萧桂森-营销通路创新与连锁经营方略

萧桂森，台湾台中人，MBA、D.B.A、企管博士。曾任台湾富迪餐饮设备公司董事长，广州来来集团总经理，上海快客食品公司总经理，顶新国际集团康师傅德克士特许经营创办人，台湾特许经营培训研习班首席顾问。现任蒙牛乳业连锁事业部总经理，富迪管理顾问公司总经理，国务院发展中心学术指导，美国太平洋大学MBA班院长。清华、北大、人大客座教授。主要著作有《连锁店经营管理》、《连锁经营理论与实践》等。

为什么学习本课程：

如何快速完成创业资金的积累呢？当今的连锁加盟是一个不错的途径。但事实上，并不是每一个加盟商或加盟者都能取得成功，失败的例子还占着多数。其中左右成败的关键是什么？有意成为加盟者的您，如何避免将来的失败？本课程将营销通路的创新贯穿于课程始终，系统地为您解读连锁加盟与经营的方法，让您既了解连锁加盟的操作流程，又能从中分享到连锁经营的宝贵实战经验，轻松解决连锁经营的难题。

本课程学习目标：

提高对营销通路创新的把握能力

学会特许连锁店的建立流程

掌握特许经营成功要素和管理体系

掌握通路管理与特许经营的方法

谁需要学习本课程：连锁加盟型企业的管理者连锁加盟型企业的经营者

目录：

第一讲 中国特许经营发展现状分析

1.市场营销战术的转变

2.通路策略结构的变化

第二讲 通路的管理（上）

1.通路成员的转变

2.通路战略的要点

3.通路成员的任务

4.通路效率的评估

5.通路竞争环境类型

第三讲 通路的管理（下）

1.从旭日升的衰败看窜货的危害

2.窜货的原因和有效控制

3.通路的激励

4.通路的控制

第四讲 特许经营的定义和大环境优势

1.连锁店成功的关键是什么

2.特许经营的定义

3.特许经营的大环境优势

第五讲 特许经营的优势和企业识别系统

1.特许经营的优势

2.企业识别系统

第六讲 特许经营的本质

1.特许经营的本质（一）

2.特许经营的本质（二）