看涨的凯迪拉克经销商正在利用天真的经销商

凯迪拉克去年年底向经销商发出了最后通牒：要么投资至少 20 万美元，为新阵容进行必要的电动汽车相关升级，要么关闭商店。换句话说，凯迪拉克的未来是全电动的，它需要特许经销商加入。在 880 家凯迪拉克商店中，约有150 家决定采取买断的方式。然而，那些留下来的人看好该品牌的未来。

在接受汽车新闻采访时，凯迪拉克新店目前正在加利福尼亚州比佛利山庄和纽约曼哈顿等核心城市开设。前者自 1980 年代以来就没有专门的凯迪拉克经销商。大型和富有的经销商集团在过去一年中一直在收购凯迪拉克商店，以期待2023 Lyriq和即将在十年中期推出的全电动 Escalade等新车型。

选择买断的经销商有多种原因，其中包括认为当地客户对电动汽车不感兴趣。在更多的农村地区尤其如此。其他人只是不想在他们不相信的技术上投资几百美元。然而，全力以赴的经销商看到了巨大的潜力。

“这些都是 20 年的决定，”一位经销商副总裁说。“很高兴知道你有合作伙伴 [他们] 可以看到未来 20 年、30 年的发展，他们把钱放在嘴边。他们完全投资于这个品牌，投资于凯迪拉克。” 这些经销商正在投资的资金用于电动汽车充电器、员工培训和其他必要的工具。

随着客户越来越多地询问有关电动汽车的问题以及令人惊叹的 Lyriq何时上市，他们的决定已经开始得到回报。“我不能去人们发现我是凯迪拉克经销商的地方，”未来的比佛利山庄经销商老板说。另一个经销商集团正在德克萨斯州阿灵顿建立一个价值 2000 万美元的经销商，因为它预计电动汽车的反应非常强烈。最重要的是，这些经销商对凯迪拉克高级管理层的决策充满信心。

“电动汽车会出售吗?绝对会。它会是投资组合的 100% 吗?我不这么认为，”另一位经销商老板说。“但如果消费者有需求，那么[凯迪拉克]准备这样做。” 这样的态度正是凯迪拉克成功所需要的。