《向华为学习销售管理之道》以客户为中心，构建持续赢单的销售系统

内容介绍：

作为企业老板、销售团队管理者，你可能面临以下难题：销售业务不稳定，销售目标制定不合理；老销售吃老本，新销售成长慢；销售没有统筹管理，做到哪算到哪；没有标准的销售流程，全凭个人感觉；优秀的销售经验无法传承，人走团队散；客户资源掌握个人手里，业绩好的销售跟公司讨价还价。

00.序言.mp4

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01.如何正确定义客户，真正做到以客户为中心? -.mp4

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01.如何正确定义客户，真正做到以客户为中心?.xls

02.如何设计以客户为中心的业务模式? .mp4

02.如何设计以客户为中心的业务模式?.pdf

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03.搭建最小化的销售系统应该从哪些维度着手? -.mp4

03.搭建最小化的销售系统应该从哪些维度着手?.pdf

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04.如何建立不依靠于个人的全方位客户关系体系? .mp4

04.如何建立不依靠于个人的全方位客户关系体系?.pdf

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05.客户只认个人品牌，不认公司品牌怎么办? -.mp4

05.客户只认个人品牌，不认公司品牌怎么办?.pdf

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06.如何用不同的激励手段，激发团队狼性? .mp4

06.如何用不同的激励手段，激发团队狼性?.pdf

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07.销售结果考核和动作考核分别怎么制定? -.mp4

07.销售结果考核和动作考核分别怎么制定?.pdf

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08.如何提升销售转化率? .mp4

08.如何提升销售转化率?.pdf

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09.如何做好销售预测，制定合理目标? .mp4

09.如何做好销售预测，制定合理目标?.pdf

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10.如何设计从线索到回款的标准销售流程? .mp4

10.如何设计从线索到回款的标准销售流程?.pdf

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11.如何扩大销售线索来源，做好销售线索管理? .mp4

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12.如何用销售例会管理销售进度，促进目标达成? .mp4

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13.重点销售项目如何跟进? .mp4

13.重点销售项目如何跟进?.pdf

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14.如何选择有能力的销售? .mp4

14.如何选择有能力的销售?.pdf

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15.如何帮助销售人员成长.mp4

15.如何帮助销售人员成长_.pdf

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16.如何识别优秀的销售，淘汰平庸销售? .mp4

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17.如何留住优秀的销售人员? .mp4

17.如何留住优秀的销售人员?.pdf

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