分期免息，成了手机品牌的“财富密码”

最近，“分期免息”可以说是越来越火。

很多人即使有能力全款拿下，也会选择分成24期慢慢还，毕竟相比一次性花掉大几千，分期免息肉疼的感觉完全不一样，省下的利息也算是“薅羊毛”。

作为最懂消费者的公司之一，苹果也深谙其中的道理。

最近，天猫Apple Store 官方旗舰店再次开通花呗24期分期免息服务，用户购买iPhone 14系列机型即可享此优惠。

以128GB版本的iPhone 14为例，24期免息后，每月只需付250元。

这是时隔三年，天猫苹果官方旗舰店再推日常花呗24期免息活动，预计将极大推动苹果手机的换机潮。

分期免息

手机品牌的新“财富密码”

回头望去，2018年对于苹果来说，算是一个不小的低谷，iPhone XS系列由于定价太高遭市场冷落。

数据显示，2018年Q4 iPhone出货量同比下降19.9%，全年出货量同比更是出现两位数以上的下滑，市场份额一度跌出前四。

为了挽回颓势，苹果选择推出24期免息、以旧换新折扣等一系列措施。

事实证明，苹果这招确实管用，iPhone在2019年开始销量暴涨，实现V型反弹。

在24期免息的攻势下，就连被调侃为“智商检测机”的iPhone XR，也跻身史上最畅销的iPhone之一。

从此之后，分期免息就成了苹果的“财富密码”。近几年iPhone价格在不断上探，同时销量也能一路狂飙，背后少不了分期免息一份功劳。

*苹果在中国的销售市场份额变化，数据：Counterpoint Research

很多消费新趋势，都是行业龙头先敏锐嗅到的。

除苹果之外，越来越多头部手机厂商，开始重视支付宝提供的分期免息营销手段。

早在华为P20系列，华为官方商城就支持支付宝分期免息购买。

后来的华为Mate 30系列，无论是颜值、性能、网络还是影像，都在当时都达到很高的水准。

而且在支付宝可选择12期分期免息，又刚好赶上“史上最强天猫双11，至今仍是Mate系列“销冠”。

荣耀自独立之初，就开始接入分期服务，近期发布的年度旗舰——荣耀Magic5系列，更是在线上线下均支持支付宝分期免息购买。

在荣耀看来，3C这个行业里分期免息心智非常强，也是最常用的营销工具之一。

近期荣耀终端有限公司与蚂蚁集团共同宣布达成战略合作。双方将在数字化经营、支付创新、安全科技、数字金融、ESG可持续发展五大领域展开全面的开放合作。

头部厂商动作频繁，这也向我们传递出一个信息：手机消费市场的大趋势——分期免息消费正在到来。

为什么是手机行业？

手机行业为何如此深入重视分期免息，答案就隐藏在题面。

如今智能手机行业已经高度成熟，内卷十分严重。

分期免息能为手机厂商创造出确定性价值和机会，最直观的好处就是能快速拉动GMV增长。

分期免息很好地解决了消费者“想买又不舍得买”的痛点，且不会产生额外成本。

尤其在年轻消费者购买决策中，心仪的手机是否支持分期免息，占有很高的决策权重。

而像支付宝为平台提供的分期支付服务，不仅使用起来方便还深受用户青睐。在大促时还能与平台补贴叠加，实现“折上再折”的效果。

去年天猫双11，苹果分期免息渗透率达到惊人的45%，贡献了近半数的GMV，也就是说每卖出两台iPhone，就有一台通过分期免息的方式成交。

与此同时，眼下智能手机用户换机周期越来越长。

IDC一份研究指出，2023年中国智能手机用户换机周期预计将增加到34个月，再创历史新高。

随着换机周期延长，用户也更愿意选择分期免息购买新手机，因为分期免息的购机方式更符合用户消费逻辑。

毕竟一台手机用三年，两年免息供下来不仅钱包压力更小，后期换机时选择也更灵活。

不仅如此，对于手机厂商来说，分期免息也是优秀的新品营销工具。

用户可以花一部分的价格，提前体验到最新产品，后续再慢慢还，有利于降低好产品的体验门槛，也有效带动新机销售。

而且现在很多线下门店也支持分期免息，比如上面提到的荣耀。

用户在线下店体验荣耀Magic5系列强大的影像实力后，可通过支付宝分期免息购买。

产品力诱惑+分期免息优惠，极大地刺激了用户购买欲望，有效促进成交率，让品牌从“营销流量”走向真正的“体验流量”。

按照荣耀的说法，“新品发售期间，有一半的用户会主动询问或者是使用分期。分期免息的比例以及转化率，其实会根据新品整个的营销政策会有不同，通常接近三成到五成。”

在带动新机销售的同时，分期免息也为品牌建设方面带来积极改变。

近几年，随着手机行业进入存量竞争市场，厂商不仅在疯狂卷拍照、性能、充电，产品定价也越来越卷。

甚至为了回击友商，经常新品上市就降价，出现“发售即破发”的情况。

然而，频繁的破价会把很多质量敏感型用户转变成“等等党”，长此以往还会损伤品牌形象。

更重要的是，在集体冲击高端的大背景下，手机厂商需要避免破价，为高客单价商品提供支撑，从而为品牌建立起稳定的价格体系。

向来很少降价促销的苹果，就是分期免息的坚定支持者，也是支付宝分期最早的合作伙伴之一。

分期免息的购机方式，既保证了苹果产品不被破价，又能收获一批高忠诚度的果粉，可谓一举多得。

此外荣耀在接受采访时，也肯定了分期免息对于品牌价格体系的积极意义。

“分期免息可以非常好的保护产品的价格体系，所以在新品发售期间我们用的非常多，一方面用户可以得到更好的体验，获得了实实在在的权益，缓解了资金压力，另一方面对于我们来说也保护了我们新品的价格。”

不难看出，在品牌力建设层面方面，分期免息起到稳定“品牌心智”的作用，为国内手机品牌冲击高端保驾护航。

不仅是手机

分期免息正在改写“游戏规则”

如今，用户对分期免息以及背后的利益已经有了全新的认知，不仅是3C数码，分期免息正在改写很多行业的“游戏规则”。

去年天猫淘宝“双11”支持分期免息的商品数量最高达到1亿款，数十万商家通过花呗分期免息实现成交，规模是往年的两三倍。

除了3C数码品类外，美妆、冬装、家装等商品都可以在支付宝上选择花呗提供的分期免息服务。

此外，分期免息已经成为各平台吸引高消费力人群的标配。

数据显示，天猫双11分期用户中90后用户占比过半，而且绝大多数的KA都有分期成交。

消费者通过分期免息，能够在不增加购物成本的前提下，缓解资金压力。

而商家则是通过分期免息，成功接住购物节涌入的流量，并且通过品类的增长，带动整体大盘向上拉升，双方可以说是互惠互利。

-最后-

总的来说，分期免息不仅为用户提供了更多元的消费选择，也是品牌有效增长的营销工具，逐渐成为提振消费的新力量。

而支付宝就像一座桥梁，链接了很多用户和金融机构，为消费复苏提供了有力支撑。

我们有理由相信，未来支付宝上的分期免息服务能衍生出更多样的玩法和价值。