李力刚-顶尖销售六步曲

多少年来，销售工作因改变人生，创造财富而令人兴奋神往，同时销售工作也让大多数人望而生畏：看几多书，听不少课似乎都不容易在实战中应用成功。另一方面，销售部门销售技能的高低，直接影响企业的生存和发展。那么，实战销售的真谛在哪里？本课程，以销售的流程为主线，用轻松、高互动性的实战“六步曲”，深入浅出呈现销售成功的精要，让你一次学成功。平安保险公司董事长马明哲说：世上明明有桥，为什么还要摸着石头过河呢？

●第一讲 顶尖销售的素质与形象

1．课程大纲

2．顶尖销售的精品素质

3．职业生涯三步曲

4．销售的专业形象

●第二讲 销售的真谛

1．以客户为中心的销售案例

2．销售的概念

3．销售三要素

4．不以客户为中心的销售

●第三讲 顶尖销售六步曲之一：精心准备(上)

1．引言

2．知识准备

3．销售工具

●第四讲 顶尖销售六步曲之一：精心准备(下)

1．挖掘潜在客户

2．了解客户

3．筛选客户

4．获得约见

5．做好出发前的准备

●第五讲 顶尖销售六步曲之二：成功拜访(上)

1．拜访的时机和对象

2．首次拜访的目的

3．面访客户

●第六讲 顶尖销售六步曲之二：成功拜访(下)

1．良好的沟通

2．沟通风格对拜访的影响

●第七讲 顶尖销售六步曲之三：了解需求(上)

1．顾问式销售的典型案例

2．顾问式销售SPIN

●第八讲 顶尖销售六步曲之三：了解需求(下)

1．关注销售中的25个面

2．机构需求

3．个人需求

4．需求加工

●第九讲 顶尖销售六步曲之四：精彩呈现

1．呈现的三大策略

2．FAB技法

3．呈现方式

●第十讲 顶尖销售六步曲之五：异议处理

1．见招拆招

2．价格异议

3．其他异议

●第十一讲 顶尖销售六步曲之六：谈判成交(上)

1．谈判的要素

2．淡判策略(一)

●第十二讲 顶尖销售六步曲之六：谈判成交(下)

1．判策略(二)

2．价格谈判

3．谈判诡道

4．成交