朱冠舟 30招打造销冠高成交力-企业管理精品视频课

课搜搜朱冠舟-30招打造销冠高成交力-企业管理精品视频课

01-先导片:没有野心_做不了销冠.mp4

02-第1讲你跟销冠差距在哪里?业绩差的12项自我反省.mp4

03-第2讲销冠跟普通销售有什么不一样?销冠的6大特征.mp4

04-第3讲怎样让自己拥有销冠的成交力?坚持10项修炼你也行.mp4

05-第4讲你有没有做销冠的潜质?销冠的5项决心测试.mp4

06-第5讲怎么识别不同的客户类型?发挥大客户的“珠峰”效应.mp4

07-第6讲怎么管理不同类型的客户?销售漏斗的七个阶段.mp4

08-第7讲怎么科学地做好客户画像?12个维度分析客户的真实需求.mp4

09-第8讲怎么了解采购关键人物?3大客户角色和5个客户关系.mp4

10-第9讲怎么进行销售线索分类?5种线索界定方法清晰管理线索.mp4

11-第10讲大、中、小企业分别怎么获客?.mp4

12-第11讲员工怎么分工筛选出有效线索?3大销售角色协同动作.mp4

13-第12讲怎么判断线索已升级为商机?.mp4

14-第13讲怎么把线索变成商机?4个销售角色协同提高商机有效性.mp4

15-第14讲销售订单数量青黄不接怎么办?.mp4

16-第15讲怎么取得客户的初步认可?.mp4

17-第16讲怎么赢得客户信任并引导招标?5步助你成功中标.mp4

18-第17讲怎么赢得客户的全面信任?准备好9个要素迅速拿下订单.mp4

19-第18讲投标和非投标项目怎么商务谈判?自检6个要素提防谈判.mp4

20-第19讲怎么促成客户签合同和回款?铭记这5句话让成交更可靠.mp4

21-第20讲不同阶段销售人员存在的问题?向销冠晋升的5个阶段.mp4

22-第21讲怎么提高线索到商机的转化率?5要点提高商机转化可能.mp4

23-第22讲为什么说销售漏斗是照妖镜?检查销售4大过程让结果透.mp4

24-第23讲技巧一(1)初次拜访客户的准备.mp4

25-第24讲技巧一(2)初次拜访客户如何破冰.mp4

26-第25讲技巧二:按销售阶段向客户提问技巧.mp4

27-第26讲技巧三:回答客户提问的技巧.mp4

28-第27讲技巧四:洞察需求提供针对性产品方案.mp4

29-第28讲技巧五:如何推动客户成功考察公司.mp4

30-第29讲技巧六:如何推动成功参观样板客户.mp4

31-第30讲技巧七:如何推动双方高层互动.mp4

32-第31讲技巧八:如何修炼倾听与“软腰”的功夫.mp4

33-第32讲客户采购部门说没需求_怎么发展内线?.mp4

34-第33讲怎么在客户的产品使用部门_发展内部教练?.mp4

35-第34讲怎么找到客户采购的真正拍板人?.mp4

36-第35讲不同类型的项目话事人_如何进行公关?.mp4

37-第36讲怎么让客户的基层员工_为你牵线搭桥?.mp4

38-37铁杆支持者内部教练的公关策略.mp4

39-第38讲客户中那些友好和不站队的人_怎么快速攻略?.mp4

40-第39讲怎么让支持竞争对手的人_变成支持你?.mp4

41-第40讲如果客户中_有人反对你、给你“挖坑”怎么办?.mp4