《大客户销售成长之路》一个卓越销售是怎样炼成的

一、初阶篇

00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的？.mp3

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01 卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3

01 卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf

02 什么是满足客户需求的销售方法？.mp3

02 什么是满足客户需求的销售方法？.pdf

03 准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？.mp3

03 准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？.pdf

04 开场：客户为先，他想达成什么？.mp3

04 开场：客户为先，他想达成什么？.pdf

05 寻问：如何探寻需求背后的需求？.mp3

05 寻问：如何探寻需求背后的需求？.pdf

06 说服：FABE-用利益和证据说服客户.mp3

06 说服：FABE-用利益和证据说服客户.pdf

07 达成：收获承诺促进成交.mp3

07 达成：收获承诺促进成交.pdf

08 一开口客户就拒绝你，怎么办？.mp3

08 一开口客户就拒绝你，怎么办？.pdf

09 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）.mp3

09 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）.pdf

10 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）.mp3

10 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）.pdf

11 你的形象价值百万.mp3

11 你的形象价值百万.pdf

二、中阶篇

00 导论 卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf00 导论 卓越销售的三大基石——ASK模型.mp300 发刊词 一个卓越销售是怎样炼成的？.pdf00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的？.mp301 什么是大客户销售？.mp301 什么是大客户销售？.pdf02 如何选择和梳理大客户？.mp302 如何选择和梳理大客户？.pdf03 如何定位大客户销售的角色？.mp303 如何定位大客户销售的角色？.pdf04 大客户销售的三个层次（上）.mp304 大客户销售的三个层次（上）.pdf05 大客户销售的三个层次（下）.mp305 大客户销售的三个层次（下）.pdf06 营销策略转变原则—以客户为中心.mp306 营销策略转变原则—以客户为中心.pdf07 营销策略转变原则—更加看重知识和创新.mp307 营销策略转变原则—更加看重知识和创新.pdf08 营销策略转变原则——业务关系的确立.mp308 营销策略转变原则——业务关系的确立.pdf09 营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.mp309 营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.pdf10 如何制定大客户营销战略？.mp310 如何制定大客户营销战略？.pdf11 如何利用SCORE评估客户竞争形势？.mp311 如何利用SCORE评估客户竞争形势？.pdf12 大客户销售策略——进攻型策略.mp312 大客户销售策略——进攻型策略.pdf13 大客户销售策略——防守型策略.mp313 大客户销售策略——防守型策略.pdf14 大客户销售策略——决策树形图.mp314 大客户销售策略——决策树形图.pdf15 关系为何如此重要？.mp315 关系为何如此重要？.pdf16 如何向客户陈述你的价值主张？.mp316 如何向客户陈述你的价值主张？.pdf17 大客户销售如何分配时间和精力？.mp317 大客户销售如何分配时间和精力？.pdf18 如何制定大客户营销计划？.mp318 如何制定大客户营销计划？.pdf知识加餐 如何与采购进行价格谈判？.pdf知识加餐 _ 如何与采购进行价格谈判？.mp3三、高阶篇

01 销售文化 _ 建立销售文化的实用步骤.mp301 销售文化 建立销售文化的实用步骤.pdf02 销售文化 如何避免公司资源个人化.pdf02 销售文化 _ 如何避免公司资源个人化.mp303 员工激励｜员工激励的8大基本原则.pdf04 员工激励 如何做好员工的精神激励.pdf04 员工激励｜如何做好员工的精神激励.mp305 员工激励 00后、90后销售的游戏化管理.pdf05 员工激励｜00后、90后销售的游戏化管理.mp306 销售预测 B2B销售漏斗的两个关键要素.pdf06 销售预测｜B2B销售漏斗的两个关键要素.mp307 销售预测 明确销售阶段与关键环节.pdf07 销售预测｜明确销售阶段与关键环节.mp308 销售培训 如何做好销售团队的培训.pdf08 销售培训｜如何做好销售团队的培训.mp3