朱冠舟企业管理课程《30招打造销冠高成交力》

01-先导片:没有野心_做不了销冠

02-第1讲 你跟销冠差距在哪里?业绩差的12项自我反省

03-第2讲 销冠跟普通销售有什么不一样?销冠的6大特征

04-第3讲 怎样让自己拥有销冠的成交力?坚持10项修炼你也行

05-第4讲 你有没有做销冠的潜质?销冠的5项决心测试

06-第5讲 怎么识别不同的客户类型?发挥大客户的“珠峰”效应

07-第6讲 怎么管理不同类型的客户?销售漏斗的七个阶段

08-第7讲 怎么科学地做好客户画像?12个维度分析客户的真实需求

09-第8讲 怎么了解采购关键人物?3大客户角色和5个客户关系

10-第9讲 怎么进行销售线索分类?5种线索界定方法清晰管理线索

11-第10讲 大、中、小企业分别怎么获客?

12-第11讲 员工怎么分工筛选出有效线索?3大销售角色协同动作

13-第12讲 怎么判断线索已升级为商机?

14-第13讲 怎么把线索变成商机?4个销售角色协同提高商机有效性

15-第14讲 销售订单数量青黄不接怎么办?

16-第15讲 怎么取得客户的初步认可?

17-第16讲 怎么赢得客户信任并引导招标?5步助你成功中标

18-第17讲 怎么赢得客户的全面信任?准备好9个要素迅速拿下订单

19-第18讲 投标和非投标项目怎么商务谈判?自检6个要素提防谈判

20-第19讲 怎么促成客户签合同和回款?铭记这5句话让成交更可靠

21-第20讲 不同阶段销售人员存在的问题?向销冠晋升的5个阶段

22-第21讲 怎么提高线索到商机的转化率?5要点提高商机转化可能

23-第22讲 为什么说销售漏斗是照妖镜?检查销售4大过程让结果透

24-第23讲 技巧一(1)初次拜访客户的准备

25-第24讲 技巧一(2)初次拜访客户如何破冰

26-第25讲 技巧二:按销售阶段向客户提问技巧

27-第26讲 技巧三:回答客户提问的技巧

28-第27讲 技巧四:洞察需求提供针对性产品方案

29-第28讲 技巧五:如何推动客户成功考察公司

30-第29讲 技巧六:如何推动成功参观样板客户

31-第30讲 技巧七:如何推动双方高层互动

32-第31讲 技巧八:如何修炼倾听与“软腰”的功夫

33-第32讲 客户采购部门说没需求_怎么发展内线?

34-第33讲 怎么在客户的产品使用部门_发展内部教练?

35-第34讲 怎么找到客户采购的真正拍板人?

36-第35讲 不同类型的项目话事人_如何进行公关?

37-第36讲 怎么让客户的基层员工_为你牵线搭桥?

38-37铁杆支持者内部教练的公关策略

39-第38讲 客户中那些友好和不站队的人_怎么快速攻略?

40-第39讲 怎么让支持竞争对手的人_变成支持你?

41-第40讲 如果客户中_有人反对你、给你“挖坑”怎么办?