设计教程-室内设计师快速签单培训 泛泛全案设计谈单教程

设计教程-室内设计师快速签单培训 泛泛全案设计谈单教程

泛泛老师范海洋主讲

01 初识全案设计的概念和目的（上）

02 初识全案设计的概念和目的（下）

03 新手设计师实习期快速成长及重点

04 如何培养自己的学习能力及人际关系？

05 全案设计师入门

06 设计上的听说读写

07 设计师的专业化推销！（上）

08 设计师的专业化推销！（下）

09 水木电瓦漆五大工种的洽谈（上）

10 水木电瓦漆五大工种的洽谈（下）

11 传统中小型客户心理把控及洽谈方式！

12 家装小全案（基础课）课程总结

会签单的设计师，才是好设计师!

可是作为一个设计师,要如何才能签更多的单呢?

是不是设计能力强,就能签单呢?

不是,设计师签单能力关键在于有没有营销力!

为什么这么说?因为是家装.家装设计往往受到各方面的限至:

首先是资金.也就是说签单的前提是价格上客户能接受,如果客户接受不了你的价格,再好的设计

作品,也 不能打动客户,也不能促使签单.

　其次是审美观点.家装设计针对的是单个家庭,也就是说,审美空间比较狭隘.它不象工程设计,不

象制作一件艺术品.工程设计,在审核时有众多的人员参与,同时,它要求适应今后各方面观众的审

美需求,所以它的审美空间很宽泛!家装设计一切以客户的审美观点为出发点,就是你做出了符合

客户审美观点的作品,才是好作品.所以,在家装设计中,客户是占主导地位的.受到这个限至,单纯

的设计作品就不再具备多大的意义!

　　再次,设计受到公司利润的限至.一套家装设计作品,必须能为公司带来足够的利润.如果任由设计

师发挥,给施工时增加了相应的难度,或者增加了施工成本,那么,这个作品就不但不能受到公司的

表扬,还要受到公司的批评.

也就是说,设计是要为公司赚钱的,而不是为了展现完美的.

　　我们常说家装设计师,重点不在设计,而在签单,就是这个道理.

　　如果您把家装设计作为一个职业的话,那么你就一定要考虑签单多过考虑设计.一切都必须以签单

为中心.设计要为签单服务!

　　从这个意义上说,签单是设计师的工作,设计只不过是为签单服务！

　　一味地追求设计的完美,而不求营销效果的人,只能去做艺术家,而不适合做家装设计师这个职业!

　　一味地追求设计能力的提升,而不追求营销能力的提升,是做不好家装设计师这个职业的!

　　大部分设计师,给别人做了很多的家庭装饰设计,却连给自己房屋设计的机会都没有！

　　因为他买不起房子!

　　强调设计,而不强调设计营销,所以签单不够多,挣得钱也就不够多,只能是“为他人做嫁衣裳”

　　家装设计,只是工业化社会的一件产品,而不是要能传诸后代流芳百世的艺术!

为了赚更多的财富，请务必改变您对设计的观念！

　　设计师的主要任务是签单！

　　签单是一门艺术，是一门需要与人沟通、了解客户需求并能满足客户需求的营销艺术。

　　而我们大多数设计师，恰恰都在营销的能力上有所欠缺。

　　因此，本教程就致力于帮助设计师们提高营销的能力。

　　现在大量设计师中，他们或毕业于大学的设计专业，或就读于计算机培训学校室内设计专业。

毕业后，他们在家装界工作了很多年，可是签单能力并没有多大的长进。他们绘图越来越熟

练，作品越做越漂亮可是每个月翻来覆去还是只签两三个单。

　　他们也一直都在寻找签单的法门，在家装的设计领域苦苦的探索，却终无所获。有的人即或

明白地知道“签单不在设计而在营销”这个道理，但却又从探索设计技巧的漩涡跌到探索营

销技巧的漩涡。他们用自己无数的失败来寻找签单的真正技巧，其心可谓良苦，其心也可谓

愚味。智者借力于人，自己辛辛苦苦探寻营销技巧，不如拜营销高手为师，用最短的时间

从他那里学到可能需要自己摸索十年八年都不一定能探究到的签单法门，岂不更好！