尚致胜-致胜教练行销系统-技巧篇

尚致胜老师学贯中西，是全国唯一的一位亲获神经语言程式学（ NLP ）创始鼻祖理查 . 班德勒博士授证的国际 NLP 高阶执行师及 DHE （生涯设计工程学）、 PE （说服工程学）认证的讲师，亦是世界“生命素质工程学”的创始人。

内容简介：

致胜行销教练系统是一套结构严谨、功能完备、极具操作性的行销教练培训体系，重点协助您的企业搭建量身订制的行销培训系统，帮助企业培训内部“专属”的行销及团队管理的培训师。该系统由教练班及认证与教练系统四大模块（行销技能模块、心态激励模块、团队建设与管理模块、营销策略与管理 模块），辅以作为系统后续服务的行销教练俱乐部构成。

课程特点：

特点一 高回报性

一次投资，长期受益。学习资源可多次使用，有利于实现学习的连贯性和反复性。

特点二 专业性、科学性

国内唯一一套系统、专业的，能为企业搭建自身行销培训系统和训练企业内部讲师团队的行销教练系统。

融合国际最前沿的行销技能和培训经验，并结合本土实际，中西合璧。

特点三 实用性、针对性

独特的教学流程及培训内容，将培训与实际工作相结合，避免隔靴搔痒，达到快速提升业绩的结果；

为企业和销售团队量身定做符合自身特点的脚本、话术、行销技能和营销管理技巧，全程教练跟踪辅导。

特点四 可操作性、互动性

学员可以通过本系统总结出符合其行业特点的行销技能。简单、有效、做的到。

采用国际培训界最有效的“三人教学系统”，深谙教学相长之道，通过角色扮演将知识快速转化为能力。

特点五 系统性、灵活性

提供完善的学前、学中、学后系统服务支持并提供培训系统升级服务、教练疑难解答、进阶辅导等服务。每个系统都可拆分为几个灵活的模块，便于自由掌控时间，易于自由安排培训地点及时间。

特点六 更新性

根据行销、团队管理等领域的最新变化，为您的企业提供第一手的新鲜资讯，并提供系统升级服务。

课程目录：

一、客户与市场分析

销售的四大步骤

销售员的自我定位

销售前的四大分析

潜在客户分析

二、客户开发与电话行销

倍增业绩的四大法则

电话行销的八个工具

电话行销的七大原理

激发客户好奇心的四种策略

话术的设计流程

诊断式销售法

电话行销的抗拒解除

三、客户关系与亲和力建立

建立客户关系

了解你的客户

接触客户

建立亲和力

四、客户需求分析与产品介绍

购买价值观的找寻

影响购买的五种心理因素

激发客户的购买欲望

如何通过提问引发需求

产品介绍的六个技巧

如何进行公众销售演示

五、抗拒解除与缔结成交

了解客户的抗拒心理

价格抗拒的解除

缔结成交的预备工作

缔结成交