九号机器人 小众产品如何引爆全球市场

1.初创期的战略就一句话，要活下去。

平衡车是一个自动保持平衡，自动控制自己的机器人，一个最简单的机器人。很好玩，而且非常灵活，代步方便。是一个无与伦比非常独特的体验。2001年乔布斯说：赛格威平衡车像迷人的个人计算机一样创新。但10年时间没有卖到10万台问题出在哪？太贵了！在当时我们认知里3000元一定能够普及原因有三：

第一，这个品类没有特别可怕的对手。

第二，放眼望去，几乎没有创业者在做这件事情。

第三，我们做的不仅是平衡车，更是让人便捷和简单出行的交通工具。

我们能够走到今天，还有后劲，还在持续发展的一个重要原因，就是搭了一个怎么样的班子。而为什么要以球队机制组队呢，是因为硬件业务的三大特征。：

第一，作为一个智能机器人系统，9号的硬件系统非常复杂。这就需要控制品质和成本，需要渠道营销和渠道管理。

第二，硬件业务遵循木桶效应。你的业务上线是由最短的那块板决定的，互联网和软件产品往往都是很厉害的长板效应。

第三，硬件业务强调长期主义。迭代周期往往是以年为单位的，这就需要做硬件的团队，必须有长期主义的定力。

初创期的战略就一句话，要活下去战略就是你的产品，让产品来承载你的战略。

早期市场到主流市场之间有一条巨大的鸿沟，这条鸿沟是很多创业产品跨不过去的。

2.做大，要不就回家

9号平衡车要做的事情，从1万到3000就是要跨过这条鸿沟，首先我们说必要性。

从感性上讲，我们的初心是希望让大家能够买得起平衡车。

理性地讲，1万块的平衡车，它的受众一定是高收入人群。买得起的都买过了，天花板很低，所以就变成了做大，还是回家的选择。

硬件的产品有成本的天花板，在做这个事情的时候，有4个巨大的难题需要解决。

第一，品牌壁垒和专利壁垒。

第二c端用户流量的获取。

第三，快速上手和高安全性需求。

第四，十倍好的供应链能力。

这4个问题是我们要从1万块做到3000块必不可少的4个必要条件，那我们选择三个解题的策略是：

1.并购赛格威。双方都有非常强的互补性，为什么不能合作呢？得到的回复是，不想要合作，但可以考虑并购。

2.加入小米生态链。这就意味着大量的股权稀释，这就意味着是要多数股权，还是要更大的未来。

3.技术突破，技术能力能不能做到让线上销售变得有可能。

大家都在讨论爆品，都很期望自己能够创造爆品，那9号是如何打造爆品的呢？爆品它有三个最重要的必要条件：

第一足够创新。

第二10倍好的价格或者10倍好的体验。

第三时机。

第2个维度是关于产品的体验产品的商业价值是什么呢？单个用户愿意为她付的钱，乘以能够卖出去的总数。前者是用户价值，后者是自传播系数。

性价比不是简单的价格，而是价格和性能的对比，性能在不同的场景下是有不同定义的。

从用户个人需求的实现来看，感性价值有几个不同的维度，最基础的就是安全感，其次是便利感，然后是升华的层次是优越感。但是它的共同核心是，一创新来解决重要的隐藏需求，二做到三倍好。

做爆品有两个模型：

第一链式反应。场景、预设传播点、高口碑，这都是非常关键的让你的用户成为你的推广者，让他释放更多的客户。

第二复利模式。当你非常有自信，用户传播能够为你带来更多正向转化的时候，它能传播几次是三次方，4次方5次方还是20次方，差异会是巨大的。

所以爆品的核心是创新的解决重要的隐藏需求，同时设计好它的自传播点所在，让它能够自带流量，只有自传播自带流量才可能成为持续点爆的爆品。

课程目录：

01课程预告.mp4

02初创：出发的方向和姿势.mp4

03成长：打造爆品跨越鸿沟.mp4

04三破界：第二曲线创新.mp4

05总结：经验与教训.mp4

产品方法论：产品适配市场的四种方法