跟保险人学销售

课程清单

01.跟程智雄学保险销售：怎么卖年金险

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czx发刊词 如何销售好“高客单价”产品 .mp3

czx01 得“年金”者得天下 .mp3

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czx02 年金险销售目标一：如何说服客户做长期储蓄？.mp3

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czx03 年金险目标二：如何销售好教育金？ .mp3

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czx04 年金险目标三：如何销售好养老金？ .mp3

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czx05 年金险目标四：如何做好财富传承 .mp3

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czx06 如何处理好客户的疑问和拒绝 .mp3

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czx07 研发者手记：只去满足最大众的需求.mp3

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02.跟罗巍学保险销售：怎么卖家庭保单

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lw发刊词 如何实现“一客多单 .mp3

lw01 为什么要学做家庭保单？ .mp3

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lw02 掌控：如何提前了解你的客户？ .mp3

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lw03 准备：拜访客户时必须带什么东西 .mp3

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lw04 预案：如何提高保险建议书的命中率？.mp3

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lw05 加码：如何做好家庭的全面、足额保障 .mp3

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lw06 说服：怎么解决客户下单前的疑问 .mp3

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lw07 研发者手记：面向未来的家庭保单.mp3

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03.跟王妮学保险销售：怎么赢的女&性&客户

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wn发刊词：你为什么必须“赢得”女&性&客户？ .mp3

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wn01讲 开拓客户：怎样和女&性&客户实现同频 .mp3

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wn02讲 产生信任：面谈时，应该抓住哪些细节？ .mp3

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wn03讲 唤醒需求：怎样才能讲好案例故事？ .mp3

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wn04讲 做好布局：针对女&性&客户，标普图该怎么讲？ .mp3

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wn05讲 确定方案：怎样通过“诊断”把保单做大？ .mp3

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wn06讲 签单闭环：怎样在交付方案时化解质疑？.mp3

wn研发者手记：做一个“做事的人.mp3

04.跟吴晋江学保险销售：怎么赢的高端客户

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wjj发刊词：如何从红海走到蓝海？ .mp3

wjj01 理解市场：谁将成为你的客户？ .mp3

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wjj02 角色定位：如何进入高端客户的朋友圈？ .mp3

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wjj03 打开对方：如何和潜在客户“确认眼神 .mp3

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wjj04 组合销售：如何选择合适的方案？ .mp3

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wjj05 永续经营：如何打造一个增长&性&的客户池？ .mp3

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wjj06 研发者手记：你的驱动力从哪里来？ .mp3

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05.跟叶云燕学保险销售：6个快速成交&法&

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yyy发刊词 给你“保险销售皇后”的独家心&法& .mp3

yyy01 需求成交&法&：你是替客户解决问题的.mp3

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yyy02 信任成交&法&：“不成交”就等于“不信任 .mp3

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yyy03 价值成交&法&：让客户看懂保险，才会买保险 .mp3

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yyy04 对比成交&法&：用一张A4纸促进客户下单 .mp3

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yyy05 故事成交&法&：讲一个打动客户的好故事 .mp3

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yyy06 “服务成交&法&”一阶：做好8件事，满足客户的期待.mp3

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yyy07 “服务成交&法&”二阶：做好6件事，超出客户的期待 .mp3

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yyy08 “服务成交&法&”三阶：做好5件事，让客户感动 .mp3

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yyy09 研发者：每个人都该有一次“夺冠 .mp3

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