李力刚-人性营销大突围

讲师介绍：

初见李力刚老师，有一种心凉了半截的感觉，因为他看上去略有些腼腆、木讷。我不禁心中暗自思忖，这样的人，会是一个出色的培训师，一个热情的演说家?

进入到采访程序，我的心继续往下坠，因为对于我的每一个问题，他都需要想上一想才能做答，这与我心中培训师的那种思维敏捷、反应迅速的传统形象又有些脱节。幸好他给出的答案还都非常精当，足以满足我们后期的需要，我的一颗心才稍稍宽慰了些。

没想到的是，这一切都在他登上讲台以后有了彻底地改观。讲台上的他，幽默风趣，激情四溢，与现场观众的互动更是一浪高过一浪。同样的笑话从他的口中讲出来，加点渲染烘托，加点调侃评点，听起来娱乐性甚强。其中一句"想当年一口喷死三十人"一句至为传神。

中午吃饭的时候主编大哥尤在回味不已，动情之余禁不住亲自示范了一下，结果证明功力尚浅，只喷死了两个人加一条裤子。

课程精要：营销是与人打交道的工作，李力刚教会您一眼看穿对方性格特点，直击要害，完成交易。

要点提炼：

1、解析不同类型人的行为特点对营销人员认识了解客户极为重要

2、和强势型的客户交流，要保持较快的节奏，开门见山。

3、 冷静型的客户有着谨慎思考和冷静分析的习惯，和他们沟通要有耐心。

4、和客户公司中冷静型、诸葛亮式人物交往，一定要准备好项目的详细材料。

5、客户公司中和蔼型的人是有礼貌的一类人，但他们做决策的时候有时犹豫不决。要和他们多交流感情，推动迅速成交节奏才能有助业务进展。

6、和客户公司冷静型人员沟通，不需要做太多的份外工作，关键在做好本职工作。

7、和蔼型的客户重感情，重交往。营销人员要从培养感情入手打开局面。

8、果断而感性的客户表现欲强，营销人员要跟上对方多变的话题。

9、果断而感性的人控制不住情绪，营销人员要注意防范他们出格的要求。

10、方事业处于高峰期时，营销人员登门拜访，联络感情。

11、客户方处于事业低潮的时候，营销人员要雪中送炭，拓展业务。