陈国明-轻松拿下大订单

大客户往往被视为企业的宝贵资产、衣食父母，如何才能有效地接触、获得并经营好这20％的客户呢？本课程详细讲解了如何开发新客户，对客户内部不同角色采取不同的策略。及销售过程如何与客户沟通的原则，从而增强客户的满意度以及忠诚度，最终实现企业利润最大化。

学习要点：

1.销售四段高手

2.顾问式销售的特点

3.开发新客户的策略

4.如何区别不良和优质客户

5.根据客户内部不同角色，采取不同的策略

6.如何在客户内部找到关键人物

7.电话预约的技巧

8.设计开场白

9.与客户搞好关系的八大策略

10.销售沟通的原则

11.有效倾听的技巧

12.在销售中问问题的技巧