龙平-如何选拔顶尖销售人才

这是一门专业的销售人才招聘甄选课程，被众多的HR和公司老总评价为“本年度里最有意思的课程”，并被部分企业延伸为内部咨询项目。它主要是告诉你“如何做才有效”的情境讲座，从销售组织诊断，编写发布广告，设计申请表到销售心理测试和面试问句的评判，将整个销售招聘甄选过程都详加说明，通过企业实际的案例来告诉你最有效的销售人才招聘技术。

如何选拔顶尖销售人才适合人群：

企业总经理

人力资源总监、人力资源经理、招聘主管

销售总监、销售经理、销售主管

如何选拔顶尖销售人才课程介绍：

第一讲：如何选拔顶尖销售人才概述（上）

1、地板上的100美金

2、找对优秀的种子选手

3、全新的思维模式

4、重新认识招聘与销售

5、销售的真理（上）

第二讲：如何选拔顶尖销售人才概述（下）

1、销售的真理（下）

2、测测你的眼力

第三讲：优秀销售的五种维生素（一）

1、优秀销售的五种维生素--自信

2、优秀销售的五种维生素--理解（上）

第四讲：优秀销售的五种维生素（二）

1、优秀销售的五种维生素--理解（下）

2、优秀销售的五种维生素--影响

第五讲：优秀销售的五种维生素（三）

1、优秀销售的五种维生素--取悦

2、优秀销售的五种维生素--恒定（上）

第六讲：优秀销售的五种维生素（四）

1、优秀销售的五种维生素--恒定（下）

2、总结

第七讲：找到适合自己的特效药（一）

1、招聘需要什么样的测评依据

2、心理测试的三个关键要点

3、心理测试--天使的选择

第八讲：找到适合自己的特效药（一）

1、心理测试--无标题测试

2、心理测试--员工性向测试

第九讲：销售人才招聘流程控制（一）

1、数据观念的总结

2、招聘中销售经理易犯的错误

3、重新设计招聘广告

4、重新说明销售职位

第十讲：销售人才招聘流程控制（二）

1、把钱花在关键媒体上

2、重新设计招聘申请表

3、见面之前先听电话录音的效果

4、心理测试看关键指标

第十一讲：销售人才招聘流程控制（三）

1、课程回顾

2、控制好自己的现场情绪（上）

第十二讲：销售人才招聘流程控制（四）

1、控制好自己的现场情绪（下）

2、重新改变自己的问话技术（上）

第十三讲：销售人才招聘流程控制（五）

1、重新改变自己的问话技术（下）

2、新人入职第一周的观察最重要

3、课程总结