价格下调者成为主角,“三无”直播间走红
截至11月11日晚23:59,2023年京东11.11累计超过60个品牌销售破10亿元,近20000个品牌成交额同比增长超3倍,新商家成交单量环比增长超5倍。
“9块9包邮”、“京东百亿补贴”、“京东秒杀”……2023年的11.11京东让广大消费者感受到了真低价、真便宜。
在消费者和品牌商家两端都双丰收的同时,京东的采销直播间一边把真心实意的低价和便宜带给顾客,一边火出圈。京东家电家居生活事业部黑电一组的采销白阳被临时喊上阵,谁知他直播起来很上头,直接发“1001减1000”的大额优惠券,抽奖送电视,在直播间喊出:
“谁也管不了我了!”
全民直播的时代,采销才是最懂产品的
《第50次中国互联网络发展状况统计报告》显示,2022国内网民直播用户占比68.1%。其中直播电商用户占比44.6%,用户规模达4.69亿。“全民直播”时代已经来临。社会的各个角落,不分人群、不分岗位,一部手机就可以开启直播,可以拍摄带娃日常、可以直播洗衣做饭、可以直播运动健身、可以直播卖货……
事实上,在直播电商这种业务形态里,很多高颜值、好身材、声音甜美的主播,往往对带货的产品不熟悉。他们在直播间不停的看镜头旁边的提词板,口播产品的特点也很生硬。反而采销是最懂产品的,他们长年累月在选品和采购第一线。而京东采销岗位的第一名员工,是创始人刘强东。倒也不奇怪,卖货首先就必须要懂产品。
我国的直播电商早已经过了花里胡哨的噱头阶段,大家无非是想要在直播间买到自己物美价廉的商品。固特异在这次11.11宣布,京东平台独家上线新品轮胎鹰驰F1 酷跑轮胎。轮胎采销员陆博很懂这款轮胎,它专为中高档运动型轿车和改装车,以及追求驾驶乐趣的年轻消费者打造。胎肩一侧采用鹰爪尖一样的花纹设计,可快速传导转向指令并提高转弯时的稳定性和响应速度。他还和品牌方沟通争取到,活动期间购买固特异轮胎产品京东最高直降300元,而购买鹰驰F1酷跑系列产品满四条加赠乐高F1车模玩具等多重福利。
最重要的一仗,就是打低价
今年11.11,为了能带给消费者更实惠的价格,京东男女装业务部采销贺壮选品备货阶段,就和其他采销同事一起,早早的开始了找商家盘品、盘价格。经过和品牌方的反复沟通,京东最终把波司登的多款爆款羽绒服做到了全网最低价。波司登也长时间问鼎京东男/女装羽绒服成交额双品类TOP1的好成绩。
低价,是京东贯穿2023年的业务战略。这是面对国内外经济大环境的理性选择,也是得到每一位京东用户的关键之战。要做到真低价和真便宜,还得回到零售业的源头环节,聚焦采销。如何能够给消费者推荐更优质、更便宜的商品?就得靠采销去跟品牌商家争取,并且尽最大努力去调动供应链、平台等各方资源。
鲨壳品牌联合京东推出乘风系列隐形车衣,这款产品整合国际一线原材供应商,还与京东共建技师培养认证体系,建立高于行业的标准化施工流程,确保施工质量。这背后就是京东车膜采销员厉晴在张罗里里外外。还撮合品牌方和京东在售后层面推出“售后无忧”“质保无忧”和“破损无忧”等保障措施,夯实用户售后问题兜底。2023年11.11期间,全网最低价4千元即可给自己的爱车贴上鲨壳车衣,全国包安装,1年免费补膜,可以说是性价比的典范。
一个个“三无”直播间,才是京东找到的卖货正确姿势
实际上,天下的品牌厂商,面对眼花缭乱而又泥沙俱下的众多直播间,心里有苦说不出。自己花费大量心血和人力财力打造的宝贝产品,不仅主播给网友们讲不明白,而且有时几分钟口播就草草了事。更可怕的是,行业人士吐槽像“疯狂小杨哥”这样的直播间,产品何时开卖又能实现多少销量都没有谈妥,一上来就被要求缴纳几十上百万的所谓坑位费。
京东的采销直播间,没有坑位费也就算了,也没有达人佣金,更没有什么套路。这样的“三无”直播间,是能得到消费者心智拥护的。因为大家如果到直播间购物,最关心的还是产品本身好不好和价格香不香。
也正是因为京东采销直播间没有任何坑位费,没有任何达人佣金,成了差异化优势。当京东把这些成本节省出来做补贴,品牌方就非常愿意配合。家电家居生活事业部洗衣机组的采销岑猛第一天直播结束后,就有更多品牌方找到他希望能在直播间被讲解推荐,相当数量的商品甚至给到了5折的价格。毕竟,让利真正给到了顾客,品牌厂商觉得每一分钱都有价值。
生吃鸡蛋、高唱歌曲、硬刚头部主播……全是素人,既懂产品又能把价格打下来的一个个采销直播间,让京东找到了全民直播时代的正确卖货姿势。没有谁能想到,人类社会商贸有史以来一直在幕后的采销,还能在如今被推到台前卖货。
这成为了2023年11.11,京东贡献给零售业和电商史的最大彩蛋。也或许,京东采销直播间,昭示着电商行业进一步去掉中间环节,真正的采与销一步到位。采销和卖货一体化的重要进程到来了。(应被采访人物要求,本文全为化名)
更多知识
-
如何治疗和预防甲流(服务窗·科学防疫)
原标题:如何治疗和预防甲流(服务窗·科学防疫)每年春季是甲流的高发季节,最近一些地方出现了散发病例。什么是甲流?有什么特点?如何治...烟燃烟灭つ 268 阅读
-
iPhone15的type-C接口玩手段,欧盟将重罚,苹果会妥协么?
据称苹果今年的iPhone15将会首次用上type-C接口,不过苹果为了赚取厚利可能会给type-C接口,而欧盟显然也早就为此做好准备,如果苹果执意如...﹏丶小迣界 284 阅读
-
微视频|同心逐梦 共向未来
原标题:微视频|同心逐梦 共向未来春风浩荡中,2023年全国两会通过法定程序把党的二十大作出的决策部署转化为全国人民的实际行动,胜利闭...■■俗人雅钦 187 阅读
-
东方甄选回应直播间疑似售假:会积极解决问题,请不要攻击主播
Tech星球3月16日消息,日前东方甄选被曝将养殖虾当野生虾卖引发热议。昨日晚间,东方甄选官方账号发文回应称,“东方甄选作为一家公司,会...原地等候已经远去的幸福 216 阅读
-
OpenAI 离成熟商业公司更近一步
发布 GPT-4 的同时,OpenAI 离成熟公司越近,离名字里的 “Open” 越远。GPT-4 无疑是一个更好的产品。写散文、诗歌、代码,这些 GP...床上小旋风 281 阅读
-
维珍轨道公司暂停运营一周:员工休无薪假,股价暴跌50%
3月16日消息,据外媒援引知情人士消息称,当地时间周三火箭发射公司维珍轨道决定暂停运营一周时间,并安排大部分员工休无薪假,期间寻求能...冷夕颜 237 阅读
-
推动世界共同发展繁荣 创造更加美好未来
原标题:推动世界共同发展繁荣 创造更加美好未来新华社北京3月13日电题:推动世界共同发展繁荣 创造更加美好未来新华社记者十四届全国人...而后的我们 220 阅读
-
瞭望·治国理政纪事丨马上就办 真抓实干
原标题:瞭望·治国理政纪事丨马上就办 真抓实干 ◆ 1991年2...愚人自愈 203 阅读
撰写回复