《小红书品牌营销特训营》操盘手进阶，基础篇+执行篇+管理篇

第一章：如何找准营销目标，高效利用3大营销工具

一.全方位了解小红书平台(布局关键词，内容常换新）

1.女性用户为主，消费需求多元的平台(反推产品）

2.搜索流量为主的平台，多布局需求关键词

3.内容标签匹配初始流量分发(多嵌内容关键词）

4.具有层层流量池上升的增长逻辑（点击&互动率）

二.不同品牌在小红书上营销的需求不同

1.流量需求：小红书当成流量采买渠道，成本&转化率

2.背书：小红书是用户购物决策链路最后一环，增加信任度，无顾虑下单

3.生态卡位：品类词=品牌词，全方位建立品牌认知

4.转化破圈：精准用户转化变现，用户互动

三.平台提供的营销工具及作用

1.口碑工具：平台的内容生产库(企业号+达人投放）

2.广告工具：口碑工具产出内容的放大器(信息流，搜索广告，薯条)

3.品牌工具：塑造品牌观，提高品牌推广效能(品牌专区重点，看品牌搜索是否上升）

一.通过竞品分析，了解市场投放的普遍玩法(数据抓取，大盘分析）

1.清楚自己品类的投放数据基点，为后续投放判断建议好的标准（入局门槛，投放成本)

2.学习竞品投放逻辑，取其精华复用(节奏，内容）

3.横向竞品产品对比，清楚产品的优劣势，找到自身卖点（痛点关键词)

二.目标规划的三种方式，按自己品牌的发展阶段，对应选择（投放费用和节奏）

1.新锐0-1，第一阶段追求流量曝光，用流量需求反推目标(搜索uv，销售gmv)

2.品牌已经逐渐成熟，需要卡品类位置，用搜索覆盖率反推目标

3.品牌想要成为类目前几，用行业位置反推目标

三.如何进行投放节奏和内容规划，让营销效益最

大化（落地细致化拆解）

1.投放节奏需要根据产品的决策成本来制定

2.低决策成本，需要布局的点较少，内容大众化多样性表达，节奏以快速转化为主

3.高决策成本，需要全方位布局，内容需要有节奏的铺设，重点节奏，重点角色，拉长线钓大鱼

4.内容规划：需要清晰产品的目标人群，使用的场景需求，以及核心关注的卖点，通过多元化内容实现种草

一.如何根据营销目标规划小红书的投放博主&投放内容

1.确定博主数量以及类型后如何进行寻找；

2.怎样的建联方式效率更高，如何进行博主的筛选?

3.怎么看数据，如何进行内容分析，怎么评估质量；

4.好PR的定义，除了当信息发送工具人外，和博主前置沟通清楚哪些问题?(价格问题，合作形式，各种细节问题）

6.头部博主怎么攻克？怎么进行效益最大化?

二.如何做好一个提高沟通效率的brief

1.品牌介绍：我是谁，做这件事的初心；特色&优势；专业性

2.产品介绍：核心卖点，怎么发挥效果解决痛点的，什么专利，使用方法

3.写作指导：什么人群；什么场景；标题；关键词；内容参考等；

4.维护要求（重点）：审核；内容保留时长，内容维护配合度

5.Brief不同人群不同使用方法：Koc,kol,专业类，明星类

一.了解了平台为品牌营销提供的3大商业工具：（内容工具；广告工具；品牌工具）

1.不同付费工具对应的营销方式和目的，更清晰的选择适合自己品牌需求的工具

2.不同付费工具衡量投放好坏的关键要素，让投放做的更客观（点击率；互动率；回搜率；roi；加粉成本等）

3.清楚广告爆文的制作方法论，轻松制作适合自己产品的爆文=热点+内容点+内容形式

二.3种不同营销目标的广告配置

1.不同目标下的广告配置，值得抄作业的具体案例；(获客；背书；卡生态位）

2.清楚日常和大促节点广告配置的玩法差异；(日常进行拉新；内容储备，舆情维护；大促精准转化）

一.清楚小红书营销投产效果不理想的2大原因

1.销售产出低，一般哪些原因导致；

2.流量成本高，哪些客观原因，如何解决问题；

二.通过3层数据监控解决（销售产出低的问题）

1.内容数据监控：解决小红书投放内容偏差，流量成本过高问题

2.搜索数据监控：清楚从投放再到产生搜索行为对应的链路数据，提高拉新效率；

3.销售数据监控：解决成交路径里的转化问题，为投放最终销售结果负责

三.通过企业号运营，沉淀自有流量池(流量成本高的问题）

1.在品牌自有流量池：可以无限次进行内容种草和用户建联；

2.企业号多项功能权益，在沉淀付费流量的同时，更好提升自有流量

一.小红书平台5大营销模块

1.内容种草+企业号运营+商业广告+小红店运营+品牌直播

2.如何根据品牌的不同营销需求，针对性的配置运营模块

二.不同营销模块需要的岗位以及对应岗位的薪酬逻辑

1.媒介pr岗：更多考核效率型指标，以绩效和奖金双重设定，刺激更高产

2.内容运营岗：为产出内容质量负责，以绩效和产出提点来设定，冲刺更高销量

3.根据品牌目标规划自己的组织结构，设定合适的薪酬体系，保证团队的稳定高效

三.了解不同品牌不同阶段如何配置团队(3个模版，品牌可以根据自己发展需求进行参考）

1.内容种草引流到淘系模式

2.企业号矩阵账号玩法，引流至小红店/私域模式

3.成熟品牌团队的常见配置方式：5个模块全配置需求