范云峰-寻找新客户的26条渠道

范云峰，著名营销专家，中国营销学会副会长、中国市场学会理事，北京大学客座教授，北京工商大学客座教授、硕士生导师，北京范云峰营销管理机构首席顾问，中国商贸专家委员会委员，《市场周刊》等杂志顾问、傻子年广九集团、上海康洁连锁机构、南阳红都等数十家企业总顾问、总策划人，2000年度"中国最具影响力的策划人"之一，2002年度“中国十大杰出营销人”、2003“中国十大企业培训师”。

范云峰先后为创维集团、张裕集团、金星啤酒、月山啤酒、金芒果集团、LG电子、西安柔婷、华德地毯、威海恒发等上百家企业做过营销诊断、整体营销策划、企业文化建设设计、管理咨询、广告运作、营销培训及应邀到韩国、马来西亚等国讲学。在《中国经营报》、《国际市场》、《中国市场》、《销售与市场》、《商界》等多家报刊杂志上发表论文300余篇。出版《市场营销实战》、《管理营销渠道》、《客户开发营销》、《客户管理营销》、《换个思维找客户》、《客户不是上帝》、《市场营销调研策划》、《市场营销》等书籍。在营销策划方面提出并形成自己的一套科学理论体系：基石七·三策略、配角策略、雪中送炭策略、锦上添花策略、快半拍策略、立体运作策略、交叉智慧策略等内容，并在为企业具体策划过程中实施。

《寻找新客户的26条渠道》各盘主要内容：

销售人员的3大素质和12大能力

第1条渠道：连锁介绍法

第2条渠道：逐户访问法

第3条渠道：导购协助法

第4条渠道：市场咨询法

第5条渠道：行业开拓法

第6条渠道：广告搜寻法

第7条渠道：会议寻找法

第8条渠道：名人介绍法

第9条渠道：电话寻找法

第10条渠道：个人观察法

第11条渠道：委托助手法

第12条渠道：短信开拓法

第13条渠道：直接邮寄寻找法

第14条渠道：贸易伙伴之间互相推荐

第15条渠道：资料查询法

第16条渠道：俱乐部寻找法

第17条渠道：从竞争对手手中抢客户

第18条渠道：社团渗透法

第19条渠道：T访问法（顺便拜访法）

第20条渠道：事件召集法

第21条渠道：头牛效应

第22条渠道：利用缘故

第23条渠道：公司关系

第24条渠道：设立代理店

第25条渠道：网络服务

第26条渠道：跟随开拓法