销售策略-大客户销售布局与赢单策略视频讲座

在当今的中国国情下，如果你认为运作一个项目仅仅是产品好，价格低，腿脚勤快就可以赢单中标，那么说明你太不入流。

如何做关系，如何搞定人，如何讲话，别人不会教你。

本课程教你如何搞定客户，做关系，做项目。

本课程教你：

1 中国国情下政企客户的采购特点

2 分析客户内部的决策权重，找准客户决策人

3 运作客户关系的套路

本套课程是一个系列课程，包括：销售就是搞定客户，大客户销售布局与赢单策略，运作客户高层关系与利益分配。

课搜搜大客户销售布局与赢单策略视频讲座目录如下：

本课程为市场营销视频讲座下载观看

章节1:赢单所需要的信息

课时1创业者无风险

课时2布局

课时3信息起决定性作用

课时4生意经

课时5值得做吗

课时6客户的预算

课时7客户的决策人

课时8客户的需求

课时9客户的时间表

课时10bant

课时11拜访搜集bant

课时12毕姥爷

课时13人类的信息几乎就分为三种

课时14谈话的技巧

课时15电控柜爆炸

课时16隐私信息用利益交换

课时17隐私信息的利用

课时18必需的信息分为五点

课时19避免价格战

课时20竞争对手隐私信息调查

章节2:大客户销售布局

课时21销售中的布局

课时22为自己的人生布局

课时23邓小平公关毛泽东

课时24落后布局

课时25布局三个重大意义

课时26竞争对手领先该怎么办

课时27落后的阴谋阳谋

课时28销售的布局中的控制点

课时29造势

课时30大客户slaes如何造势

课时31三个方法

课时32造势了还需要人信

课时33培养线人的七个方面

课时34山西的一个项目

课时35入局的人

课时36色哥布局的案例

课时37布局的利益点

课时38提供三个卖点

章节3:销售博弈的对局与胜局

课时39大客户销售博弈对局

课时40借尸还魂

课时41请君入瓮

课时42金字塔结打分制度

课时43人之所以受骗是因为贪婪

课时44商战中获胜

课时45过渡

课时46以逸待劳

课时47声东击西

课时48无中生有

课时49暗度陈仓

课时50釜底抽薪

课时51那落后的时候怎么办也有三个方法，第一招浑水摸鱼

课时52树上开花

课时53反客为主