林凯旋-如何打造房地产行销快速反应部队

讲师介绍：林凯旋

台湾著名实战派营销大师，“快速成交学”创始人，专家型的企业家，荣获2003年中国企业十大策划专家的殊荣，22年房地产营销团队实战经验，前台湾亚洲电台《营销天地》call in节目主讲人，4321营销战术驰名海外，屡创营销神话，台湾多家知名公司资深行销顾问，湖南信保集团总裁、信保国际人训练基地首席讲师；上海慧泉培训机构、深圳清大华晟培训机构资深外籍讲师。曾服务的客户主要有：台湾太平洋建设集团、永庆房屋集团、台湾联合报报业集团、新金鸿开发集团、湖南广宇建设、嘉乐家居、深圳南山房地产开发集团、中国中企动力集团、北京宝利南方开发集团、四川置信开发集团等。

本课程适宜学习对象：房地产企业总经理、副总经理；行销总监、行销经理及主管；房地产企业销售人员。

为什么学习本课程：面对中国房地产业的迅猛发展，大多数房地产商都对“有几个王牌销售员还不如有一支王牌销售部队”的观点产生共识，而如何以全新的理念培训人员？如何处理管理中出现的关键环节？如何打造高素质的行销团队等，已逐渐成为房地产管理者迫切需要解决的问题。本课程结合务实的实践操作手法及经典成功销售案例，解析整个销售流程体系中的疑点难点及销售人员培训中的关键环节，帮助企业快速创建一支行销快速反应部队，从而达到攻无不克、战无不胜的目的。

本课程学习目标：

了解房地产行销的指导思想掌握房地产行销的十二项技巧掌握房地产行销团队的管理方法掌握行销团队的培训技术及激励技巧

谁需要学习本课程：房地产企业总经理、副总经理行销总监、行销经理及主管房地产业销售人员

目录：

第一讲 房地产行销人的两个基本概念（上）

1.引言　2.绝对自信（一）

3.绝对自信（二）

第二讲 房地产行销人的两个基本概念（中）

1.绝对自信（三）　2.绝对自信（四）

第三讲 房地产行销人的两个基本概念（下）

1.无限潜力（一）　2.无限潜力（二）

第四讲 房地产行销指导思想（上）

1.三招学会指导思想

2.房地产行销4P理论

第五讲 房地产行销指导思想（下）

1.4C营销新观念　2.可口可乐营销新理论3A

第六讲 房地产行销十二项战技之介绍篇（上）

1.引言　2.比较法

第七讲 房地产行销十二项战技之介绍篇（下）

1.问题破解三分法　2.推理法

第八讲 房地产行销十二项战技之价格篇

1.经济效益法　2.故纵法

第九讲 房地产行销十二项战技之技巧篇

1.障眼法　2.用间法

3.布哨法　4.计较法

第十讲 房地产行销十二项战技之团队篇

1.小兵团作战法　2.大兵团作战法

第十一讲 房地产行销经理人应具备的七大领导能力（上）

1.行为领导能力

2.专业领导能力　3.生活领导能力

第十二讲 房地产行销经理人应具备的七大领导能力（下）

1.关怀领导能力　2.协调领导能力

3.业绩领导能力　4.观念领导能力