品牌打造-打造年轻人追捧的新茶饮品牌

茶饮里面也可以做很多创新，比如大家以前喝茶，但在茶的基础上加入牛奶，混在一起，就是奶茶。把牛奶做成奶盖，就是茶加奶盖，就是芝士茶。早期喜茶最火的产品，也是通过这样的组合创新成为新产品。

我们最近刚上的荷包蛋奶茶，其奶茶部分和上面的部分，都是熟悉的味道。它做了一个组合创新，同时口感好、颜值高、接受度高，所以这个产品被推出后很快就飙上了销量排行榜。

如何破圈

低成本出圈的营销方式：

1、熟人营销

2、情感营销

3、借势营销

我们开第二家店的时候，新一波产品出来之后，我们希望把它迅速推广开。当时我们公司的预算只有5万块钱，拿去投餐饮媒体的公众号都不够。但当时我们有七八十个员工，我们要求每个员工邀请10个朋友，来我们店里免费请他们喝饮料，然后请他们帮我们分享。

我们计划邀请1000个人，但不幸的是当天下暴雨，实际到场有800多个人，此次活动达到了20万以上的曝光量，但总花费仅有2万块，重要的是这家店就此，迅速地火起来了。

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如何激发年轻人来创造

（一）年轻人的心态？

新一代年轻人的思维会更突破，他们会去做真正自己想做的，而且有一些其他收益的事情，所以他们大部分人想要的感觉就是：我能够去做成一件事情，能够快速地累积到我人生的第一桶金。

（二）做内部交易制的新组织

基于这种心态，我做了一个事情，内部交易的制度。

部门独立化

构建收益交割闭环

部门利润70%分红，30%上交

部门间自主协商定价

可对外承接业务

任命权归属总部

内部变成了很有创造力的团队，比如跟江小白联名，跟小王子联名，都是他们自发去做的一些事情。之前是我安排了，他们才去做。现在是他们做了，我才知道他们做了。所以现在团队的管理越来越轻松，不需要我自己去管太多。

​01.如何差异化定位、打造爆品？​.mp4

​02.如何低成本引流、快速破圈？​.mp4

​03.如何理解、激发年轻人？​.mp4

如何差异破局，打造年轻人追捧的新茶饮品牌？​.pdf