瑞幸继续价格战的计划

打了近半年价格战后,瑞幸三季度仍实现净利润 9.88 亿元、净利润率 13.7%,意味着瑞幸还有进一步降价空间。

- 今年三季度,瑞幸营收 72 亿元,同比增长 85%;

- 因为降价,营业利润率降至 13.4%,同比降 1.5 个百分点、环比降 5.4 个百分点;

财报提到,降价是为了拿到更多市场份额。仅三季度,瑞幸就净增门店 2437 家、是此前高点的两倍,尤其是自营开店加速度反超加盟店,多少反映了瑞幸开店的急迫。

稍显不足的是自营同店销售同比增速在放缓,从上季度的 20.8% 降至 19.9%。除了新店分流老店,还反映了激烈的行业竞争,而瑞幸目前的降价力度还不足以抵消这些影响。

今年连锁咖啡行业格外热闹,最早开启价格战的库迪,贴着瑞幸开店、一杯咖啡 8.8 元,短短一年门店就超 6000 家,目标 2025 年达到 2 万家。相对低调的挪瓦咖啡也有门店超千家,目标 2030 年超 3 万家。

星巴克的价格也在下沉,在美团上可以买到 20.9 元一杯的燕麦奶咖啡、31.9 元两杯的抹茶拿铁,这一价格甚至比得上去年的瑞幸。星巴克目前国内有 6000 多家门店,计划到 2025 年超 9000 家。此外 Manner 也有门店过千家,Tim Hortons 计划到 2026 年开店 2600 家。

为了吸引国内不那么富裕的大部分消费者,“拓店 + 降价” 可能是标配,而瑞幸已经占得先机,截至第三季度末有门店 13273 家、几乎是第二名的两倍,目标到年底达到 1.5 万家。规模扩大还能进一步摊薄费用。

瑞幸 CEO 郭谨一表示,进入四季度,瑞幸将 “继续我们的定价和扩张战略,以服务更多客户并扩大我们的全球足迹,以确保我们处于有利地位以实现长期增长”。(林广英)