王荣耀-2012顾问式经销商管理

王荣耀：说销售，如数家珍，谈培训，口若悬河。

王荣耀，《销售与市场》杂志社培训总监、《第一培训》主编、高级研究员；

他还是多部营销类畅销书的主编。其中，由他主编的中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》，被娃哈哈等多家企业用作经销商培训教材；《终端营销实战手册》获得全国畅销书奖；《私营公司销售管理与控制精要》连续多次再版；《变革时代的企业经营与管理》被国家数字图书錧收录。

他在《销售与市场》、《商界》、《中外管理》、《世界经理人文摘》等杂志上，发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章，对于经销商管理等营销问题，深有研究。

讲座介绍：

经销商是企业的第一个顾客，管理好经销商，是企业提升业绩的关键。管理经销商要抓住一二三：一个原则，两大内容，三个基本的策略。

怎样选择一个能够促进企业发展的经销商？如何通过顾问式的服务，培养经销商的忠诚度？本期《前沿讲座》，特邀王荣耀先生为您讲解顾问式经销商管理，敬请关注！

要点提炼：

生产企业的业务员要做经销商赚钱的好帮手，做经销商生意场上的朋友，做经销商经营管理的顾问。

良好的客情关系能够促进销售。

最新的管理经销商的策略是，用顾问式服务培养经销商的忠诚度。

经销商就是市场，有什么样的经销商，就有什么样的市场。

十一种能给厂家带来好的销售业绩的经销商：

1、受到同行尊敬的经销商

2、在区域市场内拥有垄断实力的经销商

3、能够为下游客户提供良好服务的经销商

4、能够提供策略性意见的经销商

5、市场拓展能力强的经销商

6、具有网络优势的经销商

7、最大竞争对手的经销商

8、大公司销售人员出身的经销商

9、有潜力的大二批商

10、新生代经销商

11、跨行业有实力的经销商