER CITY”，翻译过来就是“为更好的城市而战”——首场比赛南看台也是一大特色，俱乐部特别为一群小朋友打造“表演舞台”，这是由520位学生组成的成都蓉城红领巾加油站。

现场观赛的孩子们。

“其实，为小朋友们安排这项活动的第一目的不是看球，而是要通过这种火爆的足球氛围，感受到积极、向上、阳光、健康的东西。同时，也是为俱乐部青训产业打下坚实基础。”

在蓉城足球俱乐部看来，作为国企球队，这也是需要承载的一种社会责任。

俱乐部还计划，今后主场办赛将不只是为小朋友们开设看台——比如根据时间节点，在人民警察节、护士节，在条件允许的情况下，安排大家观赛。

“就在成都，有很多背后默默为城市付出的人。还是要让更多人走进足球场，感受足球文化和魅力。同时也以这种方式，让人们了解到这座城市背后有那么多默默的无名英雄。”

在中国足球口碑和信誉跌至谷底的当下，默默付出，是足球人和俱乐部唯一的选择。