石真语-实战销售-销售人员必修的第一堂课

名师简介：

中国十大营销风云人物

全国十大营销策划专家

国资委职业经理研究中心 核心讲师

北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学总裁班 客座教授

中共中央党校民营企业家硕士研究生班 特聘教授

智源集团 董 事 长

中国营销培训学院 执行院长

企业赢销竞争力（ESFES） 研究与传播导师

内容简介：

简单易学，行之有效的培训教程

倍增业绩，提升能力的销售系统

一套提升中国4000万销售人员业绩的销售圣经

一套教导销售状态、销售方法、销售专业、销售气度的真经宝典。

课程纲要：

?企业销售竞争力组成

1.总 裁 赢 销 力

2.团 队 赢 销 力

3.个 人 赢 销 力

?销售语言沟通

1.中国式语言沟通特色

2.销售语言有多种表达形式

3.沟通是营造氛围实现多赢

4.销售沟通目的是为了多层次交换

?销售沟通能力的四个层次

1.沟通状态（激情、亲和力的修炼）

2.沟通方法（幽默、欣赏力的修炼）

3.沟通专业（本位、权威力的修炼）

4.沟通气度（无为、平等力的修炼）

?销售人才的素质结构

1.销售内驱力

2.人脉经营敏感度

3.销售逆商指数

?销售人才的能力结构

1.销售心理能量度

2.销售沟通技术度

3.销售顾问专业度

4.销售定位气量度

?销售人员能力本能意识

1.学习意识（任何人都值得学习）

2.竞争意识（良性竞争胜于管理）

3.求证意识（任何事都有解决办法）

4.快乐意识（先处理心情再处理事情）

5.合作意识（孤独英雄就是短命英雄）

?超级销售心灵法则

1.疯狂心态（等待 ）

2.不正常心态（麻木）

3.想与一定心态（满足）

4.三岁心态（红尘）

5.单纯心态（复杂）

6.有拒绝说明还有机会

7.有异议说明有需求

?中国式销售沟通系统

疯狂赢销系统

1.疯狂式销售精英的特点

2.疯狂式销售训练要领

3.疯狂式销售黄金法则

幽默赢销系统

1.幽默式销售训练要领

2.幽默式销售黄金法则

专家式赢销系统

1.专家式销售思维

2.专家式销售本质特征

3.专家式销售6法则

4.专家式销售4原则

5.专家式销售训练要领

老板式赢销系统

1.老板式销售训练要领

2.老板式销售黄金法则