目标市场选择策略例子(目标市场选择策略)

您好,蔡蔡就为大家解答关于目标市场选择策略例子，目标市场选择策略相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、无差别市场策略，就是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。

2、这种策略的优点是产品单一，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本。

3、但如果同类企业也采用这种策略时，必然要形成激烈竞争。

4、差别性市场策略就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。

5、这种策略的优点是能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。

6、其缺点是由于产品差异化、促销方式差异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用。

7、目前只有力量雄厚的大公司采用这种策略。

8、集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。

9、在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。

10、采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。

11、采用集中性市场策略，能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。

12、但有较大的经营风险，因为它的目标市场范围小，品种单一。

13、如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。

14、同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。

15、因此，许多中小企业为了分散风险，仍应选择一定数量的细分市场为自己的目标市场。

16、三种目标市场策略各有利弊。

17、选择目标市场时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。

18、选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作。

19、企业内部条件和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取较大的利益。

本文就讲到这里，希望大家会喜欢。