阿里巴巴的B2B平台1688突然走红

1688,年轻人的“香饽饽”

最近,“年轻人开始反向消费”的话题频繁登上微博热搜,一股新的消费趋势浮出水面。

所谓“反向消费”,是指经历了各种消费营销的轰炸后,年轻人开始回归理性消费。消费者们摒弃了过去单纯以消费支出增加来提高消费品质的路径,他们在注重品质的同时,也重视性价比。他们愿意为想要的品牌和商品支付成本,但拒绝支付溢价。

简而言之,当下的消费者,更在意如何花最少的钱买到尽可能好用的商品,至于牌子响不响亮并不重要。在这一趋势下,1688逐渐成了消费者的新宠。

小红书上,1688成了“大牌平替”的代名词,众多博主争先分享在1688买到宝藏商品的经历。比如某位博主分享了许多知名品牌的1688同源代工厂,收获了9000多点赞和1万多收藏。还有一位博主分享如何在1688上找高级珠宝平替,第一条笔记就获得了5000多点赞,和近7000收藏。

图源:小红书

豆瓣上,很早就出现了“1688源头工厂挖掘机”小组,瓣友在组内分享傲人的战绩,推荐1688店铺。人们发现在这里20元就能买一双不磨脚的鞋子,50大洋就能拿下Guess代工厂生产的产品;同款耳环在淘宝要30多块,在1688一搜只需4、5块;T恤20左右、裤子的单价不超过50元 、一条长裙80就能买到……

1688之所以受到消费者热捧,是因为他们逐渐意识到,商品销售的一些中间环节其实是不必要的,而这些中间环节又占了成本的大头。

比如一件衣服,先由设计师设计出图纸,再由工厂购买原料、设备,雇人将衣服制造出来,再卖给总代理、省级代理、市级代理等供应链企业,然后通过物流完成在全国的铺货,建立存库,陈列在大商场,或者是主播的直播间,最后送到消费者手中。整个链条总共分为5步,但设计和制造的成本可能只占总成本的十分之一,其余的都在交易链条上。

而造成这种情况的主要原因是信息不对等,但随着互联网的发展,信息逐渐变得透明,工厂到消费者的距离,只要一步即可跨越。

觉醒的消费者,将1688推上了历史舞台。

低价时代,阿里打出底牌

随着1688的重要性日益突出,其在集团内的地位也逐渐提高。

本月初,1688和闲鱼近期升级为淘天集团的一级业务,升级后,1688总裁余涌将直接向淘天集团CEO戴珊汇报。据称在阿里内部,1688和闲鱼、钉钉、盒马并称为阿里最具发展潜力的四个产品

当然,这并非1688的首次升级,。今年2月,阿里进行了一项组织和业务调整,原 1688 商贸发展中心和产地发展中心合并为 1688 商家发展中心,由原商贸发展中心总经理王强负责;同时新成立分销供应链团队,服务各类新兴电商卖家。如今看来,这只是一次过渡性的调整,1688的地位将随着消费趋势水涨船高。

实际上,1688得到集团的重视是理所当然的,因为它本就是阿里的一张重要底牌。

图源:1688视频号

1688成立于1999年,是阿里面向中国小企业推出全球最大的采购批发市场,也是阿里成立以来的第二个项目。从地位上来看,说1688是阿里的“祖传”业务也不为过。

数据上来看,1688的重要性更不容忽视。数据显示,截至今年10月初,1688上有近100万卖家,工厂和贸易商各占一半,覆盖了超过七成的全国一级产业带。每年有约6000万买家从1688上“采购批发”和“找工厂定制”,然后通过淘宝、拼多多、抖音、微信以及线下小店等渠道售卖出去。其中近一年新买家超过2000万,GMV达到8000亿元。

所以,1688虽然看似不起眼,但它在阿里的零售版图中扮演着极其重要的角色,阿里也从未停止加码1688,不断对其进行升级和优化。

2022年,1688推出“宝藏工厂”计划,对评选出的100家工厂给予流量、营销、培训等全方位资源的倾斜。不少卖家表示,1688对他们更上心了,以前平台的流量大头都给了各个类目下的几个头部卖家,但这两年开始有不少措施扶持次一级和腰部的中层商家。

目前,1688正在进行一场以“搭建数字化供应链”为核心的全面业务升级。1688总裁余涌表示:“通过数字化升级,商品从生产到满足消费者需求的整个链条可以更短更有效率,这将为制造业中小企业、产业带和消费者释放更大价值。”

1688总裁余涌 图源:1688视频号

可以说,1688的阿里“压箱底”的武器。过去强调品牌的时代,1688没有太多用武之地,但到了强调低价的现在,终于是时候打出1688这张底牌了。

产业带成为行业必争之地

从本质上看,1688的火爆其实是产业带商家崛起的缩影。在“白牌”不再是贬义词的今天,手握强大货品资源的产业带商家, 成了各大平台竞相拉拢的对象。

阿里方面,除了1688,淘系也给出了各种扶持政策邀请优质产业带商家入驻。今年9月,淘宝推出了“淘宝星产地”IP,旨在接下来的一年时间里,从20条产业带中严选性价比好货,打造品类和行业的标杆。同时推出一系列流量扶持政策,让产业带商家不为流量所困;推出“百万新商成长直播课程”,帮助产业带商家快速上手直播。

抖音方面,双11前发布了“抖音产业带服务商权益”,为产业带商家提供营销、管理、培训、数据分析、行业交流等多方面的支持。比如产业带商家可以利用抖音丰富的网红、达人资源,通过合作进行产品种草和推广,提高产品曝光率。也可以使用抖音提供的店铺代运营服务,当“甩手掌柜”。

拼多多方面,今年3月多多直播发布了“百产计划”,招募产业带商家入驻开启店播,同时提供“千万级免费流量支持”。此外,随着TEMU跨境平台的扩张,拼多多带动广东、福建、浙江、江苏、山东、河北、安徽、陕西、四川、湖北等国内100个优质产业带出海,为上千产业带商家开辟了一条新销路。

各大电商平台深入赋能生产供应链和消费价值链,使得供需双向高质量发展,为高质量消费供给创造了条件,让“低价”和“劣质”不再画上等号。

在未来的电商战场,产业带将不可避免地成为行业的必争之地。

作者 | 风清