供应商合作之采购供应商管理

供应商管理是采购部门的主要职责工作，与供应商进行合作的同时需要做好关系管理。那么应该怎样管理供应商呢?本课程将从供应商的分类管理、供应市场分析、采购对象的细分与规格、采购支出分类与供应商绩效评估等方面进行剖析，让采购员掌握供应商整套管理技巧，与供应商保持良好的合作伙伴关系，从而增加制造的敏捷性与柔性。

课程大纲：

一、供应商的分类管理

1、供应商的分类

(1)第一级

(2)第二级

(3)第三级

2、供应商分类管理方法

(1)金字塔法

(2)决策树

3、供应商分类管理法则

(1)战略供应商

(2)主力核心供应商

(3)区域性战略供应商

(4)一般供应商

4、供应商分类管理方案

(1)沟通与关系管理

(2)与供应商筛选与协商的联系

(3)与合同管理与执行监控的联系

(4)供应商绩效评估及业务引导

二、供应市场分析

1、供应市场分析的意义

2、供应市场的结构

(1)各类市场结构

(2)典型市场结构的主要特点

3、市场中的五种竞争力

(1)供应商之间的竞争

(2)新供应商进入市场的可能性

(3)替代产品或服务的可得性

(4)供应商的供应商的议价能力

(5)同类采购企业的议价能力

4、供应市场分析的步骤

(1)确定分析目标

(2)成本效益分析

(3)方案可行性分析

(4)方案的实施

(5)撰写总结报告和评估

三、采购对象的细分

1、采购对象的分类

(1)有形采购与无形采购

(2)直接物料与间接物料

2、采购对象的80/20法则

3、采购对象类别管理战略组合模型

四、采购对象的规格

1、规格说明的意义与作用

2、产品规格

(1)品牌和商标

(2)样品

(3)技术规格

(4)构成规格

(5)功能和性能规格

(6)商业标准

(7)市场等级

3、服务规格

五、采购支出分类

1、ABC分析法

2、供应商细分

3、产品采购政策细分

4、产品采购政策方向

5、供应战略制定过程

6、人员能力要求

7、制定战略计划的模型

六、供应商绩效评估

1、采购价值分析

(1)生产角度

(2)成本角度

2、 战略供应商的管理

(1)强化评估的有效性

(2)突出优质资源

(3)拉动关键供应商成长

(4)培养潜在的供应商

讲师简介：

上海滩著名培训师、采购物流通畅专家；CIPS英国皇家采购与供应经理认证特约培训师，IPTS国际培训师协会认证的高级培训师，国家物流职业经理人证书特约培训师。

香港国际管理培训学院客座教授，深圳市亚太研究会创新管理科学研究中心研究员。上海市润滑油品行业协会副秘书长。

主要著作(参编)：《仓储与配送管理》《采购管理与库存控制》《生产企业物流》等。