崔冰-销售演示技巧

培训目标：

　　让战斗在市场第一线的销售人员掌握专业的销售演示技巧，从而提高销售能力，创造出更高的销售业绩

适合对象：

　　◆新晋加入销售队伍的年轻销售人员

◆想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员

◆销售人员队伍的管理者

培训受益：

　　◆改变销售人员做销售演示时紧张、缺乏条理性、说服力和吸引力的困境

◆塑造出具有感染力和说服力的专业形象；组织翔实、富有感染力的演示内容

◆成为准确揣摩、把握顾客心理的专家；从容应对客户提出的各种异议

◆迅速提高销售演示能力，提升销售业绩

教材特点：

　　◆内容：全面深刻讲解了销售演示工作的各个步骤、要点和相应技能，案例翔实，内容丰富，实际操作性强

◆形式：采用互动的培训方式，形式多样，生动活泼

◆结构：采用模块式结构，六讲是一套内容连贯的培训课程，而每一讲又独立成章

课程目录

第一讲：演示前的准备

　　了解对象

界定目的

演示时间

人员确认

第二讲：制造具有说服力的印象

　　现场环境

专业形象

现场示范

第三讲：内容的准备

　　确定信息

设计内容

证明材料

第四讲：利用视觉教具

　　人类感知规律

如何制作和使用视觉材料

用图表说话

排练

第五讲：演示中的技巧

　　克服紧张情绪

ｓｗａｙ演示行为技巧

有效运用身体语言

激发听众热情

提问技巧

第六讲：后续的跟进技巧

　　答疑技巧

处理异议

跟进