Z世代婚礼新潮流:国潮婚礼的浪漫复兴与个性化婚品

随着95后、00后年轻人开始步入婚礼殿堂,他们更注重遵从自己的内心、喜欢量身定制的个性化婚礼。年轻消费者追求个性化、多元化的趋势日益显著,还衍生出许多新现象、新观念,根据电商平台搜索关键词可以发现,“主题感”是今年年轻人热捧的新趋势,“新中式”“汉服”“旗袍”等传统中式主题搜索量靠前,许多“95后”“00后”的新人们以“凤冠霞帔、十里红妆”的传统方式赴一场“中式浪漫”,与中式婚礼相关的婚庆消费品也随之迎来销量高峰,增长三成以上。

汉服、床品、伴手礼等新奇婚品成为95后、00后个性婚礼内容表达的一部分,于是一部分淘宝新生代商家以新奇特的婚品,刮起了“国潮婚礼”的浪漫复兴。

从随大流转型“个性审美”,汉服马面裙带起客制化喜服风潮

婚庆行业在我国过去发展的30年,西方婚庆文化逐渐进入中国市场的过程,而近两年国潮和古偶带来的汉服热,从根源上让人们对备婚定制化逐渐转向中式审美,这其中最明显的特征就是婚纱礼服开始转型汉服的热潮。

一直从事淘系电商运营工作的一凡,今年参加了几次朋友的订婚宴,发现女生订婚穿红色旗袍和马面裙特别多,于是9月份注册了自己的旗袍和马面裙店铺“柳腰云裳”。

不到两个月的时间,借助淘宝确定性的流量以及精准的选品策略成功实现了稳定增长,“我们通过付费推广做大客户群,在预热期做了大量的人群拉新和内容种草。”

一凡对柳腰云裳店铺的人群定位是以25-30岁之间,这部分受众对订婚,结婚有需求,大部分以红色系为主,其中南方城市的购买占比偏多,这部分人的消费习惯对款式的独特性要求偏高,重视传统和时尚的结合。

今年5月,一家名为“潇界喜衣”的原创汉服店铺低调入淘,该品牌由艺人娄艺潇创立,致力于挖掘汉服独特的品格和美学,彰显传统文化魅力。“潇界喜衣”把自己的产品与红灯笼、大花轿、亭台等传统元素进行结合,为新人们增添更多的难忘回忆。“我们也希望通过助力中式婚礼的方式,让新人和参加婚礼人员都能感受中华优秀传统文化,将家庭责任和汉服文化根植于心。”

这样的设计理念,注定“潇界喜衣”的上新率不会太高。“如果说又要定制定染、又要定制提花,然后又要去装花、打板,那这个工期会非常长,后期调试可能还需要两三个月,不是所有的消费者都愿意等这么久。”然而即便如此,最近一个月他们淘宝店铺销售额也超过了三万元。

个性化婚品占据流量C位,国潮婚礼个性化趋势渐成

近些年,造型精致的古装剧在荧屏热播,中式美学频频登上热搜,越来越多的年轻人在婚礼仪式以及婚礼的布置上逐渐向中国传统婚礼靠拢,在中式婚礼中,以婚书为凭,入印为信,代表一生的承诺,淘宝店铺“喜庆连连喜庆用品店”就专为新人提供婚书等中式婚庆用品,以一纸婚书为新人写下珍藏一身的浪漫,承载对美好婚姻的祝福。

“喜事连连喜庆用品店”于今年10月底开店,店主刘彤决定先从婚书这个小的类目入手,先把店做起来再慢慢拓展产品类目。目前店里卖的最好的是一款红色洒金的婚书卷轴,将卷轴缓缓展开,新人的订婚誓言就映入眼帘,双方在卷轴上按下手印,代表着他们将彼此的生命紧紧相连,共同走过人生的每一个阶段。“喜事连连喜庆用品店”依靠刚刚过去的双11和“家有喜事2023”活动加持,店内商品销售额也逐渐上涨。

据了解,今年以来,淘宝持续释放中小商家利好消息,密集发布了一系列扶持措施。其中,“淘宝百万新商造星计划”为新商提供了入驻0保证障金开店、新品冷启流量孵化、2000元流量补贴、600元物流发货补贴、小二专属陪跑等9大核心权益支持,帮助商家突破冷启动难关,解决运营乏力、缺少专业陪跑支持、缺少流量扶持、营销投入能力弱等问题。

对于新婚夫妇来说,一套好的床品是婚备的必需品。开店于9月的“HOONS红绳轻奢婚庆家纺”,店主在中式风格的基础上加入更多的年轻时尚的元素,从婚庆家纺这个细分类目入手,开一家专门为新婚夫妇服务的家纺店。一上线就赶上了婚庆市场的销售高峰期,月销售额达到了二十多万。

同时,淘宝星生代百万新商造星计划还洞察到各类经济趋势增长及社会热点,为“国潮婚礼”这类特色品类中小商家进行店铺精准曝光,在淘宝上线了“家有喜事2023”活动会场,进入淘宝后搜索”淘宝星生代“,点击“中式婚礼”,即可看到不同类目商家带来的中式复古备婚好物。活动上线期间会场页面浏览量达到97万,覆盖新商家数量达到9700个,其中莉莉安Anhome月销售额环比增长33%,潇界喜衣月销售额增长超100%。同时活动也联合20多位小红书、逛逛、微博时尚达人为商家进行产品推广,在私域平台引起不少备婚群体关注。

《2023中国结婚产业发展报告》显示,新生代结婚消费人群反感婚礼中的繁琐流程、形式主义、摆拍和煽情,更多的新人开始追求的是如何在婚礼中体现个性、取悦自己,国潮婚礼走红的背后带来的是婚礼产业链的精细化发展。

婚庆确实是一个体量巨大的市场,一方面婚庆产业链上的相关业务高度细分,基本无法形成规模化。而从平台角度来看,没有比淘宝更适合婚庆产业链精细化发展,足够多的品类商品,分散于各类传统产业的品类能够在淘宝实现集中焕新,从而满足Z世代用户的一场个性婚礼需求。