风管机抢了柜式空调生意，家电经销商下一步怎么干？

这几年的空调市场，有一个很明显变化，特别是老房子改造，很多人为客厅不再选柜式空调，而是风管机。这正是用户“家庭换新”带来的“家电换新”结果，也为众多空调经销商带来了机会。

何声||撰稿

在京东、天猫等线上平台的网店，可以看到：不过短短几年时间，风管机市场规模、产品阵容和品牌阵营正在“快速扩张”。

风管机，是不是2023年空调市场的机会点？特别是对于线下的经销商来说，是不是值得在风管机市场上投入更多的精力、资源，从而实现在“存量市场”上寻找增长空间。

现状：风管机，电商发力了

虽然与柜式空调相比，家电圈看到：不同品牌的风管机产品数量还相当有限，基本上都是几款主打的3匹风管机为主，但在家电圈看来，参与推动的品牌企业阵营却堪称“豪华和隆重”，而且销售渠道也与过去不同，基本上以线上电商为主场了。

单从品牌数量来看，包括格力、美的、海尔、TCL、奥克斯，以及大金、东芝、COLMO、海信、Leader，还有科龙、长虹、酷风、日立，松下等一大批的中外品牌同时角逐。可以确定的是，风管机市场的前景问题，以及年轻一代用户的消费方式以及审美方式的变化，正在为风管机带来很好的发展机会。

包括京东、天猫，如今都开始发力风管机，并得到了美的、格力等头部企业支持。自今年初以来，面对风管机市场的竞争，美的、格力等头部企业面对零售用户，在电商平台推出“一价全包”的特色营销，按照家用空调的模式销售风管机，解决风管机在过去一直困扰用户和商家的“安装麻烦、安装乱收费、安装材料乱报价”等乱象，由企业授权的第三方服务商为用户提供一步到位解决。

拐点：用户理念，发生了变化

最近几年，主要空调企业和商家反馈的数据是，传统的柜式空调市场占比在下行，同时风管机市场零售量因为基数小，呈现出三位数的增长势头。

背后则是，年轻一代的主流用户们，对于家用空调的选择和认知发生了变化。目前，一线空调市场主销的挂机、柜机，以及风管机、多联机等产品中，虽然挂机占比最大、柜机次之，但风管机如今的增长势头最猛，多联机也开始上量。

在不少年轻用户看来，相对于传统的柜机，风管机的体验好、感觉新鲜新奇。一是不占空间，可以与家居一体化隐藏；二是价格不贵，基本上就跟很多柜机差不多，但比传统柜机带给用户的感觉更高端；三是安装相对简单，不像多联机那样需要完全与房屋装修深度融合，局部改造下就能安装风管机。

目前，除了电商渠道发力风管机，很多家装公司、设计工作室等特殊渠道，也在推动风管机在客厅替代柜式空调，意在向用户传递一种空间艺术美学的理念。

在用户看来，挂机、柜机、风管机，虽然都是空调，但风管机与挂机和柜机相比，不一样，不只是高端，而且形态发生了变化，让空调隐藏起来，让用户获得的只是舒适温度。

机会：经销商，要敢于抓住机会

目前，在家用中央空调品类中，风管机的占比最大。其中，线上网店的投入经营力度很大，远高于线下众多的经销商群体。同样，在非专业家电渠道中，家装设计师渠道，也开始抢夺风管机品类的市场机会。

那么，这也提醒刚开启的2023年空调市场争夺战，对于寻求调结构、谋增长的经销商来说，要抓住风管机为代表的家用中央空调这个品类的机会，包括多联机，同样也存在向上发展的空间。

现阶段，能力和资源有限的经销商，可以先抽出一部分精力专攻风管机家庭市场，需要坚持存量与增量的同时发展，即以旧换新，以及新房装修，要同时抓。同时，以风管机为突破口，进一步拓展家庭和工装等市场的多联机市场，在空调这个赛道上通过细分市场寻找增长的机会和动力。

目前，对于线下经销商来说，无论是风管机，还是多联机，从用户的体验，产品的设计、安装和施工，以及售后服务，甚至包括场景营销，具备线上电商网店群体所不具备的体验、场景等优势。因此，机会不小，空间可期！

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