专家团-以客户为中心的销售

□课程目标

☆　了解什么是以客户为中心的销售方式

☆　掌握销售计划的准备技巧以及如何接近客户

☆　学会如何扩大自己的销售网络

☆　掌握自我管理的方法

☆　挖掘自身潜力，充分发挥自己的特别优势

☆　熟悉和实践销售的“双十二法则”

□课程大纲

第一讲 以客户为中心进行销售

1.你也可以成为成功的推销员

2.向传统销售方式告别

3.推销员：不卖产品和服务

第二讲 精心准备你的销售计划

1.新客户无处不在

2.差别源于准备

第三讲 接近客户——提问与倾听

1.如何接近客户

2.销售中的提问技巧

3.销售中的倾听技巧

第四讲 提供解决方案 实现销售

1.销售解决方案，而不是产品

2.让拒绝成为过去

3.达成一致与销售回访

第五讲 扩大销售网络

1.怎样获得引荐

2.建立你的社交网络

3.如何获得关注

第六讲 自我管理 超越平凡

1.保持热情

2.设置目标

3.时间管理

第七讲 发挥特别优势

1.注意着装

2.正确地寻找决策者

3.宴请与公关

4. E时代的营销模式

第八讲 双十二法则

1.营销中的12个失误

2.营销中的12个关键要素